社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 定位廣告（產(chǎn)品廣告）手...
# 案例分析 # 定位廣告（產(chǎn)品廣告）手動(dòng)精準(zhǔn)，經(jīng)常出現(xiàn)有曝光但是曝光在商品頁(yè)而不是首行的情況，并且加了搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置比例和競(jìng)價(jià)后，穩(wěn)定了一幾天仍然會(huì)出現(xiàn)類似問(wèn)題。
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產(chǎn)品市場(chǎng)介紹：該產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，目前是淡季。市場(chǎng)關(guān)鍵詞較雜。
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廣告介紹：定位廣告的手動(dòng)精準(zhǔn)。搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置25% ，只降低。打在競(jìng)對(duì)的商品頁(yè)下（競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品一直是市場(chǎng)頭部水平并且量也非常穩(wěn)定雖然目前是淡季），只要在正常的曝光情況下，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在30%以上。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以日預(yù)算為400美金。PS：并且該市場(chǎng)很吃廣告，如果廣告不能持續(xù)性穩(wěn)定的輸出，則會(huì)對(duì)產(chǎn)品的排名和搜索頁(yè)自然位有影響。
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廣告問(wèn)題描述：
1. 市場(chǎng)預(yù)算不跑光，有時(shí)候400美金根本夜里就跑完了，有時(shí)候400美金只花掉100多（見(jiàn)圖一）
2. 在預(yù)算花不完的時(shí)候廣告數(shù)據(jù)的普遍曝光量和TOP IS會(huì)例比平常低，大多曝光在商品頁(yè)（截取最近10.05和10.20的不曝光的數(shù)據(jù)見(jiàn)圖三圖四）
3. CPC居高不下（廣告不穩(wěn)定輸出的情況下，有時(shí)候會(huì)提高BID導(dǎo)致cpc一直下不來(lái)）
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提問(wèn)：
產(chǎn)品之前不穩(wěn)定的時(shí)候就會(huì)加競(jìng)價(jià), 加搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置比例。穩(wěn)定了幾天后，現(xiàn)在仍然會(huì)隔三差五預(yù)算花不完，大量曝光跑在商品頁(yè)而不是首行。這樣的問(wèn)題怎么破？？現(xiàn)在競(jìng)價(jià)跟CPC已經(jīng)高到離譜了，還有什么辦法可以解決這樣的問(wèn)題。跪求高人大佬指點(diǎn)?。。。。。?！
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廣告介紹：定位廣告的手動(dòng)精準(zhǔn)。搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置25% ，只降低。打在競(jìng)對(duì)的商品頁(yè)下（競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品一直是市場(chǎng)頭部水平并且量也非常穩(wěn)定雖然目前是淡季），只要在正常的曝光情況下，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在30%以上。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以日預(yù)算為400美金。PS：并且該市場(chǎng)很吃廣告，如果廣告不能持續(xù)性穩(wěn)定的輸出，則會(huì)對(duì)產(chǎn)品的排名和搜索頁(yè)自然位有影響。
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廣告問(wèn)題描述：
1. 市場(chǎng)預(yù)算不跑光，有時(shí)候400美金根本夜里就跑完了，有時(shí)候400美金只花掉100多（見(jiàn)圖一）
2. 在預(yù)算花不完的時(shí)候廣告數(shù)據(jù)的普遍曝光量和TOP IS會(huì)例比平常低，大多曝光在商品頁(yè)（截取最近10.05和10.20的不曝光的數(shù)據(jù)見(jiàn)圖三圖四）
3. CPC居高不下（廣告不穩(wěn)定輸出的情況下，有時(shí)候會(huì)提高BID導(dǎo)致cpc一直下不來(lái)）
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提問(wèn)：
產(chǎn)品之前不穩(wěn)定的時(shí)候就會(huì)加競(jìng)價(jià), 加搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置比例。穩(wěn)定了幾天后，現(xiàn)在仍然會(huì)隔三差五預(yù)算花不完，大量曝光跑在商品頁(yè)而不是首行。這樣的問(wèn)題怎么破？？現(xiàn)在競(jìng)價(jià)跟CPC已經(jīng)高到離譜了，還有什么辦法可以解決這樣的問(wèn)題。跪求高人大佬指點(diǎn)?。。。。。?！
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倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: Lexie888
答：絕大部分的關(guān)鍵詞廣告，placement的商品頁(yè)面曝光數(shù)量肯定是最多的，這是商品頁(yè)面的廣告位數(shù)量決定的。
搜索頁(yè)面的曝光基本集中在前兩頁(yè)，尤其第一頁(yè)，而第一頁(yè)的廣告坑位是非常少的，APP端的廣告坑位更少。而商品頁(yè)面不管是PC端還是APP端，廣告坑位可以輪番，數(shù)量要比搜索頁(yè)面多的很多。
廣告坑位越少，廣告主數(shù)量既定的情況下，搜索頁(yè)面的曝光數(shù)量天然不如商品頁(yè)面。
但你只需要確認(rèn)，一個(gè)廣告組，一段時(shí)間內(nèi)，placement絕大部分的點(diǎn)擊數(shù)量集中在搜索頁(yè)面即可。樓主的數(shù)據(jù)還是比較可觀的，近30天里，90+%的點(diǎn)擊都集中在搜索位置。
而你的預(yù)算確實(shí)挺多的，一個(gè)廣告組400美元，存花不完的天數(shù)是很正常的，即便你100%占據(jù)頂部和其余搜索位置的廣告坑位，你一個(gè)廣告組跑的search?terms?點(diǎn)擊數(shù)量多了可能就那一堆，但那堆關(guān)鍵詞本身的搜索量是波動(dòng)的呀，搜索量波動(dòng)的情況下，關(guān)鍵詞本身的搜索點(diǎn)擊量、搜索曝光量也會(huì)波動(dòng)，搜索量低的天數(shù)里，你的預(yù)算可能就容易花不出去，因?yàn)殛P(guān)鍵詞市場(chǎng)的大盤(pán)點(diǎn)擊數(shù)量都在減少。
我的建議是，對(duì)一個(gè)ASIN總廣告預(yù)算既定的情況下，一個(gè)廣告組花不出去時(shí)，可以新增廣告類型。
比如同樣跑搜索頁(yè)面的曝光，有關(guān)鍵詞廣告、ASIN廣告、類目廣告，以及SB廣告，如果擔(dān)心匹配度的風(fēng)險(xiǎn)，可以把否詞，匹配方式精準(zhǔn)或詞組去減少search?terms的偏差。
包括通過(guò)SD展示型廣告去豐富流量結(jié)構(gòu)。
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