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現(xiàn)清楚listing自然流量和廣告流量占比，才能對癥下藥
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? 又是一年十月一，再次祝大家十一快樂
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?自然單和廣告單占比多少的問題，一直是困擾很多新手運(yùn)營的問題，我們一般會遇到如下情況：
1.自然單＜廣告單
2.自然單很多，廣告單基本沒有
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?我們一般遇到第一種情況的時候，大家都會瘋狂搜索自己投放關(guān)鍵詞的排名，其實我個人是不贊同一味的看關(guān)鍵詞排名來判斷關(guān)鍵詞是否達(dá)到自然位或者靠前的排名，當(dāng)然也不是說這些位置可以不看，我們可以將關(guān)鍵詞位置記錄下來，對比之前和之后的數(shù)據(jù)來判斷該關(guān)鍵詞下自己的流量波動參考。
? 之前有服務(wù)商在做關(guān)鍵詞上首頁的服務(wù)，實際關(guān)鍵詞上首頁的邏輯就是短時間內(nèi)在該關(guān)鍵詞下點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品加購動作，就能快速上首頁，但是能在首頁呆多久就需要看關(guān)鍵詞下產(chǎn)品本身的表現(xiàn)力。
? 而且自然單和廣告單占比應(yīng)該是分析整個鏈接下的流量分布情況，而不是單獨(dú)看某幾個大詞下自己看到的排名問題，簡單放幾張圖大家就應(yīng)該能理解：
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整鏈接的流量占比對自然單和廣告單的影響很大，另外還有業(yè)務(wù)報告里面的會話點(diǎn)擊次數(shù)，減去對應(yīng)那天的廣告數(shù)據(jù)，也可以判斷自己自然流量和廣告流量的占比，當(dāng)然這個占比數(shù)據(jù)的前提是自己鏈接下面搜錄的關(guān)鍵詞需要足夠
比如說以上情況，即使自然占比和廣告占比高，但是在基數(shù)不同的情況下，對于單量和單量占比出現(xiàn)的數(shù)據(jù)肯定也是不同的，可能別人一個ASIN的關(guān)鍵詞收錄數(shù)量都比一個鏈接的收錄數(shù)量都要高，所以不需要執(zhí)著與一城之得失，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化速度和轉(zhuǎn)化率固然重要，但是整個鏈接的流量收錄和占比也不能小覷
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至于第二種情況，存在很多可能性，并不是一味的自然單多就好，產(chǎn)品在什么階段，產(chǎn)品的類目情況，廣告的數(shù)據(jù)這些都需要去具體的分析，不管原因廣告單基本沒有就是很不正常的一件事情，只能說自然單很多，說明改類目前途一片大好，廣告就是錦上添花
我們可以降低廣告的CPC，降低acos但是不建議關(guān)廣告，另外我看到很多人說新品開不開自動的問題，其實開不開都可以，重點(diǎn)是你需要什么，不同的廣告流量口都是不一樣的，放棄了流量入口但是節(jié)約了成本，還是要自己衡量
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最后祝大家假期愉快，順便問問誰家公司明天也上班??？？？
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?自然單和廣告單占比多少的問題，一直是困擾很多新手運(yùn)營的問題，我們一般會遇到如下情況：
1.自然單＜廣告單
2.自然單很多，廣告單基本沒有
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?我們一般遇到第一種情況的時候，大家都會瘋狂搜索自己投放關(guān)鍵詞的排名，其實我個人是不贊同一味的看關(guān)鍵詞排名來判斷關(guān)鍵詞是否達(dá)到自然位或者靠前的排名，當(dāng)然也不是說這些位置可以不看，我們可以將關(guān)鍵詞位置記錄下來，對比之前和之后的數(shù)據(jù)來判斷該關(guān)鍵詞下自己的流量波動參考。
? 之前有服務(wù)商在做關(guān)鍵詞上首頁的服務(wù)，實際關(guān)鍵詞上首頁的邏輯就是短時間內(nèi)在該關(guān)鍵詞下點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品加購動作，就能快速上首頁，但是能在首頁呆多久就需要看關(guān)鍵詞下產(chǎn)品本身的表現(xiàn)力。
? 而且自然單和廣告單占比應(yīng)該是分析整個鏈接下的流量分布情況，而不是單獨(dú)看某幾個大詞下自己看到的排名問題，簡單放幾張圖大家就應(yīng)該能理解：
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整鏈接的流量占比對自然單和廣告單的影響很大，另外還有業(yè)務(wù)報告里面的會話點(diǎn)擊次數(shù)，減去對應(yīng)那天的廣告數(shù)據(jù)，也可以判斷自己自然流量和廣告流量的占比，當(dāng)然這個占比數(shù)據(jù)的前提是自己鏈接下面搜錄的關(guān)鍵詞需要足夠
比如說以上情況，即使自然占比和廣告占比高，但是在基數(shù)不同的情況下，對于單量和單量占比出現(xiàn)的數(shù)據(jù)肯定也是不同的，可能別人一個ASIN的關(guān)鍵詞收錄數(shù)量都比一個鏈接的收錄數(shù)量都要高，所以不需要執(zhí)著與一城之得失，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化速度和轉(zhuǎn)化率固然重要，但是整個鏈接的流量收錄和占比也不能小覷
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至于第二種情況，存在很多可能性，并不是一味的自然單多就好，產(chǎn)品在什么階段，產(chǎn)品的類目情況，廣告的數(shù)據(jù)這些都需要去具體的分析，不管原因廣告單基本沒有就是很不正常的一件事情，只能說自然單很多，說明改類目前途一片大好，廣告就是錦上添花
我們可以降低廣告的CPC，降低acos但是不建議關(guān)廣告，另外我看到很多人說新品開不開自動的問題，其實開不開都可以，重點(diǎn)是你需要什么，不同的廣告流量口都是不一樣的，放棄了流量入口但是節(jié)約了成本，還是要自己衡量
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最后祝大家假期愉快，順便問問誰家公司明天也上班??？？？
倒計時：
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Zppppp - 有的時候找找自己的原因好吧，這么多年了，有沒有認(rèn)真做亞馬遜
贊同來自: 奶茶胖 、 jacky33 、 第一任會長 、 南枝009 、 xzp2023310 、 林三RUN18 、 彎弓射大雕 、 david0797 、 一顆蘋果 、 知無所言 、 MarkStar 、 yumoumou 、 加油干飯人 、 ataliaya 、 wmy1225 、 kaktus 、 Surperme 、 山河依舊123 、 AmberWho 、 Leon110 、 0000繪畫 、 CRonaldo97 、 siukei 、 波妞在此 、 念念有余的于 、 大庫茶籽 、 晝短夜長秉燭游 、 OrangeW 、 fineyishun 、 三三四四 、 farion 、 心無旁騖的相擁 、 積極向上的可樂 、 很難取名 、 Bensonhe 、 搬磚小巨人 、 超級麥樂雞塊 、 我好厲害 、 wanfenhaoyi 更多 ?
比如如果你的策略比較激進(jìn)，詞找的準(zhǔn)，對節(jié)奏有自信，那一開始你的廣告訂單占比拉到七八十都是正常的，因為詞是精準(zhǔn)的，廣告位又更靠前，那通過廣告產(chǎn)生的訂單當(dāng)然就會更多，等自然位推起來了，占比也很容易控下來。?
如果詞沒有找準(zhǔn)就會出現(xiàn)自然位慢慢砸上來了，一控廣告又原形畢露的尷尬局面。。 這點(diǎn)和促銷的作用有些異曲同工之處，很多賣家執(zhí)著于LD/7DD，都想一飛沖天，但為什么并不是所有標(biāo)題都適合做大型促銷，我們需要認(rèn)清這些工具是如何運(yùn)作的才能合理的運(yùn)用，但始終要記住利潤才是終極目標(biāo)。廣告也好7DD也罷無論你的排名怎么飛，到頭來眼光一定要落回關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞rank有沒有漲，ld結(jié)束后靠自身轉(zhuǎn)化穩(wěn)不穩(wěn)得住。樓建的再高，倒不倒還是地基說了算，其他的只是放大標(biāo)題潛能的工具?？梢詥栕约阂粋€問題：促銷停了之后他能穩(wěn)住嗎？ 開啟LD的正確方式應(yīng)該是：標(biāo)題cvr是中等偏上的，廣告關(guān)鍵詞投放是準(zhǔn)確的，核心詞自然位也是能時不時出現(xiàn)在首頁的，我個人一個簡單地判斷標(biāo)準(zhǔn)就是標(biāo)題在不做促銷的情況下或者小型促銷的情況下小類是否能夠自然前進(jìn)的，也就是標(biāo)題首先是有一定潛力的，LD只起到放大的作用，并不能倒反天罡，底子不行給你再多流量也把握不?。ê孟裼悬c(diǎn)跑題了...）?
另外就是推進(jìn)節(jié)奏，這一點(diǎn)看前面很少有大麥提到，推進(jìn)節(jié)奏簡單來說就是要清楚在什么階段能花多少錢推哪些詞，這里需要對推詞做一個定級定量的分析，篇幅太長就不展開講，就是確保第一梯隊的詞推上去穩(wěn)住了再推下一批，才能有條不紊。等核心詞都推得差不多，后續(xù)廣告的作用就是做一些流量域拓展和防守。假設(shè)極端理想情況下市場中你的競對都乖乖的不搞事情，不降價不優(yōu)化不抬bid也不上新（自己都笑了），那你sp廣告都不用開了，因為這個時候你的自然位都推得比較前了，而且還不會受到競對競爭影響，大家都相安無事，但正是因為這個平臺是不斷競爭不斷輪換的，所以廣告才有了存在的意義，但前提一定是核心關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的并且已經(jīng)推到了目標(biāo)位置，水到渠成，這時候就可以再根據(jù)利潤目標(biāo)優(yōu)化占比。
一些拙見，歡迎交流探討
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