隨著全球電商行業(yè)的迅速發(fā)展，許多品牌逐漸將目光投向海外市場(chǎng)，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)之一，擁有眾多海外站點(diǎn)，為賣(mài)家提供了廣闊的發(fā)展空間和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。然而，當(dāng)賣(mài)家們面對(duì)海外眾多不同的站點(diǎn)，它們的區(qū)別是什么？該選紅海站點(diǎn)還是藍(lán)海站點(diǎn)？如何才能選擇適合自己的平臺(tái)？這些都讓許多賣(mài)家感到非常迷惑，不知所措。?
別著急！接下來(lái)就讓小編帶大家一起了解亞馬遜各大海外站點(diǎn)的機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)，并分享幾位賣(mài)家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，助您選好出海站點(diǎn)，贏在起跑線！

目前，亞馬遜在全球擁有19大海外站點(diǎn)，覆蓋北美、拉丁美洲、歐洲、亞洲、大洋洲等多個(gè)地區(qū)，幫助賣(mài)家觸達(dá)數(shù)億消費(fèi)者。這些站點(diǎn)各有“特長(zhǎng)”，您可以結(jié)合自身業(yè)務(wù)、資金情況和發(fā)展需求等因素，Pick適合自己的出海站點(diǎn)，及時(shí)把握海外商機(jī)！
01老牌成熟站點(diǎn)，新手出海首選！

目前，亞馬遜在北美地區(qū)擁有美國(guó)站和加拿大站兩大站點(diǎn)。北美站的整體成熟度和服務(wù)完善性讓許多賣(mài)家將它作為開(kāi)拓生意的首站。
從宏觀環(huán)境來(lái)看，北美站可謂實(shí)力超群：
●體量龐大，消費(fèi)潛力高
作為亞馬遜全球最大海外站點(diǎn)，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁，兩大站點(diǎn)囊括3.7億+人口，人紅利充足，Prime會(huì)員占比高；
●品類(lèi)齊全，細(xì)分賽道機(jī)會(huì)多
加拿大站選品文化接近美國(guó)，選品空間廣闊，有利于賣(mài)家挖掘不同品類(lèi)商機(jī)!
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，亞馬遜北美站擁有多重優(yōu)勢(shì)助力啟航：
●配套完善，服務(wù)齊全
作為最早開(kāi)設(shè)的站點(diǎn)，亞馬遜服務(wù)支持齊全，新賣(mài)家上手更輕松
●物流便捷，配送無(wú)阻
您可使用亞馬遜遠(yuǎn)程物流配送計(jì)劃(NARF)，將美國(guó)站FBA庫(kù)存直接配送給加拿大買(mǎi)家，無(wú)需將庫(kù)存事先運(yùn)送到加拿大，助您輕松拓展北美地區(qū)商業(yè)版圖!
該計(jì)劃具有以下4大優(yōu)勢(shì)：
●利用美國(guó)FBA庫(kù)存，為加拿大的Prime買(mǎi)家提供免費(fèi)配送服務(wù)；
●由亞馬遜處理跨境配送事宜，讓配送流程更簡(jiǎn)單便捷；
●進(jìn)口稅費(fèi)和相關(guān)費(fèi)用由買(mǎi)家支付，無(wú)需賣(mài)家承擔(dān)；
●退貨直接退回美國(guó)，省心省力。
如果您想坐擁巨大流量，觸達(dá)更多、更廣泛的消費(fèi)者；如果您的選品種類(lèi)豐富齊全，希望同時(shí)布局多種品類(lèi)賽道……那么北美站是您不該猶豫的首選!
02高潛消費(fèi)增長(zhǎng)能力，業(yè)務(wù)拓展不二之選！

在拉丁美洲，除了已對(duì)賣(mài)家開(kāi)放的墨西哥站之外，亞馬遜巴西站也于2023年12月正式對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，不少北美站賣(mài)家已搶先拓展生意版圖，吃到了“第一只螃蟹”!
結(jié)合宏觀發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，拉丁美洲站點(diǎn)未來(lái)潛力無(wú)限：
●人口紅利足，電商增長(zhǎng)高潛力
2022年，墨西哥和巴西人口達(dá)3.4億+，紅利充足。預(yù)計(jì)2025年，墨西哥和巴西零售電商收入將分別增長(zhǎng)至239億美元和865.3億美元，增速不容小覷!
●線上消費(fèi)熱情高漲，網(wǎng)購(gòu)滲透率高
2023年，墨西哥網(wǎng)購(gòu)滲透率預(yù)估可達(dá)52.5%，2022年，巴西網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)78%，展現(xiàn)出驚人的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力!
●消費(fèi)群體年輕化，選品空間大
52%墨西哥網(wǎng)購(gòu)人群均在34歲以下，65%巴西網(wǎng)購(gòu)人群集中在15-34歲之間，網(wǎng)購(gòu)群體年輕化帶來(lái)可觀的消費(fèi)力和未來(lái)增長(zhǎng)空間，也為多樣化選品創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)!
新手不必愁，選擇亞馬遜拉了美洲站點(diǎn)，可獲得多重優(yōu)勢(shì)幫助順利起步：
●北美賬戶(hù)聯(lián)合開(kāi)通，無(wú)需重新注冊(cè)
美國(guó)站賣(mài)家可使用北美聯(lián)合賬戶(hù)，進(jìn)一步開(kāi)通墨西哥和巴西站，無(wú)需另行注冊(cè)賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)更省力!
●亞馬遜物流解決方案支持，配送無(wú)憂
墨西哥站賣(mài)家可選擇亞馬遜物流 (FBA)或自配送(MFN)的模式、巴西站賣(mài)家可通過(guò)自配送(MFN)的模式，將商品配送至當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家手中。此外，拉丁美洲兩大站點(diǎn)支持使用亞馬遜遠(yuǎn)程物流配送計(jì)劃(NARF)，將美國(guó)站FBA庫(kù)存直接配送給墨西哥、巴西買(mǎi)家，無(wú)需將庫(kù)存事先運(yùn)送到當(dāng)?shù)?，配送更無(wú)憂! (巴西站NARF持續(xù)邀請(qǐng)開(kāi)通中）
●豐富官方資源支持，提升整體銷(xiāo)售表現(xiàn)
拉美年輕消費(fèi)者追求性?xún)r(jià)比、熱愛(ài)促銷(xiāo)活動(dòng)，亞馬遜也為賣(mài)家提供了豐富的站內(nèi)活動(dòng)資源，賣(mài)家可通過(guò)鎮(zhèn)店之寶(DOTD)、秒殺(LD)、七天促銷(xiāo)(BD)、優(yōu)惠券 (Coupon) 以及Prime會(huì)員專(zhuān)享折扣，助力進(jìn)一步搶占旺季流量，獲得出色的銷(xiāo)售表現(xiàn)!
如果您已充分認(rèn)識(shí)到拉丁美洲的無(wú)限消費(fèi)潛力;如果您深耕北美站多年，希望將業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大……那么，選擇拉丁美洲站點(diǎn)便是提前布局新藍(lán)海，將為您的業(yè)務(wù)騰飛再添一把“火”!
03大版圖、高消費(fèi)，大歐洲無(wú)限新商機(jī)！

目前，亞馬遜在歐洲已擁有9大站點(diǎn)，包括英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、瑞典、荷蘭、波蘭和比利時(shí)。
從宏觀環(huán)境來(lái)看，大歐洲為廣大賣(mài)家?guī)?lái)無(wú)限商機(jī)：
●電商體量匹敵美國(guó)
歐洲版圖遼闊，可出口國(guó)家眾多，預(yù)計(jì)2025年歐洲整體電商體量將與美國(guó)相當(dāng)，蘊(yùn)含巨大發(fā)展?jié)摿?
●消費(fèi)水平高，亞馬遜優(yōu)勢(shì)顯著
歐洲消費(fèi)水平高，整體GDP達(dá)全球六分之-，而亞馬遜是歐洲5國(guó) (英/法/德/意/西)的首選購(gòu)物網(wǎng)站，優(yōu)勢(shì)顯著!
對(duì)于新賣(mài)家而言，亞馬遜歐洲站提供豐富支持讓您如虎添翼：
●9國(guó)一站覆蓋，注冊(cè)便捷
一次注冊(cè)即可同時(shí)開(kāi)通歐洲9大站點(diǎn)，無(wú)需額外注冊(cè)開(kāi)店，為您省時(shí)省錢(qián)!
●物流解決方案多樣，配送省心
賣(mài)家可使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)、歐洲配送網(wǎng)絡(luò) (EFN)多國(guó)庫(kù)存(MCI)等多種歐洲物流解決方案，助您搞定多國(guó)物流配送問(wèn)題，將您的商品快速售往歐洲多國(guó)!
●全新項(xiàng)目盡享多份收益
今年，亞馬遜推出了歐洲站出口計(jì)劃，方便您直接把商品從目前歐洲9國(guó)，賣(mài)到更多歐洲國(guó)家，且不需要額外注冊(cè)開(kāi)店，操作運(yùn)營(yíng)更便捷，一份精力，多份收益！
●眾多工具助力輕松運(yùn)營(yíng)
亞馬遜提供一系列快速且精準(zhǔn)的歐洲站運(yùn)營(yíng)工具，幫助賣(mài)家解決選品、合規(guī)等環(huán)節(jié)的需求，輕松拓展歐洲商機(jī)!
如果您想將業(yè)務(wù)版圖最大程度拓展至多國(guó)，開(kāi)拓紅海，如果您讓商品遍銷(xiāo)各大站點(diǎn)，輕松玩轉(zhuǎn)多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng).....那么歐洲站便是您的最佳起點(diǎn)!
04咫尺萬(wàn)億商機(jī)，亞洲出海優(yōu)選！

作為距離中國(guó)最近的成熟站點(diǎn)，日本站對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)具有3大顯著優(yōu)勢(shì)：
●體量大，電商發(fā)達(dá)
世界第三大經(jīng)濟(jì)體、亞洲第二大經(jīng)濟(jì)體，全球電商最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，亞洲最大的出海目的地，電商體量可觀；消費(fèi)人群電商購(gòu)物習(xí)慣成熟，購(gòu)買(mǎi)力高，實(shí)力不輸歐美!
●距離近，周轉(zhuǎn)快，運(yùn)營(yíng)更靈活
日本站享有得天獨(dú)厚的近距離優(yōu)勢(shì)，頭程物流空運(yùn)最快僅需1天，海運(yùn)最快僅需4-7天，備貨周期約為歐美站點(diǎn)的一半，有利于中國(guó)賣(mài)家快速發(fā)貨和運(yùn)輸，提升運(yùn)營(yíng)和庫(kù)存管理效率!
●促銷(xiāo)豐富，新賣(mài)家易參與
日本文化節(jié)日眾多，促銷(xiāo)氛圍濃厚，節(jié)慶活動(dòng)豐富，全年近20檔大型促銷(xiāo)，超10次特色節(jié)慶活動(dòng)，更有每月一次的主題月促，助您快速出單!新賣(mài)家也可零門(mén)檻提報(bào)大促活動(dòng)，并有賬戶(hù)經(jīng)理分享額外活動(dòng)資源!
如果您備貨、庫(kù)存壓力較大，希望實(shí)現(xiàn)快速配送，如果您希望資金快速周轉(zhuǎn)，運(yùn)營(yíng)更高效，如果您的選品貼合日本消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，希望快速出單.....那么日本站將是您的不二之選!
05藍(lán)海潛力無(wú)窮，出海掘金新寶地！

除了北美、歐洲和日本三大主要站點(diǎn)，新興站點(diǎn)的實(shí)力同樣不容小覷，堪稱(chēng)跨境電商新藍(lán)海!當(dāng)前，亞馬遜的新興站點(diǎn)主要有澳大利亞站、中東站 (沙特站和阿聯(lián)酋站) 、印度站和新加坡站，它們蘊(yùn)含著無(wú)限機(jī)會(huì)和上升空間，可謂出海掘金新寶地。許多賣(mài)家通過(guò)將拓展生意到新興站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量再增長(zhǎng)。
從宏觀環(huán)境來(lái)看，新興站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)在于：
●人口紅利大，電商滲透率逐年遞增；
●電商發(fā)展?jié)摿ψ悖?guī)模和收入逐年遞增；
●利潤(rùn)可觀，運(yùn)營(yíng)成本更低!
此外，亞馬遜不遺余力地為新興站點(diǎn)賣(mài)家提供全鏈路扶持：
●團(tuán)隊(duì)支持
配置100+賬戶(hù)經(jīng)理和本土團(tuán)隊(duì)，為您保駕護(hù)航!
●選品支持
提供官方ITK選品指南及推薦榜單，助您精準(zhǔn)出擊新站點(diǎn)!
●活動(dòng)支持
40+促銷(xiāo)活動(dòng)，全年促銷(xiāo)不停歇，助力新手更快實(shí)現(xiàn)從0到1再到100的突破!
如果您已是歐美站賣(mài)家，希望進(jìn)一步拓展生意那么人均消費(fèi)水平和電商滲透率高、語(yǔ)言文化與歐美相近的澳洲站不容錯(cuò)過(guò)，如果您希望以高客單價(jià)獲取更高利潤(rùn)率，那么開(kāi)拓“土豪”中東站可助您收獲不菲利潤(rùn)!

各大站點(diǎn)均有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而站點(diǎn)的選擇并無(wú)好壞之分，適合自己才是最好的！以下兩位賣(mài)家選擇出海首站、確定重點(diǎn)發(fā)展站點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，或許可以為您告別站點(diǎn)“選擇困難癥”提供一些思路與靈感。
案例1
小拖鞋一季賣(mài)爆：從核心競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，匹配最優(yōu)起跑線

從2015年開(kāi)始，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)開(kāi)始乏力、萎縮，整個(gè)OEM代工外貿(mào)出口進(jìn)入“微利”時(shí)代。因此，賣(mài)家Kimi希望通過(guò)轉(zhuǎn)型跨境電商，尋找高利潤(rùn)的新賽道，為企業(yè)做出戰(zhàn)略性改變。他認(rèn)為自身具有2大核心競(jìng)爭(zhēng)力:
●外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富，供應(yīng)鏈穩(wěn)定
深耕歐美站點(diǎn)拖鞋產(chǎn)品多年，主營(yíng)B2B代工生意，擁有20多年歐美外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈；
●熟悉歐美行業(yè)情況，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)
熟悉歐美整體情況與品類(lèi)需求，積攢大量細(xì)分品類(lèi)洞察，產(chǎn)品定位明確;主打精品開(kāi)發(fā)與品牌打造路線，符合歐美消費(fèi)者更注重品質(zhì)和口碑的喜好。
而歐美站點(diǎn)作為全球跨境電商最大的站點(diǎn)，擁有巨大發(fā)展?jié)摿?。因此，結(jié)合內(nèi)在因素和外在因素來(lái)看，他認(rèn)為歐美站最適合作為自己的起步站點(diǎn)。
上線歐美站點(diǎn)后，Kimi通過(guò)歐美外貿(mào)積累的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，讓備貨準(zhǔn)備更充分。歐美消費(fèi)者重品質(zhì)、重口碑的特點(diǎn)也幫助Kimi不斷精進(jìn)打磨符合歐美消費(fèi)者審美和使用習(xí)慣的產(chǎn)品，通過(guò)改良、更新款式提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并借助亞馬遜豐富的資源支持以品質(zhì)和品牌掌控溢價(jià)空間，從而迅速站穩(wěn)腳跟!
由此看來(lái)，充分挖掘自身核心定位與競(jìng)爭(zhēng)力，讓自身優(yōu)勢(shì)與站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，依靠跨境出圈轉(zhuǎn)型，“小商品”也能賺大錢(qián)!
案例2
戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)暢銷(xiāo)出圈：全站上線+復(fù)盤(pán)，挖掘吸睛站點(diǎn)

賣(mài)家Wilson在上線亞馬遜前已擁有豐富的國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，選擇開(kāi)啟跨境之旅后，便一口氣上線了亞馬遜所有熱門(mén)站點(diǎn)，并默認(rèn)歐美站點(diǎn)才是主流。但在各站點(diǎn)發(fā)展了一段時(shí)間之后，Wilson發(fā)現(xiàn)日本站的銷(xiāo)售額占到了整體的三分之一!Wilson在日本站點(diǎn)的成功，源于其自身優(yōu)勢(shì)與日本站點(diǎn)獨(dú)有潛力之間的適配度：
●選品貼合站點(diǎn)需求，互相成就
戶(hù)外行業(yè)源于歐美，但發(fā)揚(yáng)于日本W(wǎng)ilson堅(jiān)持明確產(chǎn)品定位，保留產(chǎn)品自身獨(dú)特之處，憑借自身豐富質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品線，得以把握并深耕當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)品類(lèi)，做大做強(qiáng)；
●垂類(lèi)選品洞察足，迭代產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)
日本站消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，愿意為好產(chǎn)品買(mǎi)單，退貨率僅1%，對(duì)產(chǎn)品細(xì)分場(chǎng)景和產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，Wilson的企業(yè)在一類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)上能做到極致，針對(duì)日本消費(fèi)者精準(zhǔn)的需求，在原有產(chǎn)品線下開(kāi)發(fā)不同外觀、顏色的產(chǎn)品，不斷精益求精、迭代優(yōu)化；
●供應(yīng)鏈穩(wěn)定，確保持續(xù)滿足需求
擁有自己的工廠和長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，供應(yīng)鏈成本低，并確保了產(chǎn)品穩(wěn)定供給，從而持續(xù)滿足站點(diǎn)消費(fèi)者的需求；
●品類(lèi)運(yùn)輸條件受限，站點(diǎn)地利加分
戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品一般體積較大，相較于歐美站點(diǎn)，更適合售往近距離的國(guó)家和地區(qū)憑借距離日本近的地理優(yōu)勢(shì)和亞馬遜成熟的物流體系，能高效完成入倉(cāng)和尾端派送，更省時(shí)省力省成本地完成物流運(yùn)輸提高消費(fèi)者體驗(yàn)!
因此，通過(guò)Wilson的經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，在尋找最適合自己的站點(diǎn)的過(guò)程中，消費(fèi)者的反饋、自身的態(tài)度和策略都是重要決定因素!
成功并非偶然，蓄勢(shì)皆為此時(shí)，讓亞馬遜廣闊的舞臺(tái)、多樣的站點(diǎn)，成為您暢銷(xiāo)海外的雙翼！


數(shù)據(jù)來(lái)源：
[1]世界銀行公開(kāi)數(shù)據(jù)（2022）
[2]世界銀行公開(kāi)數(shù)據(jù)（2022）
[3]https://www.statista.com/forecasts/289771/e-commerce-revenue-forecast-in-mexico
[4]https://www.statista.com/statistics/254653/mobile-internet-user-penetration-in-brazil/
[5]Statistic: Digital buyer penetration in Mexico from 2017 to 2025
[6]https://www.statista.com/statistics/1200891/ecommerce-penetration-rate-latin-america-countries
[7]Statistic: share of digital buyers in Mexico 2021-by age
[8]https://www.statista.com/statistics/519746/age-distribution-of-online-shoppers-in-brazil
[9]https://www.statista.com/forecasts/715663/e-commerce-revenue-forecast-in-Europe
[10]https://ecommercenews.eu/over-500-million-ecommerce-users-in-europe-in-2021/