社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 圣誕節(jié)和斷貨對(duì)于飾品的...
# 案例分析 # 圣誕節(jié)和斷貨對(duì)于飾品的影響這么大嗎？加了10%的優(yōu)惠券，廣告拉到200多排名一天天掉，直接給我整不會(huì)了，其它2個(gè)店的業(yè)績(jī)圣誕節(jié)后也是一直在掉……賣的不是圣誕款，也不是季節(jié)款，普通的大眾款
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之前公司品牌連坐倒了，然后來(lái)到現(xiàn)在這家公司，本人第一次做飾品，之前做的其他類目，只聽說(shuō)過(guò)飾品類目很難搞，想到年前也沒什么好工作就呆著了。
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11月剛到公司，前運(yùn)營(yíng)我來(lái)之后簡(jiǎn)單交代了工作就離職了，前運(yùn)營(yíng)說(shuō)過(guò)一句不要太在意飾品的AOCS，跟普通類目不一樣。之前每個(gè)月都是虧損的。
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由于大促來(lái)臨，第一次做飾品的我直接不敢動(dòng)廣告，最多把點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多的關(guān)鍵詞給否了，大促效果也一般般不是特別爆。
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就這樣12月開始動(dòng)廣告，我還是按照我之前類目的方法，把幾個(gè)小詞活動(dòng)給砍了，加了從自動(dòng)和廣泛表現(xiàn)好的核心大詞給拎出來(lái)單打，廣泛和詞組都各開了廣告組，發(fā)現(xiàn)有效果，然后留著的幾個(gè)廣告活動(dòng)也慢慢表現(xiàn)好，就這樣表現(xiàn)越好的我就慢慢加預(yù)算，自然流量慢慢起來(lái)了，單量和排名開始上漲的同時(shí)我發(fā)現(xiàn)貨不夠賣，當(dāng)時(shí)提前15天叫老板補(bǔ)貨了，斷貨前3天開始廣告預(yù)算砍半，不讓鏈接這么快斷貨。沒想到20號(hào)還是斷貨。斷貨前一個(gè)星期都沒敢加預(yù)算就怕斷貨，但是就每天200的預(yù)算能沖進(jìn)小類96，雖然第二天又掉出去，但是也給了我盲目的信心，感覺貨補(bǔ)上，預(yù)算給足還是能穩(wěn)定進(jìn)前100。
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毛利每天除了頭程和退換貨，但是退換貨我這個(gè)品我看了下不多，算了下每天都能300-500多美元的利潤(rùn)，我就直接備了6千套貨。
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斷貨3天就接上了，但是我沒想到的是斷貨加圣誕的影響會(huì)這么大，現(xiàn)在廣告的表現(xiàn)直接差的離譜，本來(lái)想著做秒殺，推薦也沒了。
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現(xiàn)在加了10%的優(yōu)惠券，廣告拉到200多排名一天天掉，直接給我整不會(huì)了，其它2個(gè)店的業(yè)績(jī)圣誕節(jié)后也是一直在掉。
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忘了說(shuō)了，我賣的不是圣誕款，也不是季節(jié)款，就是很普通的大眾款。
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11月剛到公司，前運(yùn)營(yíng)我來(lái)之后簡(jiǎn)單交代了工作就離職了，前運(yùn)營(yíng)說(shuō)過(guò)一句不要太在意飾品的AOCS，跟普通類目不一樣。之前每個(gè)月都是虧損的。
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由于大促來(lái)臨，第一次做飾品的我直接不敢動(dòng)廣告，最多把點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多的關(guān)鍵詞給否了，大促效果也一般般不是特別爆。
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就這樣12月開始動(dòng)廣告，我還是按照我之前類目的方法，把幾個(gè)小詞活動(dòng)給砍了，加了從自動(dòng)和廣泛表現(xiàn)好的核心大詞給拎出來(lái)單打，廣泛和詞組都各開了廣告組，發(fā)現(xiàn)有效果，然后留著的幾個(gè)廣告活動(dòng)也慢慢表現(xiàn)好，就這樣表現(xiàn)越好的我就慢慢加預(yù)算，自然流量慢慢起來(lái)了，單量和排名開始上漲的同時(shí)我發(fā)現(xiàn)貨不夠賣，當(dāng)時(shí)提前15天叫老板補(bǔ)貨了，斷貨前3天開始廣告預(yù)算砍半，不讓鏈接這么快斷貨。沒想到20號(hào)還是斷貨。斷貨前一個(gè)星期都沒敢加預(yù)算就怕斷貨，但是就每天200的預(yù)算能沖進(jìn)小類96，雖然第二天又掉出去，但是也給了我盲目的信心，感覺貨補(bǔ)上，預(yù)算給足還是能穩(wěn)定進(jìn)前100。
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毛利每天除了頭程和退換貨，但是退換貨我這個(gè)品我看了下不多，算了下每天都能300-500多美元的利潤(rùn)，我就直接備了6千套貨。
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斷貨3天就接上了，但是我沒想到的是斷貨加圣誕的影響會(huì)這么大，現(xiàn)在廣告的表現(xiàn)直接差的離譜，本來(lái)想著做秒殺，推薦也沒了。
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現(xiàn)在加了10%的優(yōu)惠券，廣告拉到200多排名一天天掉，直接給我整不會(huì)了，其它2個(gè)店的業(yè)績(jī)圣誕節(jié)后也是一直在掉。
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忘了說(shuō)了，我賣的不是圣誕款，也不是季節(jié)款，就是很普通的大眾款。
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卡控最小訂單量（MOQ）：確保有足夠的庫(kù)存，避免斷貨。
降低廣告流量：減小流量入口，以降低銷售速度，延長(zhǎng)庫(kù)存使用時(shí)間。
減小 coupon/其他促銷力度：控制促銷活動(dòng)的力度，以減緩銷售速度。
嘗試小幅度漲價(jià)：在一定范圍內(nèi)提高價(jià)格，增加利潤(rùn)，但要注意漲價(jià)閾值，避免對(duì)轉(zhuǎn)化率和排名產(chǎn)生負(fù)面影響。
下載第三方關(guān)鍵詞報(bào)告：了解自然排名在首頁(yè)的關(guān)鍵詞和核心出單詞，以便在恢復(fù)到貨后進(jìn)行優(yōu)化。
斷貨期間：產(chǎn)品停售，避免有流量無(wú)轉(zhuǎn)化/低轉(zhuǎn)化的情況。
恢復(fù)到貨后：
重新降價(jià)到原本的價(jià)格和促銷力度：恢復(fù)原價(jià)和促銷活動(dòng)，吸引顧客。
加大廣告預(yù)算重新引流：增加廣告投入，吸引更多流量。
再次下載第三方的關(guān)鍵詞報(bào)告：對(duì)比斷貨前后自然排名的下跌情況，確定需要重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)化的關(guān)鍵詞。
通過(guò)這些操作，可以在斷貨前盡量延長(zhǎng)庫(kù)存使用時(shí)間，斷貨期間避免無(wú)效流量，恢復(fù)到貨后盡快恢復(fù)銷售并優(yōu)化關(guān)鍵詞，以減小斷貨對(duì)業(yè)務(wù)的影響。