了解我的朋友知道我入駐的公司目前項目暫停2個月了。偶然的機會了解到tiktok目前的機會很大+加上這幾年一直有關注抖音和抖店的機會，說不眼紅是假的。所以就正兒八經去做了tiktok全站點的市場調研，下面給大家初步分享一下市場調研的信息，然后也給大家推薦一下知無不言自己做的tiktok論壇：ImTiktoker玩家網(wǎng)。和知無不言一樣純分享論壇，雖然目前分享交流的人數(shù)和知無不言體量差距很大，但是也是你除了百度/抖音外了解tiktok的分享型大論壇了。
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下面進入正題：

一. tiktok店鋪類型: 分享調研前大家需要知道目前tiktok店鋪分為三種類型, 而tiktok shop就相當于抖音的抖店, 而且還是2020年版本剛開張的抖店. 機會大把~!

1. 跨境店: 跨境店就是以中國大陸/香港公司/個人為主體注冊的店鋪, 和亞馬遜沒什么區(qū)別. 發(fā)貨是可以從國內發(fā)貨, tiktok有幾大城市有專門的物流點, 國內只要把貨統(tǒng)一貼標打包好發(fā)給物流點即可, 后續(xù)官方指定物流會替你完成后續(xù)派送.?
目前開通的站點有: 東南亞除新加坡外的其他5個站點( 印尼,泰國,馬來西亞,越南,菲律賓), 和 英國.
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2. 本土店: 本土店是以當?shù)貒业墓?個人為主體注冊的店鋪, 簡單來說你需要搞一套當?shù)厝说馁Y料+稅號去注冊店鋪. (怎么搞后面會分享), 官方要求的物流方式是: 貨在當?shù)赜泻Ｍ鈧}, 3個工作日內必須有物流發(fā)貨痕跡+ 7個工作日內必須送到客戶手里. 也就是3+7制度, 因為是工作日, 所以實際要求送達時間在12天左右. 一旦按時送達率低了就容易封店.

但是實際上是有辦法的, 也就是虛擬倉. 從國內發(fā)貨, 貨交到物流商手里后就可以出現(xiàn)虛假的物流痕跡. 但最終可以一般可以在7-10天內送達. 你只要不是手頭沒貨, 一般都是來得及的.
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3. 全托管店: 這個大家都知道了. 和Temu. Shein, 亞馬遜現(xiàn)在在推的全托管一樣, 把貨交給官方即可. 這個適合有資源的朋友, 這個我就不詳細介紹了.
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二. Tiktok 全站點調研：

目前Tiktok在全球開的各大站點有：?
東南亞6國（印度尼西亞；泰國，馬來西亞，越南，菲律賓，新加坡）和英國，美國！
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東南亞：
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1. 以印度尼西亞為tiktok全球最大站點，8月GMV 6.25億美元, 訂單量1.37億單.其次是泰國, 越南, 馬來西亞, 菲律賓, 新加坡最小(因為目前就新加坡還是邀請制, 小賣想入場比較麻煩) ,?

2. 相信大家可以看到了6.25億美元銷售額, 訂單量卻有1.37件, 所以平均客單價只有4.56美元; 其他幾個站點也好不到哪去, 平均客單價也只有5美元左右.(新加坡除外, 但是新加坡體量不足印尼的十分之一,所以不做討論)
3. 各國的消費習慣不一樣, 不過基本上都以廉價跑量為主.?

4. 目前我看起量難度較低的市場是東南亞, 只要針對當?shù)厥袌龅南M習慣選品, 加上前期開高傭讓達人(精選聯(lián)盟)幫忙推廣, 快的話一周就爆了. 不過有看到大佬一天賣1-2k的量(并不是每天1-2k單量, 目前興趣電商都是爆發(fā)強, 持續(xù)性跑日銷偏弱), 利潤算下來也就1萬+, 純純體力活. 每天光打包就累死你.

5. 卷度最大的市場: 但是由于東南亞站點目前開的時間已經有2年多, 而且完全沒有門檻, 導致目前國內很多創(chuàng)業(yè)者大量涌入, 經?？吹脚笥逊窒砗貌蝗菀妆? 馬上有國內同行去截流, 也就是第一時間跟你上同款然后比你價格低(搜索入口價格戰(zhàn)). 和亞馬遜一樣, 打價格戰(zhàn), 非常心累. 而且因為國內發(fā)貨,所以上架速度極快, 不需要和亞馬遜一樣慢慢走海運.?
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美國: 極度推薦! 我目前就是選擇美國站!

1. 有門檻的生意: 美國只支持本土店(沒過跨境店要求極高且名額很少, 中小賣基本不可能. 大家可以自行去查), 而且管控是最嚴的. 容易被封店和封號. 注冊本土店需要美國當?shù)厝说馁Y料(身份證/駕照+SSN稅號, 其他身份和資料容易被封號或者非完整權限), 就是這個門檻, 導致很多中小賣不管選擇的主要原因之一.?

但是大家做亞馬遜都懂的, 只有有門檻的生意才最容易賺錢, 咱們要做的是跨過這個門檻. 目前我已經自己弄了幾個店鋪下來了并選品開售了,, 全流程已經跑通.后續(xù)會分享. 也歡迎看我簽名加我分享.?

2. 流量扶持: 美國TIKTOK SHOP在今年9月12日剛剛開啟全閉環(huán)模式, 也就是一切外鏈都關閉. 全力推廣tiktok shop(也就類似抖店), 所以注冊tiktok shop至少在1-2年內是有流量傾斜的. 平臺生意都是跟著政策走最賺錢.

3. 市場體量: 做亞馬遜的都知道除了中國外, 美國是全球電商市場最成熟也是體量最大的. 但tiktok美國站目前銷售額僅為印度尼亞西站點的五分之一, 8月 GMV僅為 1.05億美元(來自超店有數(shù)), 在對比一下亞馬遜美國站的體量 就知道目前美國tiktok shop未來的上升空間有多大了.

4. 客單價: 東南洋平均客單價5美元; 美國呢? 8月高達25.06美元!!!!!! 而且我可以告訴你興趣電商的客單價天生就比傳統(tǒng)電商高, 同樣的產品在傳統(tǒng)電商需要比價, 在tiktok客戶只需要決定我是買還是不買(說的是視頻入口/直播入口, 非搜索入口), 很少有去比價的.?

5. 利潤空間: tiktok沒有雙運費, 如果你走虛擬倉, 只有1次運費. 目前同樣重量的虛擬倉運費和亞馬遜FBA運費差不多, 部分重貨可能略高一點點. 然后tiktok 傭金只有5%, 亞馬遜15%. 整整差了10%. 再加上tiktok上價格戰(zhàn)沒那么瘋狂, 同款客單價可以賣的比亞馬遜上高.
6. 卷度: 相當于東南亞來說, 沒有大量低價的中小賣鋪貨卷價格.?

7. 總結: 我最看好的市場, 有門檻+流量扶持+市場體量/增量大+高客單+利潤高+競爭度低, 你從哪里去找到這么好的市場和機會?
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英國: 市場體量目前和美國差不多, 但是因為開放的早加上跨境店0門檻, 前幾年很多低價廉價貨+假冒貨把市場口碑給做崩了, 加上歐洲人天生的傲慢偏見, 這個市場和東南亞基本上是同年開發(fā)的, 但是市場體量不足印尼的五分之一, 唯一優(yōu)點是平均客單價目前在10歐元左右, 比東南亞利潤空間大一些. 精力足夠或者團隊足夠大的賣家可以把英國加入進來.(我對英國了解比較片面, 沒有深入了解, 懂的同學不要噴我.)
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我目前狀態(tài): Tiktok本土店(美國站)已經下了幾個店, 手機設備+IP搭建+注冊流程+規(guī)避風險+本土資料來源都全部已經跑通. 然后tiktok創(chuàng)作者號也搞定了. tiktok后臺已經上架幾款產品, 已經在選品備戰(zhàn)年底旺季了.
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給大家的建議:

1. 如果已經在亞馬遜深耕的童鞋, 不建議隨便放下手頭的事業(yè)輕易切入過來. 還是要三思而后行.

2. 目前亞馬遜創(chuàng)業(yè)的小賣, 店鋪項目沒做起來且有足夠時間精力的童鞋, 非常適合入局tiktok美國站 或者東南亞. 因為小賣除非有好的產品資源, 不然很難在亞馬遜里卷. 打價格戰(zhàn)真的很無趣很累.

3. 考慮入局tiktok的童鞋, 請知悉這是興趣電商, 客戶很少去比價. 所以大家不要隨便打價格戰(zhàn)(完全沒有意義!!!), 不要隨便做仿牌家伙, 不要隨便做廉價垃圾貨. 咱們要做就做有利潤空間的事情, 要做就做能夠長久的生意. 現(xiàn)在tiktok和國內也抓的嚴, 小心進去踩縫紉機.(已經聽說今年的一些案例了)
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然后有興趣的朋友可以看我簽名加我, 我也是花了不少錢才跑通這一套流程的. 可以讓大家少踩坑.