社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon cpc價(jià)格居高不下，acos居高不下，大...
cpc價(jià)格居高不下，acos居高不下，大神們?nèi)绾谓鉀Q，是什么問(wèn)題？
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我的店鋪是8月份下來(lái)的，10月份第一款產(chǎn)品上架，現(xiàn)在產(chǎn)品上架10天，一共出了31單，其中3單自然流量，其余為廣告點(diǎn)擊的出單，現(xiàn)在的問(wèn)題是廣告單價(jià)過(guò)高，主要在手動(dòng)廣告的1-2個(gè)詞上。
問(wèn)題問(wèn)題如下：是廣告設(shè)置問(wèn)題還是listingyou有問(wèn)題？
? ? ? ? ?我開(kāi)了手動(dòng)廣告廣泛的 bid 平均出單的詞都在2美金左右，如果降價(jià)就會(huì)沒(méi)有點(diǎn)擊點(diǎn)擊。
? ? ? ? ?也設(shè)置了出單的詞的精準(zhǔn)廣告，競(jìng)價(jià)還是降不下來(lái)。
? ? ? ? ?現(xiàn)在我是把廣泛停了，開(kāi)精準(zhǔn)，hai還是繼續(xù)燒下去?
問(wèn)題問(wèn)題如下：是廣告設(shè)置問(wèn)題還是listingyou有問(wèn)題？
? ? ? ? ?我開(kāi)了手動(dòng)廣告廣泛的 bid 平均出單的詞都在2美金左右，如果降價(jià)就會(huì)沒(méi)有點(diǎn)擊點(diǎn)擊。
? ? ? ? ?也設(shè)置了出單的詞的精準(zhǔn)廣告，競(jìng)價(jià)還是降不下來(lái)。
? ? ? ? ?現(xiàn)在我是把廣泛停了，開(kāi)精準(zhǔn)，hai還是繼續(xù)燒下去?
倒計(jì)時(shí)：
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忘之
贊同來(lái)自: 一打蘇 、 Dido 、 Ｆａｙ 、 要吃魚(yú)呀 、 Howard2018
一、你的廣告表現(xiàn)
1.曝光量：
10天16792的曝光量不大， 看你的cpc價(jià)格，不應(yīng)該是產(chǎn)品搜索量不大導(dǎo)致的曝光不大，而是你的廣告還沒(méi)跑開(kāi)，要么就是廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞太少，要么廣告排名靠后。
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2.點(diǎn)擊率：
0.56%的點(diǎn)擊率是自動(dòng)加手動(dòng)的，還是只有手動(dòng)？不管哪種，這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率不算高。我不知道10天，你的listing有多少review，可能是review數(shù)量影響的點(diǎn)擊，也可能是你圖片。還有可能就是你廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞的相關(guān)度，是否設(shè)置的都是大詞？
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3.轉(zhuǎn)化率
看你的廣告30%的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于新品期的廣告，我感覺(jué)這算是比較高的了。要么是的價(jià)格有明顯的優(yōu)勢(shì)，要么是你產(chǎn)品比同類產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。
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4.自然銷(xiāo)量
廣告銷(xiāo)量占了你總銷(xiāo)量的90%，說(shuō)明amazon對(duì)新品listing的加持并沒(méi)有廣告作用大。
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二，你的問(wèn)題：
關(guān)于你最后問(wèn)的問(wèn)題：現(xiàn)在我是把廣泛停了，開(kāi)精準(zhǔn)，還是繼續(xù)燒下去？
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1.廣泛匹配要不要停？?
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肯定不能停。 因?yàn)閺V泛匹配是 可以讓 你，Amazon，消費(fèi)者 更全的了解你的產(chǎn)品的一種方式。
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你現(xiàn)在主要的困惑就是CPC高，導(dǎo)致Acos高。這個(gè)CPC要看你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度，這個(gè)沒(méi)辦法的，你既然選擇了產(chǎn)品，市場(chǎng)就這樣。而且一般來(lái)說(shuō)，新品期廣告cpc都會(huì)相對(duì)高一些。?
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關(guān)于你說(shuō)的精準(zhǔn)是否開(kāi)，我覺(jué)得開(kāi)不開(kāi)都可以。
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轉(zhuǎn)化率高的詞，當(dāng)然可以放精準(zhǔn)里面，但是放廣泛里這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率就低了？
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精準(zhǔn)匹配的作用其實(shí)讓你更好的控制這些詞。 比詞A轉(zhuǎn)化率很高，你放到廣泛里，這個(gè)詞A可能匹配到詞B，C，D等。
如果你提高或降低了詞A的bid，影響的不僅僅是詞A的廣告排位，還影響B(tài)CD. 所以把A放到精準(zhǔn)匹配里，你調(diào)BID就只影響詞A這個(gè)詞。
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至于提高轉(zhuǎn)化，提高排名，降低bid，精準(zhǔn)并沒(méi)有這個(gè)作用。或者說(shuō)精準(zhǔn)能做到的提高轉(zhuǎn)化，提高排名，降低bid廣泛也能做到。
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2.廣告要不要燒下去？
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你如果沒(méi)有其他更好的途徑引流，你不燒廣告，難道一個(gè)月就出3單？
你可知道，廣告出的28單，對(duì)你lisitng有多大的影響？