在剃須刀市場(chǎng)中，一些賣(mài)家認(rèn)為技術(shù)壁壘相對(duì)較低，而且產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，很難有新的突破。然而，yoose有色這個(gè)成立僅3年的中國(guó)新銳品牌卻成功地抓住了年輕人的需求，推出了一款高品質(zhì)的剃須刀，成為了市場(chǎng)上的一匹“黑馬”！
yoose有色在成立第一年，就實(shí)現(xiàn)了全渠道銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)元，在第二年更是達(dá)到了3.6億元的驚人成績(jī)！在不斷追求卓越的過(guò)程中，yoose有色選擇了入駐亞馬遜，僅不到一年的時(shí)間，他們就已經(jīng)開(kāi)拓了亞馬遜的美國(guó)、日本、歐洲和澳洲站。那么，yoose有色到底做對(duì)了什么呢？讓我們一起來(lái)探究一下吧！

yoose有色的創(chuàng)始人兼CEO經(jīng)超是一位設(shè)計(jì)師，在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域已經(jīng)摸爬滾打了12年。作為依舊活躍在產(chǎn)品設(shè)計(jì)一線的創(chuàng)意人，經(jīng)超深刻意識(shí)到現(xiàn)今的剃須刀行業(yè)有著巨大的改進(jìn)空間。首先，大多數(shù)產(chǎn)品依舊像上個(gè)時(shí)代的工業(yè)品，設(shè)計(jì)老氣橫秋，只有純粹的工具屬性，無(wú)法吸引當(dāng)代年輕人對(duì)于時(shí)尚和個(gè)性的追求。其次，年輕人對(duì)剃須刀使用場(chǎng)景的需求已經(jīng)發(fā)生很大變化，可是行業(yè)卻始終沒(méi)有跟上用戶(hù)訴求。
于是yoose有色決定做點(diǎn)不一樣的產(chǎn)品。首先他們?cè)谔觏毜兜脑O(shè)計(jì)上就做了很大的革新：首創(chuàng)的全合金金屬機(jī)身，考究的14 道工序的電鍍工藝、主打鏡面銀色，突出純粹合金的質(zhì)感。同時(shí)豐富品類(lèi)的其它顏色均采用了跑車(chē)級(jí)烤漆工藝，有松石綠、熔巖橙、龍膽藍(lán)等多款顏色，簡(jiǎn)潔卻不失個(gè)性。
除此之外yoose有色還注重產(chǎn)品的主題、藝術(shù)IP聯(lián)名及外包裝的整體設(shè)計(jì)，推出過(guò)太空漫游主題、賞金獵人主題、巴塞羅那FC Match Day的聯(lián)名禮盒，也推出過(guò)波普藝術(shù)大師Keith Haring聯(lián)名的涂鴉款剃須刀，賦予剃須刀收藏與社交屬性，很快就抓住了年輕人的心。
除了設(shè)計(jì)以外，yoose有色的另一大創(chuàng)新體現(xiàn)在多元的使用場(chǎng)景上。經(jīng)超發(fā)現(xiàn)，大部分的剃須刀都只能存放在洗手間，然而男性的胡須一天或許需要刮兩到三次，而且每天起床后的準(zhǔn)備時(shí)間很緊張，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間忘記刮胡子。尤其在重要的會(huì)面場(chǎng)合，干凈的儀容更為重要。因此，剃須刀能夠隨身攜帶、隨時(shí)使用非常關(guān)鍵。
基于此，yoose有色推出的第一款剃須刀主打迷你與便攜性，大小跟 TWS藍(lán)牙耳機(jī)盒相仿，不占空間?？紤]到外出特性，yoose有色還加入了旅行鎖模式，防止誤觸開(kāi)啟、空轉(zhuǎn)浪費(fèi)電等現(xiàn)象發(fā)生，即使和其他物品一起放在包里，也不會(huì)意外啟動(dòng)。
憑借抓住年輕消費(fèi)者的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的便攜性能，yoose有色對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，在各大品牌都將價(jià)格定在50 - 69元的區(qū)間時(shí)，yoose有色的定價(jià)達(dá)到399元。然而，這樣“離譜”的價(jià)格卻沒(méi)有“嚇跑”消費(fèi)者，反而讓yoose有色很受歡迎，成立第一年，全渠道營(yíng)收就超過(guò)3000萬(wàn)元，成為備受矚目的新銳剃須刀品牌。


在yoose有色看來(lái)，剃須刀是競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海賽道，因此存在不少制造型工廠供應(yīng)鏈過(guò)剩的問(wèn)題。無(wú)論是制造能力、成本控制能力還是產(chǎn)品品質(zhì)都很不錯(cuò)，但剃須刀賽道卻缺乏相應(yīng)的品牌消化它們的供應(yīng)鏈能力。
yoose有色覺(jué)得如果能發(fā)揮出中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，那么對(duì)品牌出海將大有裨益。于是他們精心對(duì)比多個(gè)工廠后，選擇了一家技術(shù)儲(chǔ)備足夠的工廠合作。
當(dāng)然，由于剃須刀產(chǎn)品形態(tài)、包裝結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，yoose有色在生產(chǎn)初期也遇到不少問(wèn)題。比如，在剃須刀行業(yè)中首創(chuàng)的全合金機(jī)身、簡(jiǎn)約的曲面弧度設(shè)計(jì)都讓產(chǎn)品在電鍍工藝、內(nèi)部構(gòu)件上面臨挑戰(zhàn)。
最開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)良品率只有20%，虧損嚴(yán)重，后來(lái)yoose有色與工廠積累經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究怎么將所有元器件塞入超小的尺寸、避免合金機(jī)身發(fā)熱、防止靜電等問(wèn)題，并持續(xù)精益求精。目前，yoose有色的良品已經(jīng)能夠達(dá)到90%以上，并形成獨(dú)有的技術(shù)門(mén)檻。

在國(guó)內(nèi)做出成績(jī)后，yoose有色并沒(méi)有滿足于此，而是繼續(xù)拓展商業(yè)增長(zhǎng)的渠道，并于2022年下半年做了一個(gè)重要決策——籌劃品牌出海。這樣做的原因來(lái)自于兩個(gè)方面：一方面，打造世界級(jí)的產(chǎn)品一直是公司成立以來(lái)的愿景；另一方面，yoose有色希望通過(guò)出海的方式加強(qiáng)中國(guó)品牌在全球的影響力。
經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)調(diào)研后，亞馬遜的巨大流量和廣泛影響力引起了yoose有色團(tuán)隊(duì)的濃厚興趣。于是在2023年初，yoose有色在亞馬遜大客戶(hù)拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，成功入駐亞馬遜美國(guó)站。
與一些賣(mài)家選擇的“哪款火就賣(mài)那款”的選品思路不同，yoose有色在出海初期就堅(jiān)定走品牌思路，并使用多種亞馬遜品牌打造工具，提升品牌在海外的影響力。比如，yoose有色在剛?cè)腭v時(shí)就開(kāi)通了品牌旗艦店，并在旗艦店的裝修上保持了科技與潮流兼?zhèn)涞恼{(diào)性，展示品牌形象與特色，成功打造出品牌專(zhuān)屬陣地，為yoose有色吸引了大量粉絲與回頭客。
隨著在亞馬遜美國(guó)站的成功，yoose有色也將生意拓展到了日本、歐洲和澳洲站。然而，每個(gè)國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣，想要上架產(chǎn)品需要精準(zhǔn)掌握不同國(guó)家的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)剛?cè)腭v的品牌來(lái)說(shuō)并非易事。幸運(yùn)的是，亞馬遜大客戶(hù)拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及時(shí)地為yoose有色詳細(xì)講解了不同站點(diǎn)的合規(guī)要求，使yoose有色節(jié)省了大量時(shí)間，快速進(jìn)行品牌全球化布局。
具備了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)本土化是讓生意進(jìn)一步增長(zhǎng)的關(guān)鍵。亞馬遜大客戶(hù)拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建議yoose有色使用評(píng)論管理工具Vine計(jì)劃，來(lái)了解消費(fèi)者真實(shí)需求，并根據(jù)評(píng)論對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整與改進(jìn)。通過(guò)Vine計(jì)劃，yoose有色了解到西方男性胡子較長(zhǎng)，亞洲人喜愛(ài)的舒適性能刀網(wǎng)對(duì)西方人并不適用，相比舒適性，他們更需要剃須性能強(qiáng)的刀網(wǎng)?；诖?，yoose有色在美國(guó)、歐洲和澳洲站增強(qiáng)了刀網(wǎng)的剃須功能，并使用本土模特，短時(shí)間內(nèi)就積累了更多的粉絲，獲得眾多好評(píng)。
除此之外，亞馬遜大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)還根據(jù)海外用戶(hù)使用郵件的習(xí)慣，向yoose有色推薦了買(mǎi)家互動(dòng)工具（MYCE），對(duì)品牌粉絲進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)。隨后yoose有色定期向粉絲發(fā)送新品信息和折扣優(yōu)惠，極大地增加了yoose有色與粉絲的互動(dòng)和聯(lián)系，復(fù)購(gòu)率也因此大大提升。
為了吸引更多的消費(fèi)者，yoose有色通過(guò)高質(zhì)量的A+頁(yè)面優(yōu)化Listing，加入了剃須刀的設(shè)計(jì)特點(diǎn)、場(chǎng)景化圖片、品牌初衷、品牌故事等內(nèi)容，生動(dòng)地展示出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與品牌價(jià)值，吸引了更多流量，對(duì)后續(xù)轉(zhuǎn)化也起到了良好效果。
與此同時(shí)，yoose有色也積極在海外社交媒體積極進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。通過(guò)與Facebook、Instagram等社媒達(dá)人合作，yoose有色承接了達(dá)人帶來(lái)的高流量，提升銷(xiāo)售額的同時(shí)又打開(kāi)了品牌知名度，加深了海外用戶(hù)對(duì)yoose有色的印象。
作為一家十分年輕的品牌，yoose有色在用戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、使用功能與品質(zhì)，以及滿足消費(fèi)者需求上找到了突破口，并且在亞馬遜大客戶(hù)拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的支持下，成功在亞馬遜上運(yùn)作品牌，讓品牌出海之路快速突圍。近年來(lái)，隨著年輕人成為消費(fèi)主力軍，中國(guó)新銳品牌正在快速崛起，相信未來(lái)會(huì)有更多的中國(guó)年輕品牌開(kāi)啟出海征程，創(chuàng)造令人矚目的出海業(yè)績(jī)！
亞馬遜一直致力于幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)品牌、銷(xiāo)量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)不斷為賣(mài)家提供全鏈路的工具和配套體系，同時(shí)，為中國(guó)頭部品牌、制造商和新興品牌提供專(zhuān)業(yè)的開(kāi)店服務(wù)，幫助他們實(shí)現(xiàn)全球化布局。
我們深知，中國(guó)的工廠和品牌有著極高的創(chuàng)造力和品質(zhì)，但要想在國(guó)際市場(chǎng)上獲得成功，需要面對(duì)許多挑戰(zhàn)和困難。但我們始終相信，在亞馬遜的平臺(tái)上，中國(guó)的工廠和品牌一定能夠獲得更廣闊的市場(chǎng)和更多的機(jī)會(huì)。我們期待與更多的賣(mài)家合作，共同推動(dòng)中國(guó)制造和中國(guó)品牌走向世界！