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低客單價怎么個玩法?目前入手蝦皮,里面商品都是低客單價,價格太低沒有利潤,高了沒有銷量,不懂低客單價的玩法,怎么破

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目前入手蝦皮,里面商品都是低客單價,價格太低沒有利潤,高了沒有銷量,不懂低客單價的玩法,怎么破?
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1.高開低走的定價策略,售價不要一開始設置太低,新品先以高于正常售價40~50%去設置,然后設置對應更大折扣的無門檻優(yōu)惠券,出單一段時間,再降價,這樣平臺流量傾斜會比正常低價要多。
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2.客單價可以低,但鏈接的圖片和文案逼格不能低,買便宜貨的往往是收入不高的群體,這類群體忽悠率比較高,很適合逼格營銷讓他們下單。
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3.增值服務:提供一些額外的增值服務,例如延長保修、免費禮品包裝、定制等,以吸引顧客,知道同樣的低客單價,你提供的服務更多。
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4.同樣的低價,換種促銷玩法,比如買一送一,打折套裝等。
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5.去這種低價平臺的消費者,本質上是追求性價比,你可以追求中客單價,性價比極高的套裝設置,這樣每1 pcs邊際成本可以得到降低,利潤額會有所提升。
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6.在低客單價市場,選擇一些熱門、具有獨特賣點的產品,這樣可以在競爭中脫穎而出。尋找那些能夠吸引消費者眼球的商品,而不僅僅是價格競爭。
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7.不一定非要追求最低價格。根據(jù)產品的獨特性,你可以制定差異化的定價策略。某些顧客可能愿意為更好的品質、服務或獨特性付出更多。
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