社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 19年的時(shí)候進(jìn)入亞馬遜，鋪貨月利潤6W+...
19年的時(shí)候進(jìn)入亞馬遜，鋪貨月利潤6W+，23年事業(yè)跌入低谷，鋪貨成為過去，轉(zhuǎn)型的話又面臨幾個(gè)問題……
發(fā)帖2次
被置頂2次
被推薦2次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)182次
歷史交流熱度28.87%
歷史交流深度0%
之前分享過一個(gè)帖子，講了我從北京大廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜的經(jīng)歷。我做亞馬遜經(jīng)歷了從入行，到高峰，再到低谷，讓我看到了亞馬遜行業(yè)的風(fēng)向是在不斷變動(dòng)的，沿著原來的成功故步自封最終只能走向失敗。
?
所以，我們在尋求改變。
?
我們決定在2024年要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型入門的時(shí)候就是直接做的FBM模式，大量鋪貨，然后通過海選模式來找到爆品！但是原來的模式越來越難做了。大量鋪貨勢必侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高，我們就因?yàn)榍謾?quán)封了幾套關(guān)鍵店鋪，我們的業(yè)績就直線下滑，讓我們清醒的認(rèn)識(shí)到鋪貨模式不太符合亞馬遜的新模式了。所以我們必須要轉(zhuǎn)型，不然挺不了多久我們的亞馬遜事業(yè)就該宣告結(jié)束了。
?
轉(zhuǎn)型的話又面臨幾個(gè)問題：
1. 轉(zhuǎn)型FBA做哪個(gè)站點(diǎn)呢？
上個(gè)月注冊了新店鋪，申請注冊了新的商標(biāo)，注冊商標(biāo)的時(shí)候說現(xiàn)在北美是注冊最多的，其次就是日本。這就意味著現(xiàn)在北美和日本站是亞馬遜商家大批涌入的站點(diǎn)。那這些站點(diǎn)競爭壓力將會(huì)很大，我們?nèi)雸龅脑捘懿荒苡猩婵臻g呢？
還有歐洲站，通過商標(biāo)的注冊數(shù)據(jù)來看，歐洲站競爭壓力不會(huì)很大，但是歐洲的合規(guī)性要求又很高，又有VAT，又有包裝法，運(yùn)營費(fèi)用確實(shí)是比北美和日本高了，還有就是歐盟的商標(biāo)也確實(shí)貴。
對于剛開始做FBA的我們該如何選擇市場呢？
?
2. 選品方面的困惑。
之前我們選品直接靠鋪貨，靠市場對商品的反應(yīng)來選出爆品。如果做FBA的話我們該怎樣選品呢？通過選品軟件大數(shù)據(jù)選品？選品經(jīng)驗(yàn)有點(diǎn)不足，有時(shí)候選著選著就迷茫了，半天一天的時(shí)間過去了也沒選出個(gè)所以然。
現(xiàn)在美國站做上去鏈接，如果不是FBA入庫上架的情況下，自發(fā)貨的鏈接曝光率訪問量都低得可憐。想要自發(fā)貨出單后再發(fā)FBA真是挺難了。
希望有經(jīng)驗(yàn)的大佬可以為我們指點(diǎn)迷津，該如何在選品方面破局？
?
2023年過得真挺黑暗，掙不到錢！之前理財(cái)還買了些基金，現(xiàn)在股市和基金市場也是持續(xù)低迷，這個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)代真是讓人煎熬。
?
2024年的經(jīng)濟(jì)能有所好轉(zhuǎn)嗎？感覺現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展已經(jīng)到達(dá)了瓶頸期，已經(jīng)不是曾經(jīng)的各行各業(yè)百花齊放的時(shí)代了，現(xiàn)在的行業(yè)都發(fā)展到了很難發(fā)展的地步，都開始內(nèi)卷。
?
大佬說這一年是過去最難的一年，但卻是未來最好的一年！我不希望大佬說的話成真！
?
所以，我們在尋求改變。
?
我們決定在2024年要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型入門的時(shí)候就是直接做的FBM模式，大量鋪貨，然后通過海選模式來找到爆品！但是原來的模式越來越難做了。大量鋪貨勢必侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高，我們就因?yàn)榍謾?quán)封了幾套關(guān)鍵店鋪，我們的業(yè)績就直線下滑，讓我們清醒的認(rèn)識(shí)到鋪貨模式不太符合亞馬遜的新模式了。所以我們必須要轉(zhuǎn)型，不然挺不了多久我們的亞馬遜事業(yè)就該宣告結(jié)束了。
?
轉(zhuǎn)型的話又面臨幾個(gè)問題：
1. 轉(zhuǎn)型FBA做哪個(gè)站點(diǎn)呢？
上個(gè)月注冊了新店鋪，申請注冊了新的商標(biāo)，注冊商標(biāo)的時(shí)候說現(xiàn)在北美是注冊最多的，其次就是日本。這就意味著現(xiàn)在北美和日本站是亞馬遜商家大批涌入的站點(diǎn)。那這些站點(diǎn)競爭壓力將會(huì)很大，我們?nèi)雸龅脑捘懿荒苡猩婵臻g呢？
還有歐洲站，通過商標(biāo)的注冊數(shù)據(jù)來看，歐洲站競爭壓力不會(huì)很大，但是歐洲的合規(guī)性要求又很高，又有VAT，又有包裝法，運(yùn)營費(fèi)用確實(shí)是比北美和日本高了，還有就是歐盟的商標(biāo)也確實(shí)貴。
對于剛開始做FBA的我們該如何選擇市場呢？
?
2. 選品方面的困惑。
之前我們選品直接靠鋪貨，靠市場對商品的反應(yīng)來選出爆品。如果做FBA的話我們該怎樣選品呢？通過選品軟件大數(shù)據(jù)選品？選品經(jīng)驗(yàn)有點(diǎn)不足，有時(shí)候選著選著就迷茫了，半天一天的時(shí)間過去了也沒選出個(gè)所以然。
現(xiàn)在美國站做上去鏈接，如果不是FBA入庫上架的情況下，自發(fā)貨的鏈接曝光率訪問量都低得可憐。想要自發(fā)貨出單后再發(fā)FBA真是挺難了。
希望有經(jīng)驗(yàn)的大佬可以為我們指點(diǎn)迷津，該如何在選品方面破局？
?
2023年過得真挺黑暗，掙不到錢！之前理財(cái)還買了些基金，現(xiàn)在股市和基金市場也是持續(xù)低迷，這個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)代真是讓人煎熬。
?
2024年的經(jīng)濟(jì)能有所好轉(zhuǎn)嗎？感覺現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展已經(jīng)到達(dá)了瓶頸期，已經(jīng)不是曾經(jīng)的各行各業(yè)百花齊放的時(shí)代了，現(xiàn)在的行業(yè)都發(fā)展到了很難發(fā)展的地步，都開始內(nèi)卷。
?
大佬說這一年是過去最難的一年，但卻是未來最好的一年！我不希望大佬說的話成真！
倒計(jì)時(shí)：
50 個(gè)回復(fù)
醒時(shí)明月醉清風(fēng) - 風(fēng)城玫瑰，永不凋零
贊同來自: 小滿人生 、 未見神明時(shí) 、 fineyishun 、 吙灬喍 、 財(cái)從四面八方來 、 九龍城 、 fxz5768 、 心悅 、 Adam002 、 與你同行 、 好運(yùn)永遠(yuǎn)守護(hù)你 、 舊鐵皮往南開 、 Jenniferhu 、 大靜 、 辛酸跨境 更多 ?
現(xiàn)在北美和日本站是亞馬遜商家大批涌入的站點(diǎn)。那這些站點(diǎn)競爭壓力將會(huì)很大，我們?nèi)雸龅脑捘懿荒苡猩婵臻g呢？
還有歐洲站，通過商標(biāo)的注冊數(shù)據(jù)來看，歐洲站競爭壓力不會(huì)很大，但是歐洲的合規(guī)性要求又很高，又有VAT，又有包裝法，運(yùn)營費(fèi)用確實(shí)是比北美和日本高了，還有就是歐盟的商標(biāo)也確實(shí)貴。
?
建議還是北美比較好，市場大且穩(wěn)定，日本站對產(chǎn)品品質(zhì)要求更高，歐洲要求多且雜，準(zhǔn)備工作漫長。相對比來說北美是比較合適的，當(dāng)然，如果其他站點(diǎn)有引路人，就另當(dāng)別論了。
?
2. 選品方面的困惑。
之前我們選品直接靠鋪貨，靠市場對商品的反應(yīng)來選出爆品。如果做FBA的話我們該怎樣選品呢？通過選品軟件大數(shù)據(jù)選品？選品經(jīng)驗(yàn)有點(diǎn)不足，有時(shí)候選著選著就迷茫了，半天一天的時(shí)間過去了也沒選出個(gè)所以然。
?
小建議，我們之前也弄過（先小批量空運(yùn)發(fā)貨測款）確定有市場出單較穩(wěn)定的鏈接再進(jìn)行空運(yùn)或海運(yùn)大批量補(bǔ)貨，不要過于迷信大數(shù)據(jù)選品，現(xiàn)在數(shù)據(jù)大多透明，大家用的軟件也都大同小異，如果是通用款你能看到，其實(shí)大家也差不多都能看到了。不要一味地選品還是要經(jīng)過市場測試才是正途。從熟悉的類目入手，大致計(jì)算一下利潤率，動(dòng)起來先。大數(shù)據(jù)，沒有敏銳的嗅覺，數(shù)據(jù)越多越迷茫。