【前言】：之前也發(fā)過一些懸賞貼，但是回答質(zhì)量層次不齊，于是這次稍微放點(diǎn)點(diǎn)血，希望得到一些大佬們的耐心細(xì)心高質(zhì)量回答，幫助一下我這個(gè)還未萌芽的亞馬遜新人，先在此提前感謝各位，還望大家耐心細(xì)心看一下然后回答一下我的問題。

【個(gè)人情況】目前已經(jīng)做了亞馬遜1個(gè)半月，以前做過不到2個(gè)月的“亞馬遜助理”，但都是打雜的活，沒有運(yùn)營過一個(gè)產(chǎn)品，所以對于亞馬遜廣告的設(shè)置，以及基礎(chǔ)都不是很懂，十分缺乏經(jīng)驗(yàn)。

【產(chǎn)品背景】
? 目前運(yùn)營的都是一些10-15美金低客單價(jià)的“首飾品”

? 好多大哥們會(huì)告訴我飾品很紅海，為什么一個(gè)小白要選擇飾品這么激烈的類目，原因是我親哥是開飾品工廠的，所以我才去做的。
在我對于飾品市場不了解的情況下，我在11月初僅上架了1款產(chǎn)品，我睿智的想法是先上一款測試市場激烈程度+廣告數(shù)據(jù)，讓我先感受一下運(yùn)營產(chǎn)品的過程，感受一下市場環(huán)境，就相當(dāng)于是個(gè)給我練手的產(chǎn)品。但同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品我也是經(jīng)過很多調(diào)研去推的，也不是亂選的，我還是希望能把它做起來的。

? 飾品同材質(zhì)的價(jià)格大多數(shù)都是12.99，我定價(jià)16.99，開30%大額的coupon，算下來也就是11.89美金的真正售價(jià)。目前運(yùn)營了剛好一個(gè)月，出了3單，銷售額36美金，廣告費(fèi)用卻達(dá)到了170美金，目前還是0評0星。

? 我的做法是先開了自動(dòng)廣告跑了5天左右，然后又開了手動(dòng)廣告，自己找了9個(gè)詞去打，精準(zhǔn)廣泛詞組全開，后面我發(fā)現(xiàn)我打的手動(dòng)廣告廣告費(fèi)太嚇人了，我就索性關(guān)掉了，剛好看到亞馬遜后臺(tái)給我推薦了一個(gè)廣告活動(dòng)，里面有80多個(gè)關(guān)鍵詞，我想都沒想，就啟用了亞馬遜給我推薦的廣告活動(dòng)，但是開了半個(gè)多月了，也沒什么好效益。

• 后臺(tái)顯示

自動(dòng)廣告花費(fèi)56美金，出了1單；
我自己選詞的手動(dòng)廣告花費(fèi)46美金，出了1單；
系統(tǒng)推薦的手動(dòng)廣告活動(dòng)，花了66美金，出了1單，還真平均。。。

? 于是我像模像樣的下載了廣告報(bào)告【其實(shí)我也不太會(huì)看】，我看[搜索詞報(bào)告]之“我自己找的詞”的數(shù)據(jù)，我只會(huì)看好幾個(gè)詞“廣泛”達(dá)到了好幾千的展示量，點(diǎn)擊量卻只有1-4次。也不知道為什么會(huì)這樣。除此之外，這7-8份廣告報(bào)告我也不是很清楚怎么去分析，去做優(yōu)化。

? 我自己找的9個(gè)詞那都是去找的類似產(chǎn)品的競品打的廣告詞，有件事情我就很奇怪，他們明明賣的是耳環(huán)，為什么各種廣告詞還有自然流量詞，會(huì)出現(xiàn)大量的耳釘啊，耳夾之類的詞。我也賣耳環(huán)，所以我也打詞的時(shí)候，也把什么耳釘、耳夾之類的詞放了幾個(gè)進(jìn)去，但是就是一個(gè)單都沒出，這很明顯是不符合產(chǎn)品特征的，為什么別人能出單，我出不了單。

? 按照我的理解是，飾品這種東西，就像是衣服，其實(shí)我們?nèi)ベI衣服的時(shí)候，比如我今天想買一件A款式的，但是我逛街的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)B款式，也很喜歡，于是我就放棄了A款式，轉(zhuǎn)頭買了B款式。這也是為什么那些熱銷賣家的廣告詞為什么包含了很多不同款式、甚至不同風(fēng)格的關(guān)鍵詞，就是想把那部分“意志力不夠堅(jiān)定”的客戶，吸引過來買自己的產(chǎn)品。
但問題來了，為什么到我這里就行不通了。

? 我看到有些大佬說要盡可能的打一些符合自己產(chǎn)品特征的詞，我覺得飾品的關(guān)鍵詞如果真說要符合自己產(chǎn)品特征的詞，感覺好像也不是很多，我看那些大賣都是打幾百個(gè)關(guān)鍵詞，包含了大量風(fēng)格詞匯的關(guān)鍵詞，去搶各種款式的流量。但我的產(chǎn)品只是個(gè)小小卡拉米，好像也不太適合這樣做。
?
【問題】
[1].我對于廣告組合--廣告活動(dòng)--廣告組這個(gè)東西怎么精細(xì)化管理也不是很懂，我是把SKU1的自動(dòng)廣告搞一個(gè)廣告活動(dòng)，把手動(dòng)廣告搞成一個(gè)廣告活動(dòng)，我又來了7個(gè)SKU，這個(gè)東西像個(gè)文件夾似的，有點(diǎn)蒙。我該怎么做比較好？我又聽說什么搶預(yù)算、什么廣告組權(quán)重之類的東西，更是一點(diǎn)不懂。

[2].對于飾品這個(gè)類目，關(guān)鍵詞的選擇，廣告的運(yùn)營，我該怎么去做？目前其實(shí)也不光是飾品類目的盲目，是對于運(yùn)營是張白紙，但是我看很多人的帖子講說他們從其他類目轉(zhuǎn)做飾品，其他類目玩得轉(zhuǎn)，但是做飾品運(yùn)營也是沒頭緒，這可能也可以作為一個(gè)安慰自己的借口。

[3].標(biāo)題的寫法，我目前就是用了一些我產(chǎn)品材質(zhì)的形容詞，加上產(chǎn)品形態(tài)的詞（比如什么型什么型之類的），然后再加上了一些產(chǎn)品無過敏+輕的詞，更多的我也不知道該咋寫。然后還有廣告關(guān)鍵詞的打法，我也是不太會(huì)選，前期和后期，廣告關(guān)鍵詞的選擇是否存在不同，前期又該怎么去打？后期又該怎么去打？到底應(yīng)該選擇哪些關(guān)鍵詞去打？

[4].廣告報(bào)告這個(gè)東西怎么看？如何分析？

[5].其實(shí)我做這個(gè)類目，最大也是唯一的微弱優(yōu)勢點(diǎn)就是供應(yīng)鏈，以各位大佬們的經(jīng)驗(yàn)來說，飾品類目是否好做？

[6].如果有大佬做過這個(gè)類目，或者有比較充足經(jīng)驗(yàn)的，回答完我這些問題外，能否能加個(gè)聯(lián)系方式帶帶我，也是有償?shù)?。什么機(jī)構(gòu)的我就不會(huì)去考慮了，謝謝大家！

[7].我后面7個(gè)SKU目前只開了一個(gè)自動(dòng)廣告，因?yàn)椴恢涝撛趺慈ゴ蚴謩?dòng)關(guān)鍵詞，目前還沒做任何手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告打三天，果然是0單，其實(shí)還是上面問的問題，對于新品該怎么運(yùn)營，不同階段又該如何運(yùn)營？是否需要站外廣告？請服務(wù)商幫忙？或者是S單搞點(diǎn)評論先？
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【問題2】
最近我看好一個(gè)其他類目的產(chǎn)品，但是由于資金不是很充足，想做卻又實(shí)在拿不出錢，所以想著找好兄弟好朋友拿點(diǎn)小投資，就是他們投錢給我做，相當(dāng)于給錢我投資項(xiàng)目，只需投錢就行了，其他所有的我來負(fù)責(zé)。

那么這種情況之下，以各位老哥們的經(jīng)驗(yàn)，我該怎么和朋友們談，因?yàn)檫@個(gè)涉及到后期如果有利潤的情況下，利潤的分配。
因?yàn)闆]經(jīng)歷過這種事情，也沒聽說過，所以對于這種類似于投資的利潤分配，完全是一團(tuán)漿糊，一點(diǎn)思路都沒有。
以下是我笨拙沒有經(jīng)驗(yàn)的想法（可能完全是扯淡）
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比如說、他給我投5w或者10w塊錢，賺錢了，我該怎么給他利潤分配假設(shè)之后可以盈利，我的想法是

1. 本金不給他，每個(gè)月拿XX%的固定提成，一直拿提成，拿到這個(gè)產(chǎn)品淡出市場。
2. 或者是，一次性買斷的做法，承諾他，如果產(chǎn)品盈利了之后，除了給回你本金5w之外，我再給你2w，那么就是7w給到他，后續(xù)就不再給了，相當(dāng)于他投5w賺2w。

?以上都是我絞盡腦汁想出來的一些方案，八成是扯淡。

所以還希望各位老哥們給到一些你們的經(jīng)驗(yàn)，告訴我這個(gè)事情該怎么去談，去分配？希望解決方案詳細(xì)一點(diǎn)。
提前謝謝各位??！