facebook 運(yùn)營日記 S01E01從選品開始

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常規(guī)的做的已經(jīng)有些倦怠了,這個,我不得其解，F(xiàn)B選品是個什么項(xiàng)目呢？

看過了太多的數(shù)據(jù)選品，工具選品，今天拋開冷冰冰的數(shù)字，來聊聊FB選品。

說說之前遇到的這個產(chǎn)品：谷歌趨勢勢頭良好魔詞月搜50幾萬平臺result不足1000 普遍上架不足6個月各項(xiàng)指標(biāo)都預(yù)示著這是一個千載難逢的好類目，唯一美中不足的就是大賣在短短10個月里積累了1700多個評論，雖然顯得遙不可及，但是好在差評也比較集中。我急忙Google了下這個產(chǎn)品和品牌，發(fā)現(xiàn)只有零星的幾篇blog報道，并沒有站外deal的痕跡。這個店鋪也就只有這一款產(chǎn)品，似乎并不是什么實(shí)力賣家。簡單的在各個社交平臺上搜索了一下，除了一個有2000多人關(guān)注的幾乎沒啥互動的FB主頁外，并無更多收貨。那按照論壇教的，如果針對產(chǎn)品的不足改進(jìn)下，稍微配幾個配件，這個進(jìn)價20元售價20刀的爆款不就手到擒來了么？于是乎我開始喜滋滋的聯(lián)系供應(yīng)商，選擇了跟這個大賣功能一樣但是絕對不會有問題的產(chǎn)品發(fā)貨，順便去寶馬4S店逛了一圈...當(dāng)然這是后話。在海運(yùn)過去的20多天里，平臺上越來越多不惜低價沖銷量的同類產(chǎn)品開始逐漸多了起來，10刀， 8刀，一刀一刀的突破著產(chǎn)品的成本，也在摧殘著我的信心。但是大賣卻依然巋然不動，銷量不降反升。我這才開始意識到，這個大賣不簡單！

Google?deal?其他平臺？有重新調(diào)查了一番依舊一無所有。百思不得其解之際，我開始瀏覽大賣的FB主頁，仔細(xì)審視大賣的爆款之路。大賣在產(chǎn)品上架的前1個月，主頁所發(fā)文章都沒有回復(fù)，直到發(fā)了篇40% off coupon code的釣魚文，下面帶著驚人的600個回復(fù)。我順藤摸瓜，翻了全部的回復(fù)，終于找到了大賣爆款的蛛絲馬跡。這個產(chǎn)品是一個平臺爆款的配件，而該爆款在FB有數(shù)量眾多的愛好者群組，就在大賣FB主頁剛通的1個月里，大賣在各大群組各種演技派宣傳，各種照片視頻目不暇接，換來的就是主頁做活動時的突然爆發(fā)，以及評論的迅速累積。而這一次面對洶涌的低價競爭者，大賣依然故技重施，在群組里翻江倒海。好奇心驅(qū)使我不斷深入下去，我開始瘋狂的加各種群組，愛好群，相關(guān)群，deal群，review群....隨著加的群越來越多，大賣的宣傳軌跡開始逐漸明朗起來。各種deal，review群組的低價促銷，愛好組里的賣家雙簧，以及各個相關(guān)組里面真假難辨的買家秀....生動的給我上了一堂小賣家的品牌打造課程。

此役之后，我開始意識到FB對于選品的重要性。以往的認(rèn)識中，更多的將FB推廣劃分的運(yùn)營的職責(zé)內(nèi)，產(chǎn)品開發(fā)往往沒有關(guān)注FB的習(xí)慣。而且，如果你沒有加入到相應(yīng)群組，僅僅通過首頁的搜索框也確實(shí)查不到相關(guān)的內(nèi)容。但是，選品就是選擇對手，不了解對手，怎么能打贏戰(zhàn)斗呢？不深入了解對手背后的資源，你怎么知道你給運(yùn)營挖了多么大的一個坑呢？

除此之外，加入Facebook 群組，不單單是為了了解你的對手，更重要的是了解你的客戶。高質(zhì)量的群組不但會給賣家啟發(fā)，而且會對產(chǎn)品后續(xù)的推廣運(yùn)營提供思路。從選品到推廣到品牌打造，F(xiàn)acebook，或者說所有的社交平臺，都還有很大的潛力可以挖掘。

【猝不及防】這是我與Facebook的第一次親密接觸，至于后面如何認(rèn)識了身在紐約的單身職業(yè)reviewer,通過她如何拉我進(jìn)美國buyer agent聊天群，如何打開新世界的大門等等咱們有緣再敘?，F(xiàn)在要去4S店提寶馬車（模）了，后會有期！