?跨境電商如果僅在Amazon和eBay賣產(chǎn)品，而不利用Shopify等新興電子商務(wù)解決方案，會(huì)損失很大的商機(jī)。Shopify是由托比亞斯·盧克創(chuàng)辦的加拿大電子商務(wù)軟件開發(fā)商，總部位于加拿大首都渥太華，其提供的服務(wù)軟件Shopify是一個(gè)SaaS領(lǐng)域的購(gòu)物車系統(tǒng)，適合跨境電商建立獨(dú)立站，用戶支付一定費(fèi)用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網(wǎng)上商店。

第一部分：Shopify是什么？

其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題許多中國(guó)B2B或者B2C的賣家都應(yīng)該答的出來(lái)：Shopify是一個(gè)獨(dú)立站建站系統(tǒng)。

然而這個(gè)答案只答對(duì)了一半，因?yàn)榻ㄕ鞠到y(tǒng)有很多，其中包括最普遍的建站系統(tǒng)：WordPress，網(wǎng)上商城建站系統(tǒng)：Magento和BigCommerce，而為什么Shopify會(huì)亞馬遜、eBay、速賣通橫行的今天異軍突起稱為西方每一個(gè)線上、線下商家的必備工具？

針對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，薈網(wǎng)有幸在上周與Shopify總部顧問(wèn)進(jìn)行了一次深入探討（Shopify總部在加拿大多倫多，薈網(wǎng)軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)在溫哥華），在長(zhǎng)達(dá)2個(gè)多小時(shí)的電話會(huì)議中，Shopify為薈網(wǎng)詳細(xì)介紹了Shopify如此受歡迎的根本原因，那就是：Shopify并不是一套建站系統(tǒng)，而是整合了線上市場(chǎng)、社交媒體、獨(dú)立站和線下超市的一站式產(chǎn)品推廣和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

第二部分：為什么海外賣家人手一個(gè)Shopify？

如果你對(duì)以上的Shopify的解釋還不熟悉，那么我們一起來(lái)看一下以下幾個(gè)例子；

1. 顛覆獨(dú)立站收費(fèi)模式

傳統(tǒng)獨(dú)立站的建設(shè)往往需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)步驟：挑選域名 - 按流量（帶寬）和存儲(chǔ)空間選擇服務(wù)器 - 解析域名 - 寫代碼或用模版建站。其中最大的不確定因素是“帶寬和流量”，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)希望更多的流量，而更多的流量必然造成服務(wù)器成本升高。

而Shopfiy顛覆了這一收費(fèi)模式，無(wú)論你的網(wǎng)站有多少訪客量、需要儲(chǔ)存多少文件，收費(fèi)都是一樣的！你只需要按照你的用戶數(shù)來(lái)收費(fèi)！

2. 整合線上市場(chǎng)

與獨(dú)立站相比，線上市場(chǎng)似乎一直都是巨無(wú)霸的戰(zhàn)場(chǎng)，由于每個(gè)線上市場(chǎng)的演算規(guī)則、產(chǎn)品上傳模版不同，造成賣家們不得不重復(fù)為同一個(gè)商品制作不同的上傳模版，浪費(fèi)大量時(shí)間與精力。而Shopify卻能夠把Amazon、eBay、Aliexpress、Walmart等全球數(shù)百家線上市場(chǎng)的產(chǎn)品、訂單、客戶進(jìn)行規(guī)范化整合，做到跨平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)布與管理。

3. 打通社交流量

當(dāng)傳統(tǒng)網(wǎng)站建好之后，獲取流量的方法往往是通過(guò)谷歌Adwords關(guān)鍵詞推廣，加上在各個(gè)主流論壇或社交媒體粘貼網(wǎng)站鏈接，以提升網(wǎng)站的PR值和SEO權(quán)重。這個(gè)過(guò)程是SEO優(yōu)化的主要工作，但是大部分都需要人工手動(dòng)進(jìn)行。而Shopify卻可以做到多平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)布：產(chǎn)品、博客、頁(yè)面，自動(dòng)大幅增加自建站曝光和SEO排名。

4. 創(chuàng)新支付模式

Shopify的網(wǎng)站允許賣家通過(guò)Paypal、Amazon、Google等支付形式收款，同時(shí)Shopify自己也開發(fā)了自己的Shopify Payments支付形式，現(xiàn)在Shopify自己的支付形式正在迅速成為北美的主流收款形式主要得益于以下幾點(diǎn)：

更低手續(xù)費(fèi)
與Shopify網(wǎng)站和數(shù)據(jù)分析端口打通
讓傳統(tǒng)線下商家收付款與自己的Shopify線上商城打通，所有付款一目了然

5. 基于獨(dú)立站

從最初的eBay、阿里為王、到今天的亞馬遜一統(tǒng)天下，每個(gè)線上市場(chǎng)的興起與衰落的背后都是無(wú)數(shù)賣家以自己辛苦努力和一生的積蓄為代價(jià)。與中國(guó)賣家相比，北美賣家似乎對(duì)于電商市場(chǎng)的游戲規(guī)則看的更清楚，對(duì)他們而言：亞馬遜、eBay、Facebook都是自己銷售的渠道之一，而在每一個(gè)流量與交易的背后，客戶對(duì)于品牌的認(rèn)可和商家對(duì)于客戶的積累只有自己的獨(dú)立站才能做到。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，Shopify并沒(méi)有把自己僅僅作為一條ERP系統(tǒng)或是線上市場(chǎng)的平臺(tái)工具來(lái)開發(fā)，而是讓一切功能基于賣家自己的獨(dú)立站建設(shè)，真正做到一鍵發(fā)布、統(tǒng)一管理、整合分析！

第三部分：Shopify對(duì)亞馬遜賣家的重要意義

根據(jù)Shopify店鋪App的使用情況可以看到，現(xiàn)在幾乎90%以上的美國(guó)亞馬遜賣家都在使用Shopify進(jìn)行銷售，同時(shí)接近70%的歐洲亞馬遜賣家也有自己的Shopify店鋪。所以，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題薈網(wǎng)也與Shopify在電話會(huì)議中進(jìn)行了深入探討，同時(shí)我們也專門與數(shù)位使用Shopify的美國(guó)亞馬遜賣家進(jìn)行了討論，雙方給出的原因聽起來(lái)非常相似，這主要是：

1、提升產(chǎn)品曝光

從產(chǎn)品上架而言，Shopify并不顯得比Amazon賣家中心上傳更輕松，但是當(dāng)亞馬遜的產(chǎn)品同步到Shopify的店鋪中之后，賣家可以利用Shopify的社交推廣功能將產(chǎn)品一鍵發(fā)布到Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Reddit等幾乎所有主流社交媒體上，這無(wú)疑大大提升了產(chǎn)品曝光量！

2、獲得谷歌評(píng)價(jià)

亞馬遜的評(píng)價(jià)政策變得越來(lái)越苛刻，而Google Review（谷歌評(píng)價(jià)）在歐美日的受歡迎程度和可信度大大超過(guò)Amazon Review，所以在Shopify店鋪獲得評(píng)價(jià)時(shí)可以在谷歌評(píng)價(jià)中顯示，大幅提升產(chǎn)品在谷歌的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，并可以有效避免客戶在亞馬遜留下差評(píng)的幾率，穩(wěn)定店鋪和產(chǎn)品在亞馬遜的權(quán)重；

3、降低產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)

亞馬遜可以給賣家?guī)?lái)巨大銷量，但是一旦亞馬遜封號(hào)之后給賣家?guī)?lái)的產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的。因此，許多美國(guó)的亞馬遜賣家認(rèn)為：Shopify的店鋪可以有效的擴(kuò)大賣家品牌知名度、平衡訂單過(guò)于集中在亞馬遜帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，讓亞馬遜站內(nèi)外推廣同步高效進(jìn)行！

第四部分：Shopify銷售的注意事項(xiàng)

Shopify無(wú)疑給賣家?guī)?lái)了更加高效的銷售渠道，但是薈網(wǎng)在這里也要同樣提醒我們的薈員和中國(guó)賣家的是，雖然Shopify的政策比Amazon、eBay靈活很多，但是如果你售賣假貨，Shopify仍然有封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，薈網(wǎng)將在近期為薈員舉辦Shopify的培訓(xùn)，讓大家走在跨境電商行業(yè)的前端、獲得更多商機(jī)！

薈網(wǎng)為了讓中國(guó)賣家快速及專業(yè)進(jìn)駐Amazon、沃爾瑪、Google等平臺(tái)搶占市場(chǎng)先機(jī)：

提供快速實(shí)操落地的培訓(xùn)，4天就可以獨(dú)立操作亞馬遜，1個(gè)月就可以學(xué)會(huì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和推廣（與高手一對(duì)一或一對(duì)多或線上或線上等方式結(jié)合）。

并且為了解決培訓(xùn)落地服務(wù)，薈網(wǎng)搭建快推網(wǎng)為薈員提供專屬的站內(nèi)、站外推廣服務(wù)平臺(tái)——您只需要做的就是對(duì)接我們。

與此同時(shí)薈網(wǎng)為Amazon、eBay 等平臺(tái)做大數(shù)據(jù)分析，目的在于幫助新賣家、貿(mào)易商更快的賣出產(chǎn)品。

薈網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析可以精確到：整個(gè)平臺(tái)最熱銷的產(chǎn)品具體是哪一款、怎么定價(jià)、怎么制作標(biāo)題、用上面方式刊登、銷售利潤(rùn)精確計(jì)算、以及產(chǎn)品從哪里采購(gòu)等等。想要了解更多案例和資源，咨詢薈網(wǎng) Leon