社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 直接降價(jià)和優(yōu)惠卷降價(jià)的流量曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)...
直接降價(jià)和優(yōu)惠卷降價(jià)的流量曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化區(qū)別大嗎？從亞馬遜前臺(tái)來看，直接降價(jià)會(huì)比設(shè)置優(yōu)惠券，價(jià)格更明確。有優(yōu)惠券的商品會(huì)得到更多的曝光嗎？或者更好的坑位
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比如同一個(gè)產(chǎn)品：
A方案一個(gè)產(chǎn)品賣45元，不設(shè)置優(yōu)惠券。
B方案一個(gè)產(chǎn)品賣50元，設(shè)置優(yōu)惠券10%，優(yōu)惠后=45元
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從亞馬遜前臺(tái)來看，直接降價(jià)會(huì)比設(shè)置優(yōu)惠券，價(jià)格更明確。我目前的主要打法就是把優(yōu)惠券全關(guān)了，直接按照優(yōu)惠券比例直接降價(jià)。
有沒有大佬研究過其中的區(qū)別。
問題1：方案A和方案B的點(diǎn)擊率相差大嗎？直接降價(jià)更直觀一點(diǎn)，有優(yōu)惠券更有誘惑性一點(diǎn)。
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問題2：方案A和方案B的轉(zhuǎn)化率相差大嗎，比如客戶看方案A，進(jìn)去一看沒有優(yōu)惠卷就退出去了，找了個(gè)有優(yōu)惠券的商品（方案B），雖然前臺(tái)顯示價(jià)格不直觀，但是有優(yōu)惠券，客戶更愿意下單有優(yōu)惠券的商品嗎？哪怕下單的時(shí)候發(fā)現(xiàn)價(jià)格其實(shí)是一樣的。
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問題3：有優(yōu)惠券的商品會(huì)得到更多的曝光嗎？或者更好的坑位。
A方案一個(gè)產(chǎn)品賣45元，不設(shè)置優(yōu)惠券。
B方案一個(gè)產(chǎn)品賣50元，設(shè)置優(yōu)惠券10%，優(yōu)惠后=45元
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從亞馬遜前臺(tái)來看，直接降價(jià)會(huì)比設(shè)置優(yōu)惠券，價(jià)格更明確。我目前的主要打法就是把優(yōu)惠券全關(guān)了，直接按照優(yōu)惠券比例直接降價(jià)。
有沒有大佬研究過其中的區(qū)別。
問題1：方案A和方案B的點(diǎn)擊率相差大嗎？直接降價(jià)更直觀一點(diǎn)，有優(yōu)惠券更有誘惑性一點(diǎn)。
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問題2：方案A和方案B的轉(zhuǎn)化率相差大嗎，比如客戶看方案A，進(jìn)去一看沒有優(yōu)惠卷就退出去了，找了個(gè)有優(yōu)惠券的商品（方案B），雖然前臺(tái)顯示價(jià)格不直觀，但是有優(yōu)惠券，客戶更愿意下單有優(yōu)惠券的商品嗎？哪怕下單的時(shí)候發(fā)現(xiàn)價(jià)格其實(shí)是一樣的。
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問題3：有優(yōu)惠券的商品會(huì)得到更多的曝光嗎？或者更好的坑位。
倒計(jì)時(shí)：
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大意了沒有閃 - What the hell are you waiting for
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2、清楚的認(rèn)識(shí)你自己的產(chǎn)品在同行里是什么水平，如果大家的產(chǎn)品性能都差不多，人家賣40美金。而你作為新品賣50美金，那么就是你定價(jià)錯(cuò)誤了。
3、萬不得已的時(shí)候才使用降價(jià)，一直降價(jià)一直爽，框框出單，但是沒利潤爽個(gè)毛線。等你穩(wěn)定排名以后，你再去漲價(jià)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量會(huì)慢慢下降。產(chǎn)品的價(jià)格高低對(duì)應(yīng)著不同的流量，不同的流量對(duì)應(yīng)著不同的客戶群體。
4、使用優(yōu)惠券的話，其實(shí)會(huì)更有利潤一些。一般優(yōu)惠券的兌換率都是低于你的銷量的50%。比如說你A產(chǎn)品這個(gè)月賣100個(gè)，領(lǐng)券并兌換的人也就50人左右。這個(gè)兌換率還是非常高的（40-50%的優(yōu)惠那種除外）。如果你是低價(jià)賣的話，那么你的利潤就會(huì)少了一些喔
5、在其他因素不變的條件下，你產(chǎn)品價(jià)格降低了，廣告的曝光、點(diǎn)擊一般都會(huì)有所增長的，廣告的轉(zhuǎn)化率就不一定。畢竟轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)化是看你鏈接的內(nèi)功的。
以上僅是鄙人的觀點(diǎn)，不喜勿噴！