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多變體產(chǎn)品怎么推?多變體產(chǎn)品, 目前是在新品期, 上架一個(gè)多月, 先是開的自動(dòng)廣告,自動(dòng)廣告里面放了5-6 個(gè)ASIN,但是主力ASIN 變來變?nèi)サ挠悬c(diǎn)不知道該要么操作了。

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多變體產(chǎn)品, 目前是在新品期, 上架一個(gè)多月, 先是開的自動(dòng)廣告,自動(dòng)廣告里面放了5-6 個(gè)ASIN , 剛開始有一個(gè)顏色A點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化還可以,于是就單獨(dú)拎這個(gè)顏色A出來打了手動(dòng),選的自動(dòng)廣告里面跑得比較好的詞的廣泛, 一開始轉(zhuǎn)化還行,但是跑著跑著, 數(shù)據(jù)越來越差,同時(shí)出單稍微多的顏色變成了另一個(gè)顏色B, 持續(xù)了大概2個(gè)禮拜的樣子, 然后拎出來這個(gè)顏色B單獨(dú)打詞,也是剛開始表現(xiàn)可以, 黑五期間出單也是穩(wěn)步增長(zhǎng),這個(gè)顏色B出單也是比其他多出一截, 這兩天又開始反常, B顏色的廣告光是有點(diǎn)擊, 無轉(zhuǎn)化,或者是廣告很差,雖然目前B顏色還是出單稍微多點(diǎn)的ASIN,但是跟其他顏色的差距較小,而且單量但是都是通過其他顏色點(diǎn)進(jìn)來轉(zhuǎn)化的。

這種情況導(dǎo)致我現(xiàn)在不知道要拿哪個(gè)顏色來打廣告了, 有點(diǎn)迷茫,對(duì)于這種多變體鏈接,主力ASIN 變來變?nèi)サ挠悬c(diǎn)不知道該要么操作了。?
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PS: 目前A顏色和B顏色的價(jià)格一樣, 其他顏色的價(jià)格均高于A,B 顏色。
已邀請(qǐng):
打廣告不是完全看哪個(gè)子體效果好,就按哪個(gè)子體來的,否則就會(huì)像樓主現(xiàn)在這樣?很被動(dòng)。
你既然是多顏色的變體,可以做細(xì)分市場(chǎng)的容量歸納,區(qū)分不同顏色的銷量占比。容量大的顏色,自然是你的主推ASIN。除非你判斷一個(gè)容量第二的顏色,競(jìng)爭(zhēng)程度比容量第一的顏色要弱一些,那也可以考慮把第二容量的顏色做主推。
當(dāng)你確定了主推ASIN,手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告特定堆砌主推ASIN的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化次數(shù)。次要ASIN做流量補(bǔ)充。
然后廣告效果的變化,除了考慮自己鏈接層面的影響,還需要結(jié)合市場(chǎng)熱度(關(guān)鍵詞熱度)、競(jìng)爭(zhēng)程度(競(jìng)對(duì)deal、價(jià)格結(jié)構(gòu)的影響)。

多變體推廣還可以參考附件的其他內(nèi)容。
也可以參考亞馬遜官方的多變體廣告推廣建議:主推ASIN如何更好匹配消費(fèi)者需求
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