社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 低客單價(jià)產(chǎn)品如何確定定價(jià)策略？如果采取中...
低客單價(jià)產(chǎn)品如何確定定價(jià)策略？如果采取中高價(jià)+大額coupon的方式，一般都比競(jìng)品都高出多少來(lái)定？初步想法是用中高價(jià)+大優(yōu)惠券來(lái)測(cè)試，畢竟高價(jià)后續(xù)報(bào)秒殺還是有很大空間
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新人小白請(qǐng)教下低客單價(jià)產(chǎn)品推新的定價(jià)思路，如果采取中高價(jià)+大額coupon的方式，一般都比競(jìng)品都高出多少來(lái)定？
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產(chǎn)品定位：利潤(rùn)款，不重銷量
能合并老鏈接，上架有個(gè)100多review，不至于裸奔
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市場(chǎng)競(jìng)品主流價(jià)格：
A:amz自營(yíng)大牌：19.99
B:某品牌銷量不錯(cuò)：19.99-prime 15.99
C:直接對(duì)標(biāo)競(jìng)品：49.99-8 coupon （多件裝）————合算成一件價(jià)格真的太低了，我根本降不到這個(gè)價(jià)
D:新品榜單大部分產(chǎn)品定價(jià)? ?19.99-10% coupon （但是銷量普遍很低）
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我的初步想法是用中高價(jià)+大優(yōu)惠券來(lái)測(cè)試，畢竟高價(jià)后續(xù)報(bào)秒殺還是有很大空間。
如定價(jià)24.99+30%的coupon，保證買家下單的實(shí)際價(jià)格與競(jìng)品持平或略低于競(jìng)品。
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我的疑問(wèn)是，
①如果前期跑廣告測(cè)試，轉(zhuǎn)化率較低，要怎么應(yīng)對(duì)（排除listing原因）。
如果在這個(gè)價(jià)格跑的不好，我也無(wú)法確定是coupon過(guò)低的問(wèn)題，還是基礎(chǔ)價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致買家拒絕下單，我該怎么判斷呢？只能每個(gè)定價(jià)方式去測(cè)試幾天嗎？
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②觀察了BSR的競(jìng)品keepa，基本上都是以19.99的價(jià)格開始，配合coupon/prime，推廣到現(xiàn)在，也不漲價(jià)。
這是否說(shuō)明，買家對(duì)價(jià)格比較敏感，超過(guò)20這個(gè)檻，競(jìng)品賣家們認(rèn)為轉(zhuǎn)化會(huì)不好么
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③看了知無(wú)上很多回復(fù)，說(shuō)中高價(jià)+大折扣，普遍會(huì)比低價(jià)+小折扣花費(fèi)更多的廣告費(fèi)，這是什么原因呢？不太理解
這兩個(gè)定價(jià)方式對(duì)應(yīng)的廣告策略會(huì)有所區(qū)別嗎，中高價(jià)+大折扣與低價(jià)+小折扣最終的實(shí)際價(jià)格不應(yīng)該差不多么
??
求大佬給小白解惑
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產(chǎn)品定位：利潤(rùn)款，不重銷量
能合并老鏈接，上架有個(gè)100多review，不至于裸奔
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市場(chǎng)競(jìng)品主流價(jià)格：
A:amz自營(yíng)大牌：19.99
B:某品牌銷量不錯(cuò)：19.99-prime 15.99
C:直接對(duì)標(biāo)競(jìng)品：49.99-8 coupon （多件裝）————合算成一件價(jià)格真的太低了，我根本降不到這個(gè)價(jià)
D:新品榜單大部分產(chǎn)品定價(jià)? ?19.99-10% coupon （但是銷量普遍很低）
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我的初步想法是用中高價(jià)+大優(yōu)惠券來(lái)測(cè)試，畢竟高價(jià)后續(xù)報(bào)秒殺還是有很大空間。
如定價(jià)24.99+30%的coupon，保證買家下單的實(shí)際價(jià)格與競(jìng)品持平或略低于競(jìng)品。
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我的疑問(wèn)是，
①如果前期跑廣告測(cè)試，轉(zhuǎn)化率較低，要怎么應(yīng)對(duì)（排除listing原因）。
如果在這個(gè)價(jià)格跑的不好，我也無(wú)法確定是coupon過(guò)低的問(wèn)題，還是基礎(chǔ)價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致買家拒絕下單，我該怎么判斷呢？只能每個(gè)定價(jià)方式去測(cè)試幾天嗎？
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②觀察了BSR的競(jìng)品keepa，基本上都是以19.99的價(jià)格開始，配合coupon/prime，推廣到現(xiàn)在，也不漲價(jià)。
這是否說(shuō)明，買家對(duì)價(jià)格比較敏感，超過(guò)20這個(gè)檻，競(jìng)品賣家們認(rèn)為轉(zhuǎn)化會(huì)不好么
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③看了知無(wú)上很多回復(fù)，說(shuō)中高價(jià)+大折扣，普遍會(huì)比低價(jià)+小折扣花費(fèi)更多的廣告費(fèi)，這是什么原因呢？不太理解
這兩個(gè)定價(jià)方式對(duì)應(yīng)的廣告策略會(huì)有所區(qū)別嗎，中高價(jià)+大折扣與低價(jià)+小折扣最終的實(shí)際價(jià)格不應(yīng)該差不多么
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求大佬給小白解惑
倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: Terry161
看看廣告位位置是否都測(cè)試過(guò)效果，placement不同的廣告位位置帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率會(huì)不一樣。
再一個(gè)看看search?term內(nèi)容是否匹配。
以及在這期間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度如何？競(jìng)對(duì)deal頻率、折扣力度調(diào)整等促銷操作行為。
“如何判斷轉(zhuǎn)化率是否因?yàn)閮r(jià)格結(jié)構(gòu)的問(wèn)題導(dǎo)致？”
你可以在三周里，每周的價(jià)格結(jié)構(gòu)都不一樣，售價(jià)、coupon、PD輪著去調(diào)整，期間也把外部環(huán)境變化情況做記錄。然后到品牌分析-搜索表現(xiàn)-ASIN視圖，看看你這個(gè)ASIN在三個(gè)不同的周期里，點(diǎn)擊加購(gòu)率，加購(gòu)購(gòu)買率，變化表現(xiàn)如何，即看看你的鏈接在不同的價(jià)格結(jié)構(gòu)下，單量低的周期里，單量主要流失在哪一個(gè)漏斗。
“是否說(shuō)明，買家對(duì)價(jià)格比較敏感，超過(guò)20這個(gè)檻，競(jìng)品賣家們認(rèn)為轉(zhuǎn)化會(huì)不好”
如果類目里的同款產(chǎn)品，排名增長(zhǎng)快的新品，價(jià)位都偏低，沒有一個(gè)高價(jià)位的新品排名增長(zhǎng)明顯的話，基本可以說(shuō)明就是價(jià)格敏感型市場(chǎng)，特別是整個(gè)市場(chǎng)功能、款式、外觀差異不大的情況下，價(jià)格或性價(jià)比往往是買家主要考慮點(diǎn)，靠一點(diǎn)不影響消費(fèi)者使用的差異去漲價(jià)未必會(huì)被市場(chǎng)埋單。
“中高價(jià)+大折扣，普遍會(huì)比低價(jià)+小折扣花費(fèi)更多的廣告費(fèi)，這是什么原因呢？中高價(jià)+大折扣與低價(jià)+小折扣最終的實(shí)際價(jià)格不應(yīng)該差不多么”
這個(gè)不是1+1=2?這么簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。
折后價(jià)一樣的情況下，肯定是售價(jià)越低，轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率更高了，先不說(shuō)從買家角度解讀，你就是從賣家角度去看，一樣的折后價(jià)，高價(jià)+大coupon，低價(jià)+小coupon，肯定是前者的毛利率更高，后者毛利率更低。而對(duì)于買家角度來(lái)說(shuō)，coupon只能一個(gè)訂單用一個(gè)減免，但售價(jià)是不限量的，減免的性質(zhì)完全不一樣，對(duì)于消費(fèi)者的吸引力自然也不一樣。
以及系統(tǒng)的推薦流量也不一樣，設(shè)置40%coupon未必給你多少推薦流量，但你降價(jià)40%，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率一上去，推薦機(jī)制也會(huì)傾斜于你。