# 案例分析 # 圣誕節(jié)和斷貨對于飾品的影響這么大嗎？加了10%的優(yōu)惠券，廣告拉到200多排名一天天掉，直接給我整不會了，其它2個店的業(yè)績圣誕節(jié)后也是一直在掉……賣的不是圣誕款，也不是季節(jié)款，普通的大眾款

發(fā)帖11次被置頂1次被推薦1次質(zhì)量分1星回帖互動161次歷史交流熱度14.9% 歷史交流深度0%

之前公司品牌連坐倒了，然后來到現(xiàn)在這家公司，本人第一次做飾品，之前做的其他類目，只聽說過飾品類目很難搞，想到年前也沒什么好工作就呆著了。
?
11月剛到公司，前運營我來之后簡單交代了工作就離職了，前運營說過一句不要太在意飾品的AOCS，跟普通類目不一樣。之前每個月都是虧損的。
?
由于大促來臨，第一次做飾品的我直接不敢動廣告，最多把點擊次數(shù)過多的關鍵詞給否了，大促效果也一般般不是特別爆。
?
就這樣12月開始動廣告，我還是按照我之前類目的方法，把幾個小詞活動給砍了，加了從自動和廣泛表現(xiàn)好的核心大詞給拎出來單打，廣泛和詞組都各開了廣告組，發(fā)現(xiàn)有效果，然后留著的幾個廣告活動也慢慢表現(xiàn)好，就這樣表現(xiàn)越好的我就慢慢加預算，自然流量慢慢起來了，單量和排名開始上漲的同時我發(fā)現(xiàn)貨不夠賣，當時提前15天叫老板補貨了，斷貨前3天開始廣告預算砍半，不讓鏈接這么快斷貨。沒想到20號還是斷貨。斷貨前一個星期都沒敢加預算就怕斷貨，但是就每天200的預算能沖進小類96，雖然第二天又掉出去，但是也給了我盲目的信心，感覺貨補上，預算給足還是能穩(wěn)定進前100。
?
毛利每天除了頭程和退換貨，但是退換貨我這個品我看了下不多，算了下每天都能300-500多美元的利潤，我就直接備了6千套貨。
?
斷貨3天就接上了，但是我沒想到的是斷貨加圣誕的影響會這么大，現(xiàn)在廣告的表現(xiàn)直接差的離譜，本來想著做秒殺，推薦也沒了。
?
現(xiàn)在加了10%的優(yōu)惠券，廣告拉到200多排名一天天掉，直接給我整不會了，其它2個店的業(yè)績圣誕節(jié)后也是一直在掉。
?
忘了說了，我賣的不是圣誕款，也不是季節(jié)款，就是很普通的大眾款。

22 個回復

匿名用戶

斷貨前：
卡控最小訂單量（MOQ）：確保有足夠的庫存，避免斷貨。
降低廣告流量：減小流量入口，以降低銷售速度，延長庫存使用時間。
減小 coupon/其他促銷力度：控制促銷活動的力度，以減緩銷售速度。
嘗試小幅度漲價：在一定范圍內(nèi)提高價格，增加利潤，但要注意漲價閾值，避免對轉化率和排名產(chǎn)生負面影響。
下載第三方關鍵詞報告：了解自然排名在首頁的關鍵詞和核心出單詞，以便在恢復到貨后進行優(yōu)化。
斷貨期間：產(chǎn)品停售，避免有流量無轉化/低轉化的情況。
恢復到貨后：
重新降價到原本的價格和促銷力度：恢復原價和促銷活動，吸引顧客。
加大廣告預算重新引流：增加廣告投入，吸引更多流量。
再次下載第三方的關鍵詞報告：對比斷貨前后自然排名的下跌情況，確定需要重點關注和優(yōu)化的關鍵詞。
通過這些操作，可以在斷貨前盡量延長庫存使用時間，斷貨期間避免無效流量，恢復到貨后盡快恢復銷售并優(yōu)化關鍵詞，以減小斷貨對業(yè)務的影響。