社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Tiktok 分享比亞馬遜更適合中小賣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)！親身...
分享比亞馬遜更適合中小賣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)！親身調(diào)研加已入局的經(jīng)驗(yàn)分享~！
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了解我的朋友知道我入駐的公司目前項(xiàng)目暫停2個(gè)月了。偶然的機(jī)會(huì)了解到tiktok目前的機(jī)會(huì)很大+加上這幾年一直有關(guān)注抖音和抖店的機(jī)會(huì)，說不眼紅是假的。所以就正兒八經(jīng)去做了tiktok全站點(diǎn)的市場調(diào)研，下面給大家初步分享一下市場調(diào)研的信息，然后也給大家推薦一下知無不言自己做的tiktok論壇：ImTiktoker玩家網(wǎng)。和知無不言一樣純分享論壇，雖然目前分享交流的人數(shù)和知無不言體量差距很大，但是也是你除了百度/抖音外了解tiktok的分享型大論壇了。
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下面進(jìn)入正題：
一. tiktok店鋪類型: 分享調(diào)研前大家需要知道目前tiktok店鋪分為三種類型, 而tiktok shop就相當(dāng)于抖音的抖店, 而且還是2020年版本剛開張的抖店. 機(jī)會(huì)大把~!
1. 跨境店: 跨境店就是以中國大陸/香港公司/個(gè)人為主體注冊的店鋪, 和亞馬遜沒什么區(qū)別. 發(fā)貨是可以從國內(nèi)發(fā)貨, tiktok有幾大城市有專門的物流點(diǎn), 國內(nèi)只要把貨統(tǒng)一貼標(biāo)打包好發(fā)給物流點(diǎn)即可, 后續(xù)官方指定物流會(huì)替你完成后續(xù)派送.?
目前開通的站點(diǎn)有: 東南亞除新加坡外的其他5個(gè)站點(diǎn)( 印尼,泰國,馬來西亞,越南,菲律賓), 和 英國.
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2. 本土店: 本土店是以當(dāng)?shù)貒业墓?個(gè)人為主體注冊的店鋪, 簡單來說你需要搞一套當(dāng)?shù)厝说馁Y料+稅號(hào)去注冊店鋪. (怎么搞后面會(huì)分享), 官方要求的物流方式是: 貨在當(dāng)?shù)赜泻Ｍ鈧}, 3個(gè)工作日內(nèi)必須有物流發(fā)貨痕跡+ 7個(gè)工作日內(nèi)必須送到客戶手里. 也就是3+7制度, 因?yàn)槭枪ぷ魅? 所以實(shí)際要求送達(dá)時(shí)間在12天左右. 一旦按時(shí)送達(dá)率低了就容易封店.
但是實(shí)際上是有辦法的, 也就是虛擬倉. 從國內(nèi)發(fā)貨, 貨交到物流商手里后就可以出現(xiàn)虛假的物流痕跡. 但最終可以一般可以在7-10天內(nèi)送達(dá). 你只要不是手頭沒貨, 一般都是來得及的.
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3. 全托管店: 這個(gè)大家都知道了. 和Temu. Shein, 亞馬遜現(xiàn)在在推的全托管一樣, 把貨交給官方即可. 這個(gè)適合有資源的朋友, 這個(gè)我就不詳細(xì)介紹了.
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二. Tiktok 全站點(diǎn)調(diào)研：
目前Tiktok在全球開的各大站點(diǎn)有：?
東南亞6國（印度尼西亞；泰國，馬來西亞，越南，菲律賓，新加坡）和英國，美國！
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東南亞：
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1. 以印度尼西亞為tiktok全球最大站點(diǎn)，8月GMV 6.25億美元, 訂單量1.37億單.其次是泰國, 越南, 馬來西亞, 菲律賓, 新加坡最小(因?yàn)槟壳熬托录悠逻€是邀請制, 小賣想入場比較麻煩) ,?
2. 相信大家可以看到了6.25億美元銷售額, 訂單量卻有1.37件, 所以平均客單價(jià)只有4.56美元; 其他幾個(gè)站點(diǎn)也好不到哪去, 平均客單價(jià)也只有5美元左右.(新加坡除外, 但是新加坡體量不足印尼的十分之一,所以不做討論)
3. 各國的消費(fèi)習(xí)慣不一樣, 不過基本上都以廉價(jià)跑量為主.?
4. 目前我看起量難度較低的市場是東南亞, 只要針對當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣選品, 加上前期開高傭讓達(dá)人(精選聯(lián)盟)幫忙推廣, 快的話一周就爆了. 不過有看到大佬一天賣1-2k的量(并不是每天1-2k單量, 目前興趣電商都是爆發(fā)強(qiáng), 持續(xù)性跑日銷偏弱), 利潤算下來也就1萬+, 純純體力活. 每天光打包就累死你.
5. 卷度最大的市場: 但是由于東南亞站點(diǎn)目前開的時(shí)間已經(jīng)有2年多, 而且完全沒有門檻, 導(dǎo)致目前國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者大量涌入, 經(jīng)?？吹脚笥逊窒砗貌蝗菀妆? 馬上有國內(nèi)同行去截流, 也就是第一時(shí)間跟你上同款然后比你價(jià)格低(搜索入口價(jià)格戰(zhàn)). 和亞馬遜一樣, 打價(jià)格戰(zhàn), 非常心累. 而且因?yàn)閲鴥?nèi)發(fā)貨,所以上架速度極快, 不需要和亞馬遜一樣慢慢走海運(yùn).?
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美國: 極度推薦! 我目前就是選擇美國站!
1. 有門檻的生意: 美國只支持本土店(沒過跨境店要求極高且名額很少, 中小賣基本不可能. 大家可以自行去查), 而且管控是最嚴(yán)的. 容易被封店和封號(hào). 注冊本土店需要美國當(dāng)?shù)厝说馁Y料(身份證/駕照+SSN稅號(hào), 其他身份和資料容易被封號(hào)或者非完整權(quán)限), 就是這個(gè)門檻, 導(dǎo)致很多中小賣不管選擇的主要原因之一.?
但是大家做亞馬遜都懂的, 只有有門檻的生意才最容易賺錢, 咱們要做的是跨過這個(gè)門檻. 目前我已經(jīng)自己弄了幾個(gè)店鋪下來了并選品開售了,, 全流程已經(jīng)跑通.后續(xù)會(huì)分享. 也歡迎看我簽名加我分享.?
2. 流量扶持: 美國TIKTOK SHOP在今年9月12日剛剛開啟全閉環(huán)模式, 也就是一切外鏈都關(guān)閉. 全力推廣tiktok shop(也就類似抖店), 所以注冊tiktok shop至少在1-2年內(nèi)是有流量傾斜的. 平臺(tái)生意都是跟著政策走最賺錢.
3. 市場體量: 做亞馬遜的都知道除了中國外, 美國是全球電商市場最成熟也是體量最大的. 但tiktok美國站目前銷售額僅為印度尼亞西站點(diǎn)的五分之一, 8月 GMV僅為 1.05億美元(來自超店有數(shù)), 在對比一下亞馬遜美國站的體量 就知道目前美國tiktok shop未來的上升空間有多大了.
4. 客單價(jià): 東南洋平均客單價(jià)5美元; 美國呢? 8月高達(dá)25.06美元!!!!!! 而且我可以告訴你興趣電商的客單價(jià)天生就比傳統(tǒng)電商高, 同樣的產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商需要比價(jià), 在tiktok客戶只需要決定我是買還是不買(說的是視頻入口/直播入口, 非搜索入口), 很少有去比價(jià)的.?
5. 利潤空間: tiktok沒有雙運(yùn)費(fèi), 如果你走虛擬倉, 只有1次運(yùn)費(fèi). 目前同樣重量的虛擬倉運(yùn)費(fèi)和亞馬遜FBA運(yùn)費(fèi)差不多, 部分重貨可能略高一點(diǎn)點(diǎn). 然后tiktok 傭金只有5%, 亞馬遜15%. 整整差了10%. 再加上tiktok上價(jià)格戰(zhàn)沒那么瘋狂, 同款客單價(jià)可以賣的比亞馬遜上高.
6. 卷度: 相當(dāng)于東南亞來說, 沒有大量低價(jià)的中小賣鋪貨卷價(jià)格.?
7. 總結(jié): 我最看好的市場, 有門檻+流量扶持+市場體量/增量大+高客單+利潤高+競爭度低, 你從哪里去找到這么好的市場和機(jī)會(huì)?
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英國: 市場體量目前和美國差不多, 但是因?yàn)殚_放的早加上跨境店0門檻, 前幾年很多低價(jià)廉價(jià)貨+假冒貨把市場口碑給做崩了, 加上歐洲人天生的傲慢偏見, 這個(gè)市場和東南亞基本上是同年開發(fā)的, 但是市場體量不足印尼的五分之一, 唯一優(yōu)點(diǎn)是平均客單價(jià)目前在10歐元左右, 比東南亞利潤空間大一些. 精力足夠或者團(tuán)隊(duì)足夠大的賣家可以把英國加入進(jìn)來.(我對英國了解比較片面, 沒有深入了解, 懂的同學(xué)不要噴我.)
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我目前狀態(tài): Tiktok本土店(美國站)已經(jīng)下了幾個(gè)店, 手機(jī)設(shè)備+IP搭建+注冊流程+規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)+本土資料來源都全部已經(jīng)跑通. 然后tiktok創(chuàng)作者號(hào)也搞定了. tiktok后臺(tái)已經(jīng)上架幾款產(chǎn)品, 已經(jīng)在選品備戰(zhàn)年底旺季了.
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給大家的建議:
1. 如果已經(jīng)在亞馬遜深耕的童鞋, 不建議隨便放下手頭的事業(yè)輕易切入過來. 還是要三思而后行.
2. 目前亞馬遜創(chuàng)業(yè)的小賣, 店鋪項(xiàng)目沒做起來且有足夠時(shí)間精力的童鞋, 非常適合入局tiktok美國站 或者東南亞. 因?yàn)樾≠u除非有好的產(chǎn)品資源, 不然很難在亞馬遜里卷. 打價(jià)格戰(zhàn)真的很無趣很累.
3. 考慮入局tiktok的童鞋, 請知悉這是興趣電商, 客戶很少去比價(jià). 所以大家不要隨便打價(jià)格戰(zhàn)(完全沒有意義!!!), 不要隨便做仿牌家伙, 不要隨便做廉價(jià)垃圾貨. 咱們要做就做有利潤空間的事情, 要做就做能夠長久的生意. 現(xiàn)在tiktok和國內(nèi)也抓的嚴(yán), 小心進(jìn)去踩縫紉機(jī).(已經(jīng)聽說今年的一些案例了)
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然后有興趣的朋友可以看我簽名加我, 我也是花了不少錢才跑通這一套流程的. 可以讓大家少踩坑.
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下面進(jìn)入正題：
一. tiktok店鋪類型: 分享調(diào)研前大家需要知道目前tiktok店鋪分為三種類型, 而tiktok shop就相當(dāng)于抖音的抖店, 而且還是2020年版本剛開張的抖店. 機(jī)會(huì)大把~!
1. 跨境店: 跨境店就是以中國大陸/香港公司/個(gè)人為主體注冊的店鋪, 和亞馬遜沒什么區(qū)別. 發(fā)貨是可以從國內(nèi)發(fā)貨, tiktok有幾大城市有專門的物流點(diǎn), 國內(nèi)只要把貨統(tǒng)一貼標(biāo)打包好發(fā)給物流點(diǎn)即可, 后續(xù)官方指定物流會(huì)替你完成后續(xù)派送.?
目前開通的站點(diǎn)有: 東南亞除新加坡外的其他5個(gè)站點(diǎn)( 印尼,泰國,馬來西亞,越南,菲律賓), 和 英國.
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2. 本土店: 本土店是以當(dāng)?shù)貒业墓?個(gè)人為主體注冊的店鋪, 簡單來說你需要搞一套當(dāng)?shù)厝说馁Y料+稅號(hào)去注冊店鋪. (怎么搞后面會(huì)分享), 官方要求的物流方式是: 貨在當(dāng)?shù)赜泻Ｍ鈧}, 3個(gè)工作日內(nèi)必須有物流發(fā)貨痕跡+ 7個(gè)工作日內(nèi)必須送到客戶手里. 也就是3+7制度, 因?yàn)槭枪ぷ魅? 所以實(shí)際要求送達(dá)時(shí)間在12天左右. 一旦按時(shí)送達(dá)率低了就容易封店.
但是實(shí)際上是有辦法的, 也就是虛擬倉. 從國內(nèi)發(fā)貨, 貨交到物流商手里后就可以出現(xiàn)虛假的物流痕跡. 但最終可以一般可以在7-10天內(nèi)送達(dá). 你只要不是手頭沒貨, 一般都是來得及的.
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3. 全托管店: 這個(gè)大家都知道了. 和Temu. Shein, 亞馬遜現(xiàn)在在推的全托管一樣, 把貨交給官方即可. 這個(gè)適合有資源的朋友, 這個(gè)我就不詳細(xì)介紹了.
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二. Tiktok 全站點(diǎn)調(diào)研：
目前Tiktok在全球開的各大站點(diǎn)有：?
東南亞6國（印度尼西亞；泰國，馬來西亞，越南，菲律賓，新加坡）和英國，美國！
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東南亞：
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1. 以印度尼西亞為tiktok全球最大站點(diǎn)，8月GMV 6.25億美元, 訂單量1.37億單.其次是泰國, 越南, 馬來西亞, 菲律賓, 新加坡最小(因?yàn)槟壳熬托录悠逻€是邀請制, 小賣想入場比較麻煩) ,?
2. 相信大家可以看到了6.25億美元銷售額, 訂單量卻有1.37件, 所以平均客單價(jià)只有4.56美元; 其他幾個(gè)站點(diǎn)也好不到哪去, 平均客單價(jià)也只有5美元左右.(新加坡除外, 但是新加坡體量不足印尼的十分之一,所以不做討論)
3. 各國的消費(fèi)習(xí)慣不一樣, 不過基本上都以廉價(jià)跑量為主.?
4. 目前我看起量難度較低的市場是東南亞, 只要針對當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣選品, 加上前期開高傭讓達(dá)人(精選聯(lián)盟)幫忙推廣, 快的話一周就爆了. 不過有看到大佬一天賣1-2k的量(并不是每天1-2k單量, 目前興趣電商都是爆發(fā)強(qiáng), 持續(xù)性跑日銷偏弱), 利潤算下來也就1萬+, 純純體力活. 每天光打包就累死你.
5. 卷度最大的市場: 但是由于東南亞站點(diǎn)目前開的時(shí)間已經(jīng)有2年多, 而且完全沒有門檻, 導(dǎo)致目前國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者大量涌入, 經(jīng)?？吹脚笥逊窒砗貌蝗菀妆? 馬上有國內(nèi)同行去截流, 也就是第一時(shí)間跟你上同款然后比你價(jià)格低(搜索入口價(jià)格戰(zhàn)). 和亞馬遜一樣, 打價(jià)格戰(zhàn), 非常心累. 而且因?yàn)閲鴥?nèi)發(fā)貨,所以上架速度極快, 不需要和亞馬遜一樣慢慢走海運(yùn).?
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美國: 極度推薦! 我目前就是選擇美國站!
1. 有門檻的生意: 美國只支持本土店(沒過跨境店要求極高且名額很少, 中小賣基本不可能. 大家可以自行去查), 而且管控是最嚴(yán)的. 容易被封店和封號(hào). 注冊本土店需要美國當(dāng)?shù)厝说馁Y料(身份證/駕照+SSN稅號(hào), 其他身份和資料容易被封號(hào)或者非完整權(quán)限), 就是這個(gè)門檻, 導(dǎo)致很多中小賣不管選擇的主要原因之一.?
但是大家做亞馬遜都懂的, 只有有門檻的生意才最容易賺錢, 咱們要做的是跨過這個(gè)門檻. 目前我已經(jīng)自己弄了幾個(gè)店鋪下來了并選品開售了,, 全流程已經(jīng)跑通.后續(xù)會(huì)分享. 也歡迎看我簽名加我分享.?
2. 流量扶持: 美國TIKTOK SHOP在今年9月12日剛剛開啟全閉環(huán)模式, 也就是一切外鏈都關(guān)閉. 全力推廣tiktok shop(也就類似抖店), 所以注冊tiktok shop至少在1-2年內(nèi)是有流量傾斜的. 平臺(tái)生意都是跟著政策走最賺錢.
3. 市場體量: 做亞馬遜的都知道除了中國外, 美國是全球電商市場最成熟也是體量最大的. 但tiktok美國站目前銷售額僅為印度尼亞西站點(diǎn)的五分之一, 8月 GMV僅為 1.05億美元(來自超店有數(shù)), 在對比一下亞馬遜美國站的體量 就知道目前美國tiktok shop未來的上升空間有多大了.
4. 客單價(jià): 東南洋平均客單價(jià)5美元; 美國呢? 8月高達(dá)25.06美元!!!!!! 而且我可以告訴你興趣電商的客單價(jià)天生就比傳統(tǒng)電商高, 同樣的產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商需要比價(jià), 在tiktok客戶只需要決定我是買還是不買(說的是視頻入口/直播入口, 非搜索入口), 很少有去比價(jià)的.?
5. 利潤空間: tiktok沒有雙運(yùn)費(fèi), 如果你走虛擬倉, 只有1次運(yùn)費(fèi). 目前同樣重量的虛擬倉運(yùn)費(fèi)和亞馬遜FBA運(yùn)費(fèi)差不多, 部分重貨可能略高一點(diǎn)點(diǎn). 然后tiktok 傭金只有5%, 亞馬遜15%. 整整差了10%. 再加上tiktok上價(jià)格戰(zhàn)沒那么瘋狂, 同款客單價(jià)可以賣的比亞馬遜上高.
6. 卷度: 相當(dāng)于東南亞來說, 沒有大量低價(jià)的中小賣鋪貨卷價(jià)格.?
7. 總結(jié): 我最看好的市場, 有門檻+流量扶持+市場體量/增量大+高客單+利潤高+競爭度低, 你從哪里去找到這么好的市場和機(jī)會(huì)?
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英國: 市場體量目前和美國差不多, 但是因?yàn)殚_放的早加上跨境店0門檻, 前幾年很多低價(jià)廉價(jià)貨+假冒貨把市場口碑給做崩了, 加上歐洲人天生的傲慢偏見, 這個(gè)市場和東南亞基本上是同年開發(fā)的, 但是市場體量不足印尼的五分之一, 唯一優(yōu)點(diǎn)是平均客單價(jià)目前在10歐元左右, 比東南亞利潤空間大一些. 精力足夠或者團(tuán)隊(duì)足夠大的賣家可以把英國加入進(jìn)來.(我對英國了解比較片面, 沒有深入了解, 懂的同學(xué)不要噴我.)
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我目前狀態(tài): Tiktok本土店(美國站)已經(jīng)下了幾個(gè)店, 手機(jī)設(shè)備+IP搭建+注冊流程+規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)+本土資料來源都全部已經(jīng)跑通. 然后tiktok創(chuàng)作者號(hào)也搞定了. tiktok后臺(tái)已經(jīng)上架幾款產(chǎn)品, 已經(jīng)在選品備戰(zhàn)年底旺季了.
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給大家的建議:
1. 如果已經(jīng)在亞馬遜深耕的童鞋, 不建議隨便放下手頭的事業(yè)輕易切入過來. 還是要三思而后行.
2. 目前亞馬遜創(chuàng)業(yè)的小賣, 店鋪項(xiàng)目沒做起來且有足夠時(shí)間精力的童鞋, 非常適合入局tiktok美國站 或者東南亞. 因?yàn)樾≠u除非有好的產(chǎn)品資源, 不然很難在亞馬遜里卷. 打價(jià)格戰(zhàn)真的很無趣很累.
3. 考慮入局tiktok的童鞋, 請知悉這是興趣電商, 客戶很少去比價(jià). 所以大家不要隨便打價(jià)格戰(zhàn)(完全沒有意義!!!), 不要隨便做仿牌家伙, 不要隨便做廉價(jià)垃圾貨. 咱們要做就做有利潤空間的事情, 要做就做能夠長久的生意. 現(xiàn)在tiktok和國內(nèi)也抓的嚴(yán), 小心進(jìn)去踩縫紉機(jī).(已經(jīng)聽說今年的一些案例了)
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然后有興趣的朋友可以看我簽名加我, 我也是花了不少錢才跑通這一套流程的. 可以讓大家少踩坑.
倒計(jì)時(shí)：
18 個(gè)回復(fù)
甘先生 - 11年電商經(jīng)驗(yàn)，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK
贊同來自: Viol9 、 goodveryfb 、 HQpearson 、 紅色不該遺忘 、 Kira999 、 歐陽亞運(yùn) 、 kamen99 、 TAIGOOO 、 higuchi 、 笨鳥飛得動(dòng) 、 hola 、 賺個(gè)100萬 、 木木木木122 、 shenyuguo 、 白嶼sama 、 紫薯泥黃瓜 、 下一個(gè)風(fēng)口上的豬 、 哈嘍小小ya 更多 ?
1. 精選聯(lián)盟： 傭金模式，類似淘寶的淘寶客。
產(chǎn)品出10%-20%傭金給達(dá)人，并給達(dá)人寄樣讓他們給咱做視頻推廣。 現(xiàn)在款好的情況下， 腰部達(dá)人也經(jīng)常能做到一個(gè)視頻做1-2k+的銷量。一般玩法是新品開30%高傭讓1-2個(gè)達(dá)人先推爆，然后降傭金，拿案例找更多的達(dá)人給你推。只要能推爆，不如你主動(dòng)去找，會(huì)有大量達(dá)人主動(dòng)找過來。
2. 自己拍視頻：和抖音抖店一樣，自己拍攝產(chǎn)品視頻+腳本+話術(shù)，抖音的玩法復(fù)制到tiktok確實(shí)碾壓。唯一缺點(diǎn)是最好不要中國人直接出境推薦產(chǎn)品，歐美人天生傲慢可能更接受當(dāng)?shù)厝说耐扑]。目前當(dāng)?shù)剡_(dá)人的視頻玩法還很初級(jí)。
3. 直播： 目前tiktok美國站的視頻成交大概占比6-7成，直播只占比3-4成。現(xiàn)在入局還好，競爭比較少，但是效率稍微低了一點(diǎn)。用戶可能還需要進(jìn)一步的教育。且直播的投入較大，設(shè)備+員工+辦公場地都是需要不少投入的，不適合剛?cè)刖值男≠u。
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4. 強(qiáng)調(diào)下，我不是服務(wù)商，我沒有公眾號(hào)，我也沒有群。
看看我的知無不言的威望和過往的回復(fù)就知道我是專業(yè)的亞馬遜賣家。Tiktok目前是我有時(shí)間所以來試試水的，期望能夠成為新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。