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【Tiktok分享】如何優(yōu)化tiktok短視頻素材
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ADS投流之前講過，所以應(yīng)社群朋友分享投流如何優(yōu)化素材。?
畢竟ADS投流想投的好，核心看3點，1是產(chǎn)品，2是素材，3是人群。但考慮人群多通投，且產(chǎn)品是固定的。
所以核心還是看素材。
素材的好壞決定了你的鏈接點擊率，舉個例子。
若CPM=10，你的點擊率=2%，你將獲得20個點擊，CPC=0.5刀，轉(zhuǎn)化率10%，則產(chǎn)生2單；
若CPM=10，你的點擊率=1%，你將獲得10個點擊，CPC=1刀，轉(zhuǎn)化率10%，則只產(chǎn)生1單。
所以好的素材可以提升你的點擊率，從而節(jié)約你的成本同時提升你的單量和ROI
所以優(yōu)化好素材是投流的重中之重！
而想做好素材只需要做好2個字：
1. 第一個字：抄！??！
對，你去搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到播放量高，互動率高的視頻（不一定是帶貨）和銷量高的帶貨視頻
篩選出和你產(chǎn)品基本一致的視頻素材，給它拆解成腳本。
比如前3-5s 達人做了什么內(nèi)容，前5-10s什么內(nèi)容；前10-30s什么內(nèi)容
達人的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是怎樣的？是展示了使用過程，還是用了什么語言鉤子，還是純粹口播+展示產(chǎn)品。
當你找到10個爆款視頻并拆解出來，你大概就知道你這個品類下爆款腳本是怎樣的了！
如果你這個品類沒有讓你滿意或者數(shù)據(jù)足夠好的爆款素材，你可以從國內(nèi)抖音或者去youtube或者ins上找。
同時你也可以讓優(yōu)質(zhì)達人自己去自由發(fā)揮。只要有爆單的素材產(chǎn)出，你就可以去拆解它。
但是這樣效率很低也很被動。不建議！抄爆款永遠是最快的！
2. 第二字：測?。?！
你抄爆款素材，哪怕拍一模一樣的，也不一定能爆，因為可能這個類型的素材已經(jīng)過時了！
所以為了你的ROI，任何素材都需要經(jīng)過ADS投流測試，來證明自己。
正常投流測試的花費是15-30USD,一般超過30USD還不能證明自己，一般這個素材就不行了。（當然前提是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你通過其他渠道正常在出單?。?br />
怎樣算一個素材通過測試，核心看ROI，而CPM在正常范圍內(nèi)的話，ROI往往就取決于點擊率和轉(zhuǎn)化率了。
所以如果ROI不正常，你可以再往下看看到底是點擊率還是轉(zhuǎn)化率不行。
轉(zhuǎn)化率差往往證明是你產(chǎn)品一般，或者人群不精準。
點擊率差往往就是你的素材不行，當然也可能是人群不精準。
然后當你的素材證明了自己，并且能夠爆單的話！
你把這款素材拆解，并找不同的達人在不同的場景用同樣的腳本同樣的視頻結(jié)構(gòu)去拍攝多個，再通過混剪獲得更多。比如10個素材通過混剪，可能變成15-20個，甚至更多！
當你拿到新的復(fù)制的素材后仍然需要先測試，測試數(shù)據(jù)再逐步增加預(yù)算！
對！哪怕ROI非常高，也不要馬上把預(yù)算拉滿，因為tiktok廣告系統(tǒng)bug很多，你預(yù)算拉滿可能導致流量進不來。
需要幾十美金幾十美元的加，當你的單素材預(yù)算增加100以上后，可以100-200美元的增加。
3. 你如果希望原創(chuàng)的話！那么：
首先需要去仔細調(diào)研你的用戶人群，通過競品的評價，通過爆款視頻的評價區(qū)，通過整體市場調(diào)研。
弄清楚你的客戶的需求點和痛點！
通過痛點，可以制作語言鉤子讓客戶在你的短視頻停留更多時間，并且容易引起共鳴。
比如某網(wǎng)紅梳子可以解決頭發(fā)干枯難成型的痛點，那你的達人首先展示這個狀況給粉絲看并說出和粉絲一樣的抱怨，同樣痛點的粉絲就會引起共鳴并停留，當他停留了才有成交的可能。
你再通過展示使用過程，證明你的產(chǎn)品能夠解決痛點，然后就可以嘎嘎出單了。
4. 達人的溝通：
短視頻腳本往往并不難，但是即使你給達人詳細的腳本，她也能經(jīng)常發(fā)揮失常。
所以你還需要給她更多的細節(jié)和溝通，比如告訴她前幾秒不要展示開箱過程，請先使用過后再拍攝；
比如不要展示錯誤的使用過程，比如不要拍的又臭又長，好的視頻往往只需要展示產(chǎn)品使用過程+痛點就夠了。
5. 目前如果通過達人海量去制作素材，拿到好的素材的效率也往往很低。
所以當你遇到拍的不錯的達人的時候，往往可以和她談條件，讓她給你多拍幾條，比如付費，比如投流，比如寄樣等。
畢竟ADS投流想投的好，核心看3點，1是產(chǎn)品，2是素材，3是人群。但考慮人群多通投，且產(chǎn)品是固定的。
所以核心還是看素材。
素材的好壞決定了你的鏈接點擊率，舉個例子。
若CPM=10，你的點擊率=2%，你將獲得20個點擊，CPC=0.5刀，轉(zhuǎn)化率10%，則產(chǎn)生2單；
若CPM=10，你的點擊率=1%，你將獲得10個點擊，CPC=1刀，轉(zhuǎn)化率10%，則只產(chǎn)生1單。
所以好的素材可以提升你的點擊率，從而節(jié)約你的成本同時提升你的單量和ROI
所以優(yōu)化好素材是投流的重中之重！
而想做好素材只需要做好2個字：
1. 第一個字：抄！??！
對，你去搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到播放量高，互動率高的視頻（不一定是帶貨）和銷量高的帶貨視頻
篩選出和你產(chǎn)品基本一致的視頻素材，給它拆解成腳本。
比如前3-5s 達人做了什么內(nèi)容，前5-10s什么內(nèi)容；前10-30s什么內(nèi)容
達人的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是怎樣的？是展示了使用過程，還是用了什么語言鉤子，還是純粹口播+展示產(chǎn)品。
當你找到10個爆款視頻并拆解出來，你大概就知道你這個品類下爆款腳本是怎樣的了！
如果你這個品類沒有讓你滿意或者數(shù)據(jù)足夠好的爆款素材，你可以從國內(nèi)抖音或者去youtube或者ins上找。
同時你也可以讓優(yōu)質(zhì)達人自己去自由發(fā)揮。只要有爆單的素材產(chǎn)出，你就可以去拆解它。
但是這樣效率很低也很被動。不建議！抄爆款永遠是最快的！
2. 第二字：測?。?！
你抄爆款素材，哪怕拍一模一樣的，也不一定能爆，因為可能這個類型的素材已經(jīng)過時了！
所以為了你的ROI，任何素材都需要經(jīng)過ADS投流測試，來證明自己。
正常投流測試的花費是15-30USD,一般超過30USD還不能證明自己，一般這個素材就不行了。（當然前提是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你通過其他渠道正常在出單?。?br />
怎樣算一個素材通過測試，核心看ROI，而CPM在正常范圍內(nèi)的話，ROI往往就取決于點擊率和轉(zhuǎn)化率了。
所以如果ROI不正常，你可以再往下看看到底是點擊率還是轉(zhuǎn)化率不行。
轉(zhuǎn)化率差往往證明是你產(chǎn)品一般，或者人群不精準。
點擊率差往往就是你的素材不行，當然也可能是人群不精準。
然后當你的素材證明了自己，并且能夠爆單的話！
你把這款素材拆解，并找不同的達人在不同的場景用同樣的腳本同樣的視頻結(jié)構(gòu)去拍攝多個，再通過混剪獲得更多。比如10個素材通過混剪，可能變成15-20個，甚至更多！
當你拿到新的復(fù)制的素材后仍然需要先測試，測試數(shù)據(jù)再逐步增加預(yù)算！
對！哪怕ROI非常高，也不要馬上把預(yù)算拉滿，因為tiktok廣告系統(tǒng)bug很多，你預(yù)算拉滿可能導致流量進不來。
需要幾十美金幾十美元的加，當你的單素材預(yù)算增加100以上后，可以100-200美元的增加。
3. 你如果希望原創(chuàng)的話！那么：
首先需要去仔細調(diào)研你的用戶人群，通過競品的評價，通過爆款視頻的評價區(qū)，通過整體市場調(diào)研。
弄清楚你的客戶的需求點和痛點！
通過痛點，可以制作語言鉤子讓客戶在你的短視頻停留更多時間，并且容易引起共鳴。
比如某網(wǎng)紅梳子可以解決頭發(fā)干枯難成型的痛點，那你的達人首先展示這個狀況給粉絲看并說出和粉絲一樣的抱怨，同樣痛點的粉絲就會引起共鳴并停留，當他停留了才有成交的可能。
你再通過展示使用過程，證明你的產(chǎn)品能夠解決痛點，然后就可以嘎嘎出單了。
4. 達人的溝通：
短視頻腳本往往并不難，但是即使你給達人詳細的腳本，她也能經(jīng)常發(fā)揮失常。
所以你還需要給她更多的細節(jié)和溝通，比如告訴她前幾秒不要展示開箱過程，請先使用過后再拍攝；
比如不要展示錯誤的使用過程，比如不要拍的又臭又長，好的視頻往往只需要展示產(chǎn)品使用過程+痛點就夠了。
5. 目前如果通過達人海量去制作素材，拿到好的素材的效率也往往很低。
所以當你遇到拍的不錯的達人的時候，往往可以和她談條件，讓她給你多拍幾條，比如付費，比如投流，比如寄樣等。
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古恒宇
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