社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon cpc價格居高不下，acos居高不下，大...
cpc價格居高不下，acos居高不下，大神們?nèi)绾谓鉀Q，是什么問題？
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我的店鋪是8月份下來的，10月份第一款產(chǎn)品上架，現(xiàn)在產(chǎn)品上架10天，一共出了31單，其中3單自然流量，其余為廣告點擊的出單，現(xiàn)在的問題是廣告單價過高，主要在手動廣告的1-2個詞上。
問題問題如下：是廣告設置問題還是listingyou有問題？
? ? ? ? ?我開了手動廣告廣泛的 bid 平均出單的詞都在2美金左右，如果降價就會沒有點擊點擊。
? ? ? ? ?也設置了出單的詞的精準廣告，競價還是降不下來。
? ? ? ? ?現(xiàn)在我是把廣泛停了，開精準，hai還是繼續(xù)燒下去?
問題問題如下：是廣告設置問題還是listingyou有問題？
? ? ? ? ?我開了手動廣告廣泛的 bid 平均出單的詞都在2美金左右，如果降價就會沒有點擊點擊。
? ? ? ? ?也設置了出單的詞的精準廣告，競價還是降不下來。
? ? ? ? ?現(xiàn)在我是把廣泛停了，開精準，hai還是繼續(xù)燒下去?
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忘之
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一、你的廣告表現(xiàn)
1.曝光量：
10天16792的曝光量不大， 看你的cpc價格，不應該是產(chǎn)品搜索量不大導致的曝光不大，而是你的廣告還沒跑開，要么就是廣告設置的關鍵詞太少，要么廣告排名靠后。
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2.點擊率：
0.56%的點擊率是自動加手動的，還是只有手動？不管哪種，這個廣告的點擊率不算高。我不知道10天，你的listing有多少review，可能是review數(shù)量影響的點擊，也可能是你圖片。還有可能就是你廣告設置的關鍵詞的相關度，是否設置的都是大詞？
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3.轉化率
看你的廣告30%的轉化率，對于新品期的廣告，我感覺這算是比較高的了。要么是的價格有明顯的優(yōu)勢，要么是你產(chǎn)品比同類產(chǎn)品有優(yōu)勢。
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4.自然銷量
廣告銷量占了你總銷量的90%，說明amazon對新品listing的加持并沒有廣告作用大。
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二，你的問題：
關于你最后問的問題：現(xiàn)在我是把廣泛停了，開精準，還是繼續(xù)燒下去？
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1.廣泛匹配要不要停？?
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肯定不能停。 因為廣泛匹配是 可以讓 你，Amazon，消費者 更全的了解你的產(chǎn)品的一種方式。
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你現(xiàn)在主要的困惑就是CPC高，導致Acos高。這個CPC要看你的產(chǎn)品競爭度，這個沒辦法的，你既然選擇了產(chǎn)品，市場就這樣。而且一般來說，新品期廣告cpc都會相對高一些。?
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關于你說的精準是否開，我覺得開不開都可以。
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轉化率高的詞，當然可以放精準里面，但是放廣泛里這個詞的轉化率就低了？
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精準匹配的作用其實讓你更好的控制這些詞。 比詞A轉化率很高，你放到廣泛里，這個詞A可能匹配到詞B，C，D等。
如果你提高或降低了詞A的bid，影響的不僅僅是詞A的廣告排位，還影響B(tài)CD. 所以把A放到精準匹配里，你調(diào)BID就只影響詞A這個詞。
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至于提高轉化，提高排名，降低bid，精準并沒有這個作用?；蛘哒f精準能做到的提高轉化，提高排名，降低bid廣泛也能做到。
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2.廣告要不要燒下去？
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你如果沒有其他更好的途徑引流，你不燒廣告，難道一個月就出3單？
你可知道，廣告出的28單，對你lisitng有多大的影響？