隨著全球電商行業(yè)的迅速發(fā)展，許多品牌逐漸將目光投向海外市場，尋找新的業(yè)務增長點。亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，擁有眾多海外站點，為賣家提供了廣闊的發(fā)展空間和優(yōu)質的服務。然而，當賣家們面對海外眾多不同的站點，它們的區(qū)別是什么？該選紅海站點還是藍海站點？如何才能選擇適合自己的平臺？這些都讓許多賣家感到非常迷惑，不知所措。?
別著急！接下來就讓小編帶大家一起了解亞馬遜各大海外站點的機會優(yōu)勢，并分享幾位賣家的實戰(zhàn)經驗，助您選好出海站點，贏在起跑線！


目前，亞馬遜在全球擁有19大海外站點，覆蓋北美、拉丁美洲、歐洲、亞洲、大洋洲等多個地區(qū)，幫助賣家觸達數(shù)億消費者。這些站點各有“特長”，您可以結合自身業(yè)務、資金情況和發(fā)展需求等因素，Pick適合自己的出海站點，及時把握海外商機！
01老牌成熟站點，新手出海首選！

目前，亞馬遜在北美地區(qū)擁有美國站和加拿大站兩大站點。北美站的整體成熟度和服務完善性讓許多賣家將它作為開拓生意的首站。
從宏觀環(huán)境來看，北美站可謂實力超群：
●體量龐大，消費潛力高
作為亞馬遜全球最大海外站點，消費實力強勁，兩大站點囊括3.7億+人口，人紅利充足，Prime會員占比高；
●品類齊全，細分賽道機會多
加拿大站選品文化接近美國，選品空間廣闊，有利于賣家挖掘不同品類商機!
對于新手來說，亞馬遜北美站擁有多重優(yōu)勢助力啟航：
●配套完善，服務齊全
作為最早開設的站點，亞馬遜服務支持齊全，新賣家上手更輕松
●物流便捷，配送無阻
您可使用亞馬遜遠程物流配送計劃(NARF)，將美國站FBA庫存直接配送給加拿大買家，無需將庫存事先運送到加拿大，助您輕松拓展北美地區(qū)商業(yè)版圖!
該計劃具有以下4大優(yōu)勢：
●利用美國FBA庫存，為加拿大的Prime買家提供免費配送服務；
●由亞馬遜處理跨境配送事宜，讓配送流程更簡單便捷；
●進口稅費和相關費用由買家支付，無需賣家承擔；
●退貨直接退回美國，省心省力。
如果您想坐擁巨大流量，觸達更多、更廣泛的消費者；如果您的選品種類豐富齊全，希望同時布局多種品類賽道……那么北美站是您不該猶豫的首選!
02高潛消費增長能力，業(yè)務拓展不二之選！

在拉丁美洲，除了已對賣家開放的墨西哥站之外，亞馬遜巴西站也于2023年12月正式對中國賣家開放，不少北美站賣家已搶先拓展生意版圖，吃到了“第一只螃蟹”!
結合宏觀發(fā)展趨勢來看，拉丁美洲站點未來潛力無限：
●人口紅利足，電商增長高潛力
2022年，墨西哥和巴西人口達3.4億+，紅利充足。預計2025年，墨西哥和巴西零售電商收入將分別增長至239億美元和865.3億美元，增速不容小覷!
●線上消費熱情高漲，網購滲透率高
2023年，墨西哥網購滲透率預估可達52.5%，2022年，巴西網購滲透率達78%，展現(xiàn)出驚人的網購消費力!
●消費群體年輕化，選品空間大
52%墨西哥網購人群均在34歲以下，65%巴西網購人群集中在15-34歲之間，網購群體年輕化帶來可觀的消費力和未來增長空間，也為多樣化選品創(chuàng)造了更多機會!
新手不必愁，選擇亞馬遜拉了美洲站點，可獲得多重優(yōu)勢幫助順利起步：
●北美賬戶聯(lián)合開通，無需重新注冊
美國站賣家可使用北美聯(lián)合賬戶，進一步開通墨西哥和巴西站，無需另行注冊賬號，運營更省力!
●亞馬遜物流解決方案支持，配送無憂
墨西哥站賣家可選擇亞馬遜物流 (FBA)或自配送(MFN)的模式、巴西站賣家可通過自配送(MFN)的模式，將商品配送至當?shù)刭I家手中。此外，拉丁美洲兩大站點支持使用亞馬遜遠程物流配送計劃(NARF)，將美國站FBA庫存直接配送給墨西哥、巴西買家，無需將庫存事先運送到當?shù)?，配送更無憂! (巴西站NARF持續(xù)邀請開通中）
●豐富官方資源支持，提升整體銷售表現(xiàn)
拉美年輕消費者追求性價比、熱愛促銷活動，亞馬遜也為賣家提供了豐富的站內活動資源，賣家可通過鎮(zhèn)店之寶(DOTD)、秒殺(LD)、七天促銷(BD)、優(yōu)惠券 (Coupon) 以及Prime會員專享折扣，助力進一步搶占旺季流量，獲得出色的銷售表現(xiàn)!
如果您已充分認識到拉丁美洲的無限消費潛力;如果您深耕北美站多年，希望將業(yè)務優(yōu)勢進一步擴大……那么，選擇拉丁美洲站點便是提前布局新藍海，將為您的業(yè)務騰飛再添一把“火”!
03大版圖、高消費，大歐洲無限新商機！

目前，亞馬遜在歐洲已擁有9大站點，包括英國、德國、法國、意大利、西班牙、瑞典、荷蘭、波蘭和比利時。
從宏觀環(huán)境來看，大歐洲為廣大賣家?guī)頍o限商機：
●電商體量匹敵美國
歐洲版圖遼闊，可出口國家眾多，預計2025年歐洲整體電商體量將與美國相當，蘊含巨大發(fā)展?jié)摿?
●消費水平高，亞馬遜優(yōu)勢顯著
歐洲消費水平高，整體GDP達全球六分之-，而亞馬遜是歐洲5國 (英/法/德/意/西)的首選購物網站，優(yōu)勢顯著!
對于新賣家而言，亞馬遜歐洲站提供豐富支持讓您如虎添翼：
●9國一站覆蓋，注冊便捷
一次注冊即可同時開通歐洲9大站點，無需額外注冊開店，為您省時省錢!
●物流解決方案多樣，配送省心
賣家可使用亞馬遜物流歐洲整合服務(Pan-EU)、歐洲配送網絡 (EFN)多國庫存(MCI)等多種歐洲物流解決方案，助您搞定多國物流配送問題，將您的商品快速售往歐洲多國!
●全新項目盡享多份收益
今年，亞馬遜推出了歐洲站出口計劃，方便您直接把商品從目前歐洲9國，賣到更多歐洲國家，且不需要額外注冊開店，操作運營更便捷，一份精力，多份收益！
●眾多工具助力輕松運營
亞馬遜提供一系列快速且精準的歐洲站運營工具，幫助賣家解決選品、合規(guī)等環(huán)節(jié)的需求，輕松拓展歐洲商機!
如果您想將業(yè)務版圖最大程度拓展至多國，開拓紅海，如果您讓商品遍銷各大站點，輕松玩轉多站點運營.....那么歐洲站便是您的最佳起點!
04咫尺萬億商機，亞洲出海優(yōu)選！

作為距離中國最近的成熟站點，日本站對于中國賣家來說具有3大顯著優(yōu)勢：
●體量大，電商發(fā)達
世界第三大經濟體、亞洲第二大經濟體，全球電商最發(fā)達的國家之一，亞洲最大的出海目的地，電商體量可觀；消費人群電商購物習慣成熟，購買力高，實力不輸歐美!
●距離近，周轉快，運營更靈活
日本站享有得天獨厚的近距離優(yōu)勢，頭程物流空運最快僅需1天，海運最快僅需4-7天，備貨周期約為歐美站點的一半，有利于中國賣家快速發(fā)貨和運輸，提升運營和庫存管理效率!
●促銷豐富，新賣家易參與
日本文化節(jié)日眾多，促銷氛圍濃厚，節(jié)慶活動豐富，全年近20檔大型促銷，超10次特色節(jié)慶活動，更有每月一次的主題月促，助您快速出單!新賣家也可零門檻提報大促活動，并有賬戶經理分享額外活動資源!
如果您備貨、庫存壓力較大，希望實現(xiàn)快速配送，如果您希望資金快速周轉，運營更高效，如果您的選品貼合日本消費者購買習慣，希望快速出單.....那么日本站將是您的不二之選!
05藍海潛力無窮，出海掘金新寶地！

除了北美、歐洲和日本三大主要站點，新興站點的實力同樣不容小覷，堪稱跨境電商新藍海!當前，亞馬遜的新興站點主要有澳大利亞站、中東站 (沙特站和阿聯(lián)酋站) 、印度站和新加坡站，它們蘊含著無限機會和上升空間，可謂出海掘金新寶地。許多賣家通過將拓展生意到新興站點實現(xiàn)了銷量再增長。
從宏觀環(huán)境來看，新興站點的優(yōu)勢在于：
●人口紅利大，電商滲透率逐年遞增；
●電商發(fā)展?jié)摿ψ?，?guī)模和收入逐年遞增；
●利潤可觀，運營成本更低!
此外，亞馬遜不遺余力地為新興站點賣家提供全鏈路扶持：
●團隊支持
配置100+賬戶經理和本土團隊，為您保駕護航!
●選品支持
提供官方ITK選品指南及推薦榜單，助您精準出擊新站點!
●活動支持
40+促銷活動，全年促銷不停歇，助力新手更快實現(xiàn)從0到1再到100的突破!
如果您已是歐美站賣家，希望進一步拓展生意那么人均消費水平和電商滲透率高、語言文化與歐美相近的澳洲站不容錯過，如果您希望以高客單價獲取更高利潤率，那么開拓“土豪”中東站可助您收獲不菲利潤!

各大站點均有獨特優(yōu)勢，而站點的選擇并無好壞之分，適合自己才是最好的！以下兩位賣家選擇出海首站、確定重點發(fā)展站點的成功經驗，或許可以為您告別站點“選擇困難癥”提供一些思路與靈感。
案例1
小拖鞋一季賣爆：從核心競爭力出發(fā)，匹配最優(yōu)起跑線

從2015年開始，傳統(tǒng)外貿行業(yè)開始乏力、萎縮，整個OEM代工外貿出口進入“微利”時代。因此，賣家Kimi希望通過轉型跨境電商，尋找高利潤的新賽道，為企業(yè)做出戰(zhàn)略性改變。他認為自身具有2大核心競爭力:
●外貿經驗豐富，供應鏈穩(wěn)定
深耕歐美站點拖鞋產品多年，主營B2B代工生意，擁有20多年歐美外貿經驗和穩(wěn)定的供應鏈；
●熟悉歐美行業(yè)情況，產品質量優(yōu)
熟悉歐美整體情況與品類需求，積攢大量細分品類洞察，產品定位明確;主打精品開發(fā)與品牌打造路線，符合歐美消費者更注重品質和口碑的喜好。
而歐美站點作為全球跨境電商最大的站點，擁有巨大發(fā)展?jié)摿?。因此，結合內在因素和外在因素來看，他認為歐美站最適合作為自己的起步站點。
上線歐美站點后，Kimi通過歐美外貿積累的經驗，結合自身供應鏈的優(yōu)勢，讓備貨準備更充分。歐美消費者重品質、重口碑的特點也幫助Kimi不斷精進打磨符合歐美消費者審美和使用習慣的產品，通過改良、更新款式提高產品競爭力，并借助亞馬遜豐富的資源支持以品質和品牌掌控溢價空間，從而迅速站穩(wěn)腳跟!
由此看來，充分挖掘自身核心定位與競爭力，讓自身優(yōu)勢與站點優(yōu)勢相結合，依靠跨境出圈轉型，“小商品”也能賺大錢!
案例2
戶外運動品類暢銷出圈：全站上線+復盤，挖掘吸睛站點

賣家Wilson在上線亞馬遜前已擁有豐富的國內電商運營經驗，選擇開啟跨境之旅后，便一口氣上線了亞馬遜所有熱門站點，并默認歐美站點才是主流。但在各站點發(fā)展了一段時間之后，Wilson發(fā)現(xiàn)日本站的銷售額占到了整體的三分之一!Wilson在日本站點的成功，源于其自身優(yōu)勢與日本站點獨有潛力之間的適配度：
●選品貼合站點需求，互相成就
戶外行業(yè)源于歐美，但發(fā)揚于日本Wilson堅持明確產品定位，保留產品自身獨特之處，憑借自身豐富質優(yōu)的產品線，得以把握并深耕當?shù)貎?yōu)勢品類，做大做強；
●垂類選品洞察足，迭代產品有優(yōu)勢
日本站消費者購買力強，愿意為好產品買單，退貨率僅1%，對產品細分場景和產品品質要求很高，Wilson的企業(yè)在一類產品的研發(fā)和設計上能做到極致，針對日本消費者精準的需求，在原有產品線下開發(fā)不同外觀、顏色的產品，不斷精益求精、迭代優(yōu)化；
●供應鏈穩(wěn)定，確保持續(xù)滿足需求
擁有自己的工廠和長期合作的供應商，供應鏈成本低，并確保了產品穩(wěn)定供給，從而持續(xù)滿足站點消費者的需求；
●品類運輸條件受限，站點地利加分
戶外運動產品一般體積較大，相較于歐美站點，更適合售往近距離的國家和地區(qū)憑借距離日本近的地理優(yōu)勢和亞馬遜成熟的物流體系，能高效完成入倉和尾端派送，更省時省力省成本地完成物流運輸提高消費者體驗!
因此，通過Wilson的經驗可以發(fā)現(xiàn)，在尋找最適合自己的站點的過程中，消費者的反饋、自身的態(tài)度和策略都是重要決定因素!
成功并非偶然，蓄勢皆為此時，讓亞馬遜廣闊的舞臺、多樣的站點，成為您暢銷海外的雙翼！


數(shù)據(jù)來源：
[1]世界銀行公開數(shù)據(jù)（2022）
[2]世界銀行公開數(shù)據(jù)（2022）
[3]https://www.statista.com/forecasts/289771/e-commerce-revenue-forecast-in-mexico
[4]https://www.statista.com/statistics/254653/mobile-internet-user-penetration-in-brazil/
[5]Statistic: Digital buyer penetration in Mexico from 2017 to 2025
[6]https://www.statista.com/statistics/1200891/ecommerce-penetration-rate-latin-america-countries
[7]Statistic: share of digital buyers in Mexico 2021-by age
[8]https://www.statista.com/statistics/519746/age-distribution-of-online-shoppers-in-brazil
[9]https://www.statista.com/forecasts/715663/e-commerce-revenue-forecast-in-Europe
[10]https://ecommercenews.eu/over-500-million-ecommerce-users-in-europe-in-2021/