ADS投流之前講過，所以應(yīng)社群朋友分享投流如何優(yōu)化素材。?

畢竟ADS投流想投的好，核心看3點(diǎn)，1是產(chǎn)品，2是素材，3是人群。但考慮人群多通投，且產(chǎn)品是固定的。

所以核心還是看素材。

素材的好壞決定了你的鏈接點(diǎn)擊率，舉個(gè)例子。

若CPM=10，你的點(diǎn)擊率=2%，你將獲得20個(gè)點(diǎn)擊，CPC=0.5刀，轉(zhuǎn)化率10%，則產(chǎn)生2單；

若CPM=10，你的點(diǎn)擊率=1%，你將獲得10個(gè)點(diǎn)擊，CPC=1刀，轉(zhuǎn)化率10%，則只產(chǎn)生1單。


所以好的素材可以提升你的點(diǎn)擊率，從而節(jié)約你的成本同時(shí)提升你的單量和ROI

所以優(yōu)化好素材是投流的重中之重！


而想做好素材只需要做好2個(gè)字：

1. 第一個(gè)字：抄?。?！

對(duì)，你去搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到播放量高，互動(dòng)率高的視頻（不一定是帶貨）和銷量高的帶貨視頻

篩選出和你產(chǎn)品基本一致的視頻素材，給它拆解成腳本。

比如前3-5s 達(dá)人做了什么內(nèi)容，前5-10s什么內(nèi)容；前10-30s什么內(nèi)容

達(dá)人的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是怎樣的？是展示了使用過程，還是用了什么語言鉤子，還是純粹口播+展示產(chǎn)品。

當(dāng)你找到10個(gè)爆款視頻并拆解出來，你大概就知道你這個(gè)品類下爆款腳本是怎樣的了！


如果你這個(gè)品類沒有讓你滿意或者數(shù)據(jù)足夠好的爆款素材，你可以從國(guó)內(nèi)抖音或者去youtube或者ins上找。

同時(shí)你也可以讓優(yōu)質(zhì)達(dá)人自己去自由發(fā)揮。只要有爆單的素材產(chǎn)出，你就可以去拆解它。

但是這樣效率很低也很被動(dòng)。不建議！抄爆款永遠(yuǎn)是最快的！


2. 第二字：測(cè)?。?！

你抄爆款素材，哪怕拍一模一樣的，也不一定能爆，因?yàn)榭赡苓@個(gè)類型的素材已經(jīng)過時(shí)了！

所以為了你的ROI，任何素材都需要經(jīng)過ADS投流測(cè)試，來證明自己。

正常投流測(cè)試的花費(fèi)是15-30USD,一般超過30USD還不能證明自己，一般這個(gè)素材就不行了。（當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你通過其他渠道正常在出單！）

怎樣算一個(gè)素材通過測(cè)試，核心看ROI，而CPM在正常范圍內(nèi)的話，ROI往往就取決于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率了。

所以如果ROI不正常，你可以再往下看看到底是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率不行。

轉(zhuǎn)化率差往往證明是你產(chǎn)品一般，或者人群不精準(zhǔn)。

點(diǎn)擊率差往往就是你的素材不行，當(dāng)然也可能是人群不精準(zhǔn)。


然后當(dāng)你的素材證明了自己，并且能夠爆單的話！

你把這款素材拆解，并找不同的達(dá)人在不同的場(chǎng)景用同樣的腳本同樣的視頻結(jié)構(gòu)去拍攝多個(gè)，再通過混剪獲得更多。比如10個(gè)素材通過混剪，可能變成15-20個(gè)，甚至更多！


當(dāng)你拿到新的復(fù)制的素材后仍然需要先測(cè)試，測(cè)試數(shù)據(jù)再逐步增加預(yù)算！

對(duì)！哪怕ROI非常高，也不要馬上把預(yù)算拉滿，因?yàn)閠iktok廣告系統(tǒng)bug很多，你預(yù)算拉滿可能導(dǎo)致流量進(jìn)不來。

需要幾十美金幾十美元的加，當(dāng)你的單素材預(yù)算增加100以上后，可以100-200美元的增加。


3. 你如果希望原創(chuàng)的話！那么：

首先需要去仔細(xì)調(diào)研你的用戶人群，通過競(jìng)品的評(píng)價(jià)，通過爆款視頻的評(píng)價(jià)區(qū)，通過整體市場(chǎng)調(diào)研。

弄清楚你的客戶的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)！

通過痛點(diǎn)，可以制作語言鉤子讓客戶在你的短視頻停留更多時(shí)間，并且容易引起共鳴。

比如某網(wǎng)紅梳子可以解決頭發(fā)干枯難成型的痛點(diǎn)，那你的達(dá)人首先展示這個(gè)狀況給粉絲看并說出和粉絲一樣的抱怨，同樣痛點(diǎn)的粉絲就會(huì)引起共鳴并停留，當(dāng)他停留了才有成交的可能。

你再通過展示使用過程，證明你的產(chǎn)品能夠解決痛點(diǎn)，然后就可以嘎嘎出單了。


4. 達(dá)人的溝通：

短視頻腳本往往并不難，但是即使你給達(dá)人詳細(xì)的腳本，她也能經(jīng)常發(fā)揮失常。

所以你還需要給她更多的細(xì)節(jié)和溝通，比如告訴她前幾秒不要展示開箱過程，請(qǐng)先使用過后再拍攝；

比如不要展示錯(cuò)誤的使用過程，比如不要拍的又臭又長(zhǎng)，好的視頻往往只需要展示產(chǎn)品使用過程+痛點(diǎn)就夠了。


5. 目前如果通過達(dá)人海量去制作素材，拿到好的素材的效率也往往很低。

所以當(dāng)你遇到拍的不錯(cuò)的達(dá)人的時(shí)候，往往可以和她談條件，讓她給你多拍幾條，比如付費(fèi)，比如投流，比如寄樣等。