【前言】：之前也發(fā)過一些懸賞貼，但是回答質(zhì)量層次不齊，于是這次稍微放點點血，希望得到一些大佬們的耐心細(xì)心高質(zhì)量回答，幫助一下我這個還未萌芽的亞馬遜新人，先在此提前感謝各位，還望大家耐心細(xì)心看一下然后回答一下我的問題。

【個人情況】目前已經(jīng)做了亞馬遜1個半月，以前做過不到2個月的“亞馬遜助理”，但都是打雜的活，沒有運營過一個產(chǎn)品，所以對于亞馬遜廣告的設(shè)置，以及基礎(chǔ)都不是很懂，十分缺乏經(jīng)驗。

【產(chǎn)品背景】
? 目前運營的都是一些10-15美金低客單價的“首飾品”

? 好多大哥們會告訴我飾品很紅海，為什么一個小白要選擇飾品這么激烈的類目，原因是我親哥是開飾品工廠的，所以我才去做的。
在我對于飾品市場不了解的情況下，我在11月初僅上架了1款產(chǎn)品，我睿智的想法是先上一款測試市場激烈程度+廣告數(shù)據(jù)，讓我先感受一下運營產(chǎn)品的過程，感受一下市場環(huán)境，就相當(dāng)于是個給我練手的產(chǎn)品。但同時這個產(chǎn)品我也是經(jīng)過很多調(diào)研去推的，也不是亂選的，我還是希望能把它做起來的。

? 飾品同材質(zhì)的價格大多數(shù)都是12.99，我定價16.99，開30%大額的coupon，算下來也就是11.89美金的真正售價。目前運營了剛好一個月，出了3單，銷售額36美金，廣告費用卻達(dá)到了170美金，目前還是0評0星。

? 我的做法是先開了自動廣告跑了5天左右，然后又開了手動廣告，自己找了9個詞去打，精準(zhǔn)廣泛詞組全開，后面我發(fā)現(xiàn)我打的手動廣告廣告費太嚇人了，我就索性關(guān)掉了，剛好看到亞馬遜后臺給我推薦了一個廣告活動，里面有80多個關(guān)鍵詞，我想都沒想，就啟用了亞馬遜給我推薦的廣告活動，但是開了半個多月了，也沒什么好效益。

• 后臺顯示

自動廣告花費56美金，出了1單；
我自己選詞的手動廣告花費46美金，出了1單；
系統(tǒng)推薦的手動廣告活動，花了66美金，出了1單，還真平均。。。

? 于是我像模像樣的下載了廣告報告【其實我也不太會看】，我看[搜索詞報告]之“我自己找的詞”的數(shù)據(jù)，我只會看好幾個詞“廣泛”達(dá)到了好幾千的展示量，點擊量卻只有1-4次。也不知道為什么會這樣。除此之外，這7-8份廣告報告我也不是很清楚怎么去分析，去做優(yōu)化。

? 我自己找的9個詞那都是去找的類似產(chǎn)品的競品打的廣告詞，有件事情我就很奇怪，他們明明賣的是耳環(huán)，為什么各種廣告詞還有自然流量詞，會出現(xiàn)大量的耳釘啊，耳夾之類的詞。我也賣耳環(huán)，所以我也打詞的時候，也把什么耳釘、耳夾之類的詞放了幾個進(jìn)去，但是就是一個單都沒出，這很明顯是不符合產(chǎn)品特征的，為什么別人能出單，我出不了單。

? 按照我的理解是，飾品這種東西，就像是衣服，其實我們?nèi)ベI衣服的時候，比如我今天想買一件A款式的，但是我逛街的時候卻發(fā)現(xiàn)了另一個B款式，也很喜歡，于是我就放棄了A款式，轉(zhuǎn)頭買了B款式。這也是為什么那些熱銷賣家的廣告詞為什么包含了很多不同款式、甚至不同風(fēng)格的關(guān)鍵詞，就是想把那部分“意志力不夠堅定”的客戶，吸引過來買自己的產(chǎn)品。
但問題來了，為什么到我這里就行不通了。

? 我看到有些大佬說要盡可能的打一些符合自己產(chǎn)品特征的詞，我覺得飾品的關(guān)鍵詞如果真說要符合自己產(chǎn)品特征的詞，感覺好像也不是很多，我看那些大賣都是打幾百個關(guān)鍵詞，包含了大量風(fēng)格詞匯的關(guān)鍵詞，去搶各種款式的流量。但我的產(chǎn)品只是個小小卡拉米，好像也不太適合這樣做。
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【問題】
[1].我對于廣告組合--廣告活動--廣告組這個東西怎么精細(xì)化管理也不是很懂，我是把SKU1的自動廣告搞一個廣告活動，把手動廣告搞成一個廣告活動，我又來了7個SKU，這個東西像個文件夾似的，有點蒙。我該怎么做比較好？我又聽說什么搶預(yù)算、什么廣告組權(quán)重之類的東西，更是一點不懂。

[2].對于飾品這個類目，關(guān)鍵詞的選擇，廣告的運營，我該怎么去做？目前其實也不光是飾品類目的盲目，是對于運營是張白紙，但是我看很多人的帖子講說他們從其他類目轉(zhuǎn)做飾品，其他類目玩得轉(zhuǎn)，但是做飾品運營也是沒頭緒，這可能也可以作為一個安慰自己的借口。

[3].標(biāo)題的寫法，我目前就是用了一些我產(chǎn)品材質(zhì)的形容詞，加上產(chǎn)品形態(tài)的詞（比如什么型什么型之類的），然后再加上了一些產(chǎn)品無過敏+輕的詞，更多的我也不知道該咋寫。然后還有廣告關(guān)鍵詞的打法，我也是不太會選，前期和后期，廣告關(guān)鍵詞的選擇是否存在不同，前期又該怎么去打？后期又該怎么去打？到底應(yīng)該選擇哪些關(guān)鍵詞去打？

[4].廣告報告這個東西怎么看？如何分析？

[5].其實我做這個類目，最大也是唯一的微弱優(yōu)勢點就是供應(yīng)鏈，以各位大佬們的經(jīng)驗來說，飾品類目是否好做？

[6].如果有大佬做過這個類目，或者有比較充足經(jīng)驗的，回答完我這些問題外，能否能加個聯(lián)系方式帶帶我，也是有償?shù)摹Ｊ裁礄C構(gòu)的我就不會去考慮了，謝謝大家！

[7].我后面7個SKU目前只開了一個自動廣告，因為不知道該怎么去打手動關(guān)鍵詞，目前還沒做任何手動廣告，自動廣告打三天，果然是0單，其實還是上面問的問題，對于新品該怎么運營，不同階段又該如何運營？是否需要站外廣告？請服務(wù)商幫忙？或者是S單搞點評論先？
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最近我看好一個其他類目的產(chǎn)品，但是由于資金不是很充足，想做卻又實在拿不出錢，所以想著找好兄弟好朋友拿點小投資，就是他們投錢給我做，相當(dāng)于給錢我投資項目，只需投錢就行了，其他所有的我來負(fù)責(zé)。

那么這種情況之下，以各位老哥們的經(jīng)驗，我該怎么和朋友們談，因為這個涉及到后期如果有利潤的情況下，利潤的分配。
因為沒經(jīng)歷過這種事情，也沒聽說過，所以對于這種類似于投資的利潤分配，完全是一團漿糊，一點思路都沒有。
以下是我笨拙沒有經(jīng)驗的想法（可能完全是扯淡）
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比如說、他給我投5w或者10w塊錢，賺錢了，我該怎么給他利潤分配假設(shè)之后可以盈利，我的想法是

1. 本金不給他，每個月拿XX%的固定提成，一直拿提成，拿到這個產(chǎn)品淡出市場。
2. 或者是，一次性買斷的做法，承諾他，如果產(chǎn)品盈利了之后，除了給回你本金5w之外，我再給你2w，那么就是7w給到他，后續(xù)就不再給了，相當(dāng)于他投5w賺2w。

?以上都是我絞盡腦汁想出來的一些方案，八成是扯淡。

所以還希望各位老哥們給到一些你們的經(jīng)驗，告訴我這個事情該怎么去談，去分配？希望解決方案詳細(xì)一點。
提前謝謝各位??！