這是知無不言社區(qū)的一次關(guān)于獨立站建站的微信群分享，感覺品質(zhì)很高，特地整理下來，供各位賣家建立創(chuàng)建和運營獨立站時參考。

分享嘉賓：
曹輝，外貿(mào)建站及運營資深人士，十余年外貿(mào)獨立站運維經(jīng)驗，CS-CART中國創(chuàng)始人。

分享大綱
一、趨勢：分析現(xiàn)狀（概念，歷史，趨勢）
二、目的：找準目標（測試，賣貨，品牌）
三、定位：認識自我（供應鏈，資金，團隊）
四、執(zhí)行：選擇方案
1.Magento
2.Shopify
3.Cs-Cart
4.Wordpress
五、建議：量力而行（短期/長期，銷量/利潤）

一、趨勢：分析現(xiàn)狀（概念，歷史，趨勢）
獨立站，不等于shopify，也沒有“獨立站平臺”這樣的概念，獨立站是相對于第三方入駐平臺來說的，也就是我們常說的“自建站”。
早期的獨立站，基本上都是泛品類，大綜合，前面嘉賓也分享過的包括lightinthebox，dx，chinavasion，focalprice，dinodirect等等。
現(xiàn)在的獨立站，百花齊放，我們熟知的出海品牌里面，可以看到部分他們的身影。



主要存在的類型有幾個：
1. 原有的綜合站做大做強（Gearbest，bangood，tomtop，Jollychic等）
2. 垂直類細分領(lǐng)域的強者（zaful，shein，soulfeel，cupshe，unice等）
3. 品牌獨立站（Anker，DJ等）
4. 特殊品類網(wǎng)站（成人用品，電子煙等）
5. 非大眾熱門品類（漁具，眼鏡，遙控玩具等）
6. 仿牌
7. COD單頁面
8. 個人網(wǎng)賺

從這些優(yōu)秀的案例上，我總結(jié)幾個趨勢：
1. 綜合類網(wǎng)站開始轉(zhuǎn)型做平臺，開放第三方賣家入駐，變現(xiàn)流量及分銷庫存。比如環(huán)球易購的Chinabrands，通拓的夸克分銷等
2. 第三方平臺賣家（如亞馬遜，速賣通，ebay等），開始轉(zhuǎn)型獨立站，開辟新的銷售渠道
3. 部分工廠開始轉(zhuǎn)型升級，打造自有品牌
4. 隨著5G的發(fā)展，越來越多的消費者開始通過移動端進行購物，原有的web搜索，開始轉(zhuǎn)向社交搜索
5. 營銷方式開始借助軟件系統(tǒng)，人工智能，大數(shù)據(jù)等提升效率
6. 各種外包服務開始細化，不論是建站，營銷，設(shè)計，都已經(jīng)有專業(yè)公司提供服務
7. 視頻將逐漸占住流量的主要入口，AR/VR等提升交互體驗的應用會越來越多
8. 個性化需求繼續(xù)增長，私人定制將存在很大的發(fā)展空間
總之，相對于個體或者公司來說，獨立站是一個高于平臺定位的行業(yè)，復雜程度更高，運營難度更大。

那么怎么開始呢？首先，對于平臺賣家來講，普遍遇到過以下問題：


這也是大家焦慮的原因之一，
我們做獨立站的目的，也就是要減少或者解決以上的難題。

二、目的：找準目標（測試，賣貨，品牌）
市面上培訓的很多，大家都在談品牌出海，綜合我個人的體會，大部分賣家談品牌還為時尚早，談賣貨比較實際。
1. 有部分獨立站是專門用來測試選品的，快速建站，快速更換，COD的打法也類似于此
2. 賣貨，這個其實是符合大部分賣家的現(xiàn)狀。也就是平臺規(guī)則變動，缺少安全感，希望獨立站作為一個銷售渠道來作為補充。
3. 品牌，很多人把品質(zhì)等同于品牌，把亞馬遜平臺的銷量等同于品牌，這個理解是有偏差的。品牌是一個長期沉淀的過程，大部分中國品牌，在國外還處于萌芽階段。
品牌推廣的投入大，周期長，需要專業(yè)的團隊和過硬的供應鏈實力。
我們現(xiàn)有的品牌獨立站客戶，平臺月銷售額都在100萬美金以上，亞馬遜細分領(lǐng)域的領(lǐng)導者。
所以，大家在開始做獨立站之前，要搞清楚到底目的是什么，賣貨就先關(guān)注ROI，品牌就先關(guān)注曝光
明確了目的之后，我們來認識自我，搞清楚定位

三、定位：認識自我（供應鏈，資金，團隊）
我跟一些朋友也溝通過，大家都有一個觀點，亞馬遜都做不好，就別想做獨立站了。
我是部分認同的，亞馬遜做不好的原因可能有很多，但是最根本的還在于供應鏈，也就是產(chǎn)品好不好，品控嚴不嚴，交期準不準等。
現(xiàn)在做獨立站，都教大家先把網(wǎng)站搭建了，然后去尋找利基產(chǎn)品，哪有那么容易呢？這跟10多年做獨立站，沒什么區(qū)別了。

如今流量成本越來越貴，在沒有供應鏈支撐的前提下，要做好獨立站，是相當困難的。
之前分享的嘉賓朝南也說過了，不管平臺也好，獨立站也好，先把供應鏈問題解決，而不是建了網(wǎng)站，再來想賣什么的問題。
好像建站很簡單，成本很低，實際上可能完全不是那么回事。

其次是資金，不管是賣貨還是做品牌，沒有持續(xù)的資金投入，獨立站要發(fā)展起來很難。哪怕是建站，不是每個月幾十美金那么簡單的事，而推廣引流更是有多少能花多少
一旦沒有準備好資金的投入，而盲目的開始，往往會半途而廢。因為獨立站自身不帶流量，而要提高留存率，又需要強大的運營團隊，這些都是支出。
很多人對shopify的認知誤區(qū)在于“shopify是有流量的”，因為某些培訓機構(gòu)曬圖，說shopify黑五當天銷售額多少億。
為什么？那是因為shopify是saas建站，可以統(tǒng)計所有shopify店鋪的銷售額，那些店鋪不是shopify引流的，是他們自己運營的。

再次是團隊，我們建站的客戶也有不少了，部分一直停滯不前的原因，就是缺乏團隊，頭腦一熱就建站了，最后發(fā)現(xiàn)上產(chǎn)品的人沒有，站內(nèi)優(yōu)化和運營的也沒有，一兩個月沒訂單，放棄了。
就跟之前說過的一樣，獨立站是個長期行為，沒有一個專門的leader來負責，不會有什么效果的，其實亞馬遜也一樣，你不去做好基本功，哪怕平臺有再多流量，也不會到你店鋪里來。
關(guān)于自我的認知，我先分析到這里，接下來，我們對比一下常見的建站方案，結(jié)合各位自身的情況，就比較好做出選擇了。

四、執(zhí)行：選擇方案
1. Magento
2. Shopify
3. Cs-Cart
4. Wordpress

我們把建站工具分為四大類：
1. Hosted e-commerce solutions（SAAS）
2. Licensed shopping cart software（商業(yè)軟件）
3. Open source shopping carts（免費開源軟件）
4. CMS + E-commerce plugin（CMS+插件）

先看第一類，Magento，它是“3.Open source shopping carts（免費開源軟件）”
此類軟件的優(yōu)點：
1.免費
2. 開源，可靈活定制
3. 插件及主題豐富

不足：
1. 技術(shù)要求高，二次開發(fā)成本高
2. 源代碼負責
3. 可能面臨升級問題
4. 無免費支持（大部分是社區(qū)支持）
5. 安全性相對較低

第二類，shopify，它是“Hosted e-commerce solutions(SAAS)”
此類軟件的優(yōu)點：
1. 無安裝升級問題，技術(shù)門檻低
2. 插件及主題豐富
3. 付費方式靈活

不足：
1. As-is use only，就是只能用，不提供源代碼
2. 長期成本高
3. 定制開發(fā)難度大
4. 部分有額外手續(xù)費（比如shopify）

第三類，CS-CART, "Licensed shopping cart software(商業(yè)軟件)"
此類軟件的優(yōu)點：
1. 開源，可靈活定制
2. 安全性較高
3. 代碼整潔，規(guī)范
4. 諸多插件內(nèi)置，無需獨立安裝

不足：
1. 初次部署成本較高
2. 技術(shù)支持基于收費模式
3. 需專業(yè)培訓輔導

第四類，Wordpress+woocommerece，它屬于“CMS + E-commerce plugin(CMS+插件)”
此類軟件的優(yōu)點：
1. 安裝簡單
2. 免費開源
3. 上手快

不足：
1. 此類軟件更適合做展示型網(wǎng)站，作為交易型網(wǎng)站，功能相對來說薄弱
2. 如果產(chǎn)品數(shù)量較多，需要做深入的站內(nèi)運營，擴展有限

在明確自身情況和獨立站定位后，我們怎么來選擇呢？

就跟我們買東西一樣，主要考慮三個方面：產(chǎn)品本身，價格以及服務。
1. 在我們選擇用什么建站之前，先了解產(chǎn)品本身說具備的功能，軟件大多提供了試用版，在分不清到底怎么選擇之前，去了解清楚即可。
2. 價格，因為獨立站不是一兩天就能做好的事，我們?nèi)ビ嬎阋荒晗聛?，要做建站方面投入多少錢，而不是看每個月花多少錢。除了軟件本身，插件，模板等費用，以及是否有手續(xù)費等，綜合考慮進去。
3. 服務，這個非常重要，尤其是當你流量起來后，一旦網(wǎng)站因為小小的bug或者誤操作，造成網(wǎng)站打不開，損失的往往不止一點點。

五、建議：量力而行（短期/長期，銷量/利潤）
簡單來說就是有多大能力做多大事，如果知道這個事必須要做，就先不要天天考慮ROI的問題，ROI不是建站能解決的。
1. 域名
不管你是shopify或者其他公司提供的服務也好，域名自己注冊即可

2. 靈活性
我自己也試了shopify和woocommerece，從長期來看，源代碼很重要，后期各種定制，ERP，WMS對接，沒有源代碼，往往非常被動。這個對于缺少技術(shù)的朋友可能會不在意，但是就算第三方開發(fā)，沒有源代碼，也是個麻煩事。

3. 期望值
沒有一夜暴富，也沒有所謂的大神，就跟你買房還是租房一個道理，降低自己的預期，不要一開始就猛燒廣告，先做好基本功，把站內(nèi)優(yōu)化做好。就算成不了品牌，域名你先注冊了，這個弄幾年，也是你的無形資產(chǎn)。

4. 關(guān)于引流
互聯(lián)網(wǎng)時代是不缺流量的，amazon有流量，facebook，google，instagram等都有流量。引流有多種途徑，但是站內(nèi)不做好，則沒有有效的轉(zhuǎn)化，不要因為流量問題而焦慮或者躊躇不前，找到你的用戶，用好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去吸引他們，跟他們互動，日積月累，終有效果，就看你能不能等到哪一天。



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