18年于深圳入場(chǎng)亞馬遜，一步一步從底薪兩千五爬到操盤千萬(wàn)級(jí)團(tuán)隊(duì)
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期間親手開荒過(guò)4個(gè)團(tuán)隊(duì)，大大小小的培訓(xùn)課也講了不少
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說(shuō)白了一直拿命換錢
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因?yàn)閭€(gè)人性格原因，每次開荒完成后便跳槽到更大的平臺(tái)
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有成功也有失敗
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但目前回過(guò)頭看，除了經(jīng)驗(yàn)技術(shù)和人脈以外，沒有太多實(shí)質(zhì)的沉淀
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包括但不限于：
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1. 被動(dòng)收入的提升（提成、股份、資產(chǎn)等）
2. 個(gè)人可控制的店鋪、鏈接或品牌沉淀
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21年開始合伙創(chuàng)業(yè)，將手頭技術(shù)放到標(biāo)品市場(chǎng)變現(xiàn)，最快14天能將新產(chǎn)品打到aba top50大詞的首頁(yè)第一
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但太順不是好事，因?yàn)槊つ繑U(kuò)張，資金規(guī)劃不善硬生生把資金鏈玩斷了，背了一身債
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7月散伙后一直在反思跟復(fù)盤，將個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)跟這5年歷程中所見到的成敗總結(jié)出來(lái)
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亞馬遜仍能賺錢，但需要放平心態(tài)，低下頭彎下腰，不放過(guò)任何能賺錢的機(jī)會(huì)
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再來(lái)一次吧
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開個(gè)帖子記錄一下第五次開荒，一事無(wú)成老男人的自我救贖
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之前的帖子記錄了我的第二次創(chuàng)業(yè)失敗，出去溜達(dá)了一圈，回來(lái)嘗試第三次失敗，以后直接在這里更新省的一直要爬樓
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0611更新
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http://xrfireworks.com.cn/question/81059?answer_id=954085&single=TRUE#10006-weixin-1-52626-6b3bffd01fdde4900130bc5a2751b6d1
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0612更新
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之前手里頭有十幾個(gè)店鋪，都是出了幾萬(wàn)單，這次回來(lái)直接斷舍離，都放了半年沒去動(dòng)過(guò)，因?yàn)檫`規(guī)變體，二審掃號(hào)啥的幾乎都死光了，剩下3套全賣掉了，重新開了3家店鋪，全新品牌全新收款，再來(lái)一遍。
目前A店鋪已提交品牌備案，預(yù)計(jì)這周可以發(fā)貨，B店鋪還在等法人視頻驗(yàn)證，最快6月底快遞到貨開始推。C店鋪推了一個(gè)半月了，目前每天200刀gmv，凈利率39%，一個(gè)月也有幾千塊賺。


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這個(gè)帖子將會(huì)記錄我的轉(zhuǎn)型之路，亞馬遜的苦只有嘗過(guò)的人才知道，但無(wú)論如何都得逼著自己轉(zhuǎn)型，純亞馬遜人在這個(gè)市場(chǎng)里，只會(huì)把路越走越窄
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0620更新

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6月已過(guò)2/3，目前銷售額跟5月持平，但利潤(rùn)率高了不少，主要是幾款新品起量了
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這次很聽勸，這個(gè)店鋪現(xiàn)在沒用任何騷操作，每個(gè)鏈接只做了VINE后沒搞別的任何東西，只開廣告和用自己的推品體系


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總體銷售情況也還行，反正目的也不是為了做爆品，這個(gè)業(yè)務(wù)還是跟之前初心一樣，目的不是大富大貴，也不可能
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我想要做個(gè)實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證看看這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在有技術(shù)有資源，但資金有限的情況下，還能否作為好的創(chuàng)業(yè)選擇
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單店鋪月利潤(rùn)能到1萬(wàn)，然后多店鋪復(fù)制模式，做到穩(wěn)定月利潤(rùn)3-5萬(wàn)就很完美了，基本可以滿足二三線城市的日常消費(fèi)需求了
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這個(gè)店鋪從4月底開始做到現(xiàn)在，六月過(guò)完應(yīng)該可以完成5000利潤(rùn)，還有3款新品在途，再等等2個(gè)月看看應(yīng)該可以完成了
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手頭還有兩套新店鋪在做準(zhǔn)備，商標(biāo)都下來(lái)了，其中一套今天剛發(fā)完貨，只做一個(gè)sku，這個(gè)是精品店，需要投入點(diǎn)資金和精力的，目標(biāo)是3個(gè)月內(nèi)單sku實(shí)現(xiàn)月凈利潤(rùn)3萬(wàn)人民幣，目前下了2000套庫(kù)存，發(fā)了500，還有1500在生產(chǎn)。
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因?yàn)槭亲隽撕枚嗄甑目睿鋵?shí)這個(gè)鏈接差的只是時(shí)間，目前配了一個(gè)運(yùn)營(yíng)，3個(gè)月總投入在10萬(wàn)以內(nèi)（包括貨值和物流）
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另外一個(gè)店鋪剛過(guò)完視頻驗(yàn)證，還在等下號(hào)，這個(gè)號(hào)定位也是佛系號(hào)，每月實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)凈利潤(rùn)就好，也配了一個(gè)運(yùn)營(yíng)




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其他幾個(gè)合伙的項(xiàng)目也上軌道了，早上跟基友聊到時(shí)間過(guò)得很快，下個(gè)月就28歲了，從大學(xué)畢業(yè)踩到行業(yè)紅利期，一路摸爬滾打到現(xiàn)在五年，真是快啊


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年紀(jì)越大，越容易悲春傷秋，這幾年下來(lái)失敗了無(wú)數(shù)次，但也都還是要調(diào)整好心態(tài)重新爬起來(lái)
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繼續(xù)加油加油
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10/17 更新


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從上次更新至今4個(gè)月，精品店鋪完成了從0到90萬(wàn)rmb的銷售額，客單均價(jià)在50-90美金
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銷量穩(wěn)住了的話，目前年體量大概可以到500-600萬(wàn)gmv，還得再加把勁，爭(zhēng)取在明年七月中達(dá)到2千萬(wàn)gmv（月167萬(wàn)以上）
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前期沉淀了兩個(gè)多月鋪墊關(guān)鍵詞占比和自然位，借著秋促的東風(fēng)一把推了起來(lái)
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目前兩款鏈接均剝離了廣告，自然位穩(wěn)定在大詞首頁(yè)第二行（aba排行前100的詞）
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目前該店鋪仍處于虧損狀態(tài)，主要是早期廣告和鋪墊成本比較高，剝離廣告后單日利潤(rùn)回正，毛利率在18%左右，因?yàn)榫臀乙粋€(gè)人沒啥人工場(chǎng)地成本。
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從開貼至今也一年多了，這個(gè)過(guò)程真的無(wú)比痛苦和煎熬
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這個(gè)旺季對(duì)我很重要，一定得把握住
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10/22 更新
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還有再看貼的兄弟麻煩回在主貼下面，我會(huì)及時(shí)回復(fù)，現(xiàn)在太亂了
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最近起來(lái)的品多了，有不少案例可以分享
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接下來(lái)我們只聊技術(shù)，不談感情
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先看戰(zhàn)報(bào)
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這個(gè)精品店鋪從7月15開始運(yùn)營(yíng)至今，算是起來(lái)了
我拿其中一款產(chǎn)品曲線當(dāng)做案例分析
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這個(gè)品推到現(xiàn)在經(jīng)歷3次運(yùn)營(yíng)策略轉(zhuǎn)換
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1.評(píng)論方面（下面的圖綠色的線）
最開始選擇的是定制VINE，來(lái)讓產(chǎn)品初期的評(píng)論基礎(chǔ)有足夠引流效果和抗風(fēng)險(xiǎn)能力
隨后持續(xù)開始掉評(píng)，有可能是服務(wù)商的買家渠道有點(diǎn)問(wèn)題，不過(guò)不重要
二十多個(gè)純五星足夠產(chǎn)品早期開流了，在9月23號(hào)之后也開始持續(xù)回自然評(píng)，這款產(chǎn)品沒刷VP
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2.賣家數(shù)量方面（下面的圖藍(lán)色的線）
這款產(chǎn)品初期走的是高定價(jià)+coupon的模式，目標(biāo)價(jià)格是18美金，定24.99加40%coupon，后臺(tái)優(yōu)惠券使用率在30%左右，整個(gè)8月出單穩(wěn)定，利潤(rùn)也有產(chǎn)出。
但持續(xù)被跟賣導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)混亂無(wú)法參加秋促，因?yàn)槭切碌赇佇缕放茮]任何保護(hù)，找服務(wù)商趕，越趕越多。給我整煩以后我直接降價(jià)到13.99，但沒有任何效果，跟賣報(bào)價(jià)比我更低。
9月底給我徹底整破防了，花了點(diǎn)錢把兩個(gè)跟賣店鋪全搞死了，后面沒在被跟過(guò)，但成本也不低。
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3.價(jià)格方面
這個(gè)產(chǎn)品屬于紅海品類，我推廣方法主要選擇兩種：
（1）高客單疊加大額優(yōu)惠券
這個(gè)方法非常萬(wàn)金油，適合任何一級(jí)大詞流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于二三級(jí)詞的品類，可以通過(guò)aba數(shù)據(jù)分辨。大額優(yōu)惠券可以在你早期流量未定向之前有額外流量入口，這個(gè)作用非常非常大，但也要結(jié)合品類情況來(lái)看，有的品類如果使用率高的話，比例就不能開太大。
用這個(gè)方法可以一邊有羊毛買家提供排名輔助，另外一邊沒用券的買家保證利潤(rùn)來(lái)源。
同時(shí)高定價(jià)還能讓你在大促的時(shí)候有更大的定價(jià)空間，把優(yōu)惠券關(guān)了就行。
正常50美金以內(nèi)的產(chǎn)品高定價(jià)我會(huì)以50%利潤(rùn)的空間定價(jià)，看產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。
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（2）老肥自創(chuàng)無(wú)敵高級(jí)酷炫爆炸王牌螺旋打法
這個(gè)打法使用條件非?？量?，但效果爆炸，以下條件缺一不可。
a.產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不超過(guò)30美金
b.產(chǎn)品總成本價(jià)越低越好
c.產(chǎn)品品類一級(jí)大詞流量比二三級(jí)詞高3倍以上
d.鏈接純五星，8個(gè)評(píng)論以上
e.產(chǎn)品大詞有自然位且流量反查大詞占比高于70%
f.產(chǎn)品高價(jià)累積出單一周以上
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以上條件全部符合的情況下，使用任何秒殺、大促、站外等手段引爆訂單后開始螺旋就可以把產(chǎn)品做起來(lái)
具體案例看上面線在十月八號(hào)后的表現(xiàn)，我的提價(jià)頻率也快，三次提價(jià)后可以到盈虧平衡價(jià)（目前已達(dá)到）
具體的效果可以橫向做對(duì)比，8月中旬第一次降價(jià)跟目前的是一樣的價(jià)格，但兩個(gè)是不一樣的排名
同時(shí)！
目前不再需要任何廣告，8月還是有100美金廣告的情況下。
當(dāng)下自然位已經(jīng)到第一頁(yè)第四行，產(chǎn)品拿了5個(gè)核心詞ac，明天會(huì)提第四次價(jià)格
這里給大家看看我之前做的極致螺旋案例：




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紫色線是價(jià)格，藍(lán)色線是排名，這真的是技術(shù)和藝術(shù)結(jié)合，無(wú)比美麗的曲線。
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在合適的時(shí)機(jī)，配合運(yùn)營(yíng)手段加成，產(chǎn)品價(jià)格越提是可以賣的越好的。
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第一張圖半個(gè)月內(nèi)提了近30美金，市場(chǎng)均價(jià)是20，我賣50一天可以200訂單。
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當(dāng)然失敗案例也是很多，這個(gè)方法需要的條件很苛刻。
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最近剛好這個(gè)新品各方面條件很符合，所以我想重新復(fù)刻一次。
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10/24更新
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提了4次價(jià)格，目前鏈接還是有點(diǎn)扛不住快速提價(jià)，分析了一下最主要還是沒徹底剝離廣告






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還需要來(lái)多最少一次價(jià)格砸盤后把大詞自然占比拉到80%以上，目前的問(wèn)題主要有兩個(gè)：
（1）庫(kù)存不太足夠，新一批貨已經(jīng)美森正班發(fā)走，但近期爆倉(cāng)可能會(huì)有所延誤
（2）現(xiàn)在做低價(jià)相當(dāng)于會(huì)放棄黑五的流量入口
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產(chǎn)品純五星已經(jīng)跌倒4.7了，從昨天開始安排線下信邀評(píng)來(lái)提高回評(píng)率，評(píng)分能回到4.8就基本不愁推廣了
我線下信不加禮品卡，也不能強(qiáng)硬邀評(píng)，不然吃舉報(bào)就玩球了，主要還是以沉淀線下私域群為主，回評(píng)是次要
不過(guò)之前測(cè)試過(guò)發(fā)了兩三萬(wàn)封，大概回評(píng)率能從4%拉到12%，平均一萬(wàn)封能來(lái)十幾個(gè)買家進(jìn)群
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產(chǎn)品目前已經(jīng)加了變體做利潤(rùn)，再配合組合捆綁來(lái)做需求補(bǔ)充，低價(jià)螺旋的變體相當(dāng)于是變相廣告引流
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第一次螺旋把訂單穩(wěn)定到30左右，其實(shí)算還可以
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今天一看后臺(tái)秒殺通道也開了，這樣打新品更容易，第二款新品昨天裝柜發(fā)走了，另外還有一箱快遞先做種子
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最近談下來(lái)融資了，這兩個(gè)月品線也會(huì)擴(kuò)充一些
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這兩天分析了手頭已有的資源，跟投資人和同事討論下來(lái)定了個(gè)目標(biāo)
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兩年內(nèi)做到一個(gè)億（日銷4萬(wàn)美金），這個(gè)項(xiàng)目從7月開始上線至今，目前日銷穩(wěn)定3000刀左右，還得擴(kuò)大13倍
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說(shuō)難也不難，但是還是不能懈怠，最近各方面都在走上正軌，但還是自由辦公的狀態(tài)，旺季沉淀完年后得搞個(gè)辦公室好好搞一搞