有這樣一個國貨品牌，它曾經(jīng)只是一個內衣小廠，但隨著市場需求的變化，它開始轉型生產女士塑身衣，并成功逆襲，實現(xiàn)大賣！它就是潮洋科技。自2014年上線亞馬遜以來，該品牌的年銷售額就已經(jīng)超過了1.5億美元！

為了提供更符合消費者需求的優(yōu)化產品，該品牌不惜損失上百萬美元，丟棄了8萬件舊品庫存。即使廣告投入寥寥無幾，該品牌憑借著超優(yōu)質的產品使用體驗，贏得了單件產品評論6萬+的熱烈反響！經(jīng)過十年不斷磨礪，他們始終堅持以消費者為中心的理念，在激烈的服裝市場競爭中率先嶄露頭角，終于，開辟了屬于國貨品牌潮洋科技的一片天！



談及潮洋科技的成功，首先值得關注的是它如何“選對賽道”。在進軍塑身衣賽道前，潮洋科技也曾遭遇短暫“滑鐵盧”。以內衣褲代工廠起家的它，曾嘗試上線亞馬遜，但同品類已有諸多成熟品牌大賣，競爭激烈?？钍?、版型上難以打出差異化，也無法通過長期降價來贏得價格優(yōu)勢，打開產品銷量，“換不換賽道、換哪條賽道”便成了一道擺在潮洋科技創(chuàng)始人許總面前的難題。

對此，許總決定“果斷放棄走傳統(tǒng)內衣賽道”，另辟蹊徑，到更細分的塑身衣賽道去開天辟地！而潮洋科技選對細分賽道、順利起步的秘訣在于明確自身優(yōu)勢+緊跟行業(yè)需求！

一方面，塑身衣的私密性、貼身性特點與傳統(tǒng)內衣品類相通，潮洋科技過去的設計和生產經(jīng)驗足以快速遷移應用；另一方面，塑身衣能在短時間內彌補身材上的不足，達到塑形的目的，受到許多消費者的青睞，擁有不斷增長的海內外廣闊需求，而彼時這一賽道相對小眾，更易從較小的競爭中突出重圍！

基于內外部精準洞察，潮洋科技踩中了選品“順風車”，在2014年上線亞馬遜后，首批產品上架即爆款，實現(xiàn)了業(yè)績的迅速增長！



如果說“選對賽道”是邁出了跨境成功的第一步，那么要想坐穩(wěn)“江山”，更需“做優(yōu)選品、打磨產品”，而潮洋科技正是帶著敢于“十年磨一劍”的決心和魄力深耕塑身衣品類，將產品錘煉到極致，守好產品質量這一品牌“護城河”，贏得消費者好評如潮！

在退換率高的服裝賽道，潮洋科技能夠維持令人自豪的低退換率，核心訣竅在于“用戶至上”的產品開發(fā)原則?；谟脩舴答伒a品，洞察用戶需求打造差異化新品，是潮洋科技得以實現(xiàn)業(yè)務騰飛的“雙翼”！

許總表示，潮洋科技在產品研發(fā)的過程中，也曾遇到過難題。消費者看重塑身衣產品的收腹塑形功能，因此對于拉鏈的選擇很有講究。潮洋科技有一款塑身衣，曾因拉鏈咬合力不足，拉不上、固定不住而收到了大體重用戶反饋的差評。

為了滿足大體重用戶的使用需求，潮洋科技重新升級改良了YKK拉鏈技術，專門更換了質量更好、但成本翻了一倍的拉鏈來提高塑身衣的緊固性和穩(wěn)定性，甚至不惜扔掉8萬+FBA庫存！同時借助亞馬遜付費賬戶經(jīng)理支持，學習使用亞馬遜各類官方工具，進一步解決運營問題、提升產品和品牌競爭優(yōu)勢。

正是這樣一種精益求精的研發(fā)態(tài)度、產品至上的決策魄力和呈現(xiàn)更優(yōu)產品的決心，讓潮洋科技的這款產品在亞馬遜上累積了6萬+買家評論，成為十足的爆品！

用心打磨優(yōu)質產品讓眾多買家愿意真誠撰寫評論
如今，這一款“元老級”的產品從最初的原創(chuàng)版型設計到編織選材，再到開發(fā)不同功能、改版細節(jié)，前后已歷經(jīng)十年的更新迭代，每一次升級都離不開對用戶反饋的仔細聆聽，而每一次的用戶反饋都成為了產品持續(xù)優(yōu)化的動力！


塑身衣所具有的收腹挺背功能，對于產品的整體研發(fā)有很高的細節(jié)要求。除了拉鏈之外，選用的面料和紗線、肩帶的松緊、產品的花色款式以及大小尺寸，都會影響塑身衣產品的用戶使用體驗。而在服裝行業(yè)，尺碼問題常常是退換率居高不下的首要原因。

為此，潮洋科技也通過持續(xù)收集買家評論和各國用戶身材比例數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫并不斷迭代更新，依據(jù)搜集來的樣本數(shù)據(jù)對版型進行更細分的處理，盡可能滿足不同類型身材的用戶需求，不斷開出更多產品線，根據(jù)新需求做新產品，從而降低退換率。

緊貼用戶需求是
潮洋科技擁有眾多Best Seller商品的秘訣

除此之外，海內外消費者也存在消費偏好、消費需求上的差異，中國賣家在跨境出海時可能因缺少站點分析，難以復制國內的成功經(jīng)驗。對此，潮洋科技的經(jīng)驗是立足站點差異，針對不同站點偏好區(qū)分產品設計，將海外消費者的不同用戶需求化作創(chuàng)新產品的驅力，從而在競爭中打造獨特的差異化優(yōu)勢。

以主流站點為例，潮洋科技借助亞馬遜商機探測器的“買家評論見解”和選品指南針的“類目分析”等工具功能發(fā)現(xiàn)：
01美國站的用戶人群多樣，更偏好版型寬的尺碼和更時尚的款式；
02歐洲站買家更青睞正常國際尺碼的產品；
03日本站的買家整體趨于年輕化，更鐘愛創(chuàng)新款式，此外亞洲人群的身材較歐美買家更為纖細，在尺碼的選擇上也會存在差異。

基于這些數(shù)據(jù)分析及需求洞察，潮洋科技投入了大量的人力、財力和精力進行差異化新品研發(fā)，也會通過展會和海外買版來優(yōu)化自身，光知識產權投入就達30萬！
肩帶做純色還是印花、如何符合不同站點買家審美、偏松或偏緊的問題如何解決、不同尺碼該做什么長度……面對產品研發(fā)過程中遇到的種種挑戰(zhàn)，潮洋科技堅持不惜成本做優(yōu)化、用戶至上解難題。款式研發(fā)失敗，就直接放棄材料、原料輔料和庫存；產品檢測有問題，就果斷清貨棄掉庫存，重新上新！

談到產品設計和生產，許總認為，品牌親力親為十分重要。而無論是款式設計，還是生產工藝，最終都應保證滿足用戶需求。

正是這樣在無數(shù)個日夜收集用戶反饋、創(chuàng)新迭代產品，讓他們能在商機降臨時脫穎而出。與其說潮洋科技是被幸運女神眷顧，不如說忠于用戶需求、甘于深耕細作、精于產品研發(fā)的品牌，才能在瞬息萬變、機遇無限的跨境紅海中成為最有準備的“耕耘者”、最有實力的“機遇家”和最受運氣青睞的“下一個大賣”！

對于這樣一個高頻率研發(fā)創(chuàng)新、上架新品的品牌來說，新品冷啟動出單有何獨門法則？是否投入了大比例預算進行新品的推廣營銷？對此，許總表示“恰恰相反”！

比起在廣告營銷上投入過多成本，潮洋科技更講究精細化推廣，小成本撬動大銷量。比如，在投入售賣前，需要對新品進行清晰定位：是填補行業(yè)品類的需求空缺，還是作為某一產品線的升級補充，又或者是具有“爆款潛質”的獨特產品？針對不同類型產品，來制定不同推廣預算。這樣的廣告策略，也幫助潮洋科技在每年投入千款產品的同時，依然能夠打響品牌名聲，以推陳出新贏得優(yōu)質口碑，以產品口碑推動銷量轉化！

回望潮洋科技十年發(fā)展足跡，許總有以下成功心得：
01對于有準備、認真做產品、客戶至上的賣家，在紅海之中也能打造自己的專屬競爭力。
02產品研發(fā)萬變不離其宗，繞不開用戶需求，最大化利用亞馬遜選品工具，聆聽用戶真實反饋和訴求，讓優(yōu)質產品成為品牌發(fā)展“護城河”，長久立足。
03及時更新迭代產品材料，盡量將價格鎖定在20美金左右，提高產品性價比，以獲得更多的用戶群體。

展望未來，許總表示：“塑身衣不僅是一件塑形工具，更是一種美的傳遞！”因此，潮洋科技不僅將持續(xù)致力于研發(fā)更多優(yōu)質產品，不斷選品、測品、上新，推動在亞馬遜上的銷量更上一層樓，還將進一步加強品牌建設，推動品牌國際化，傳遞品牌價值，通過產品為全球更多用戶帶去有溫度的幸福感！

沒錯，大賣們都在用的選品工具正是商機探測器！作為一款強大的選品工具，已經(jīng)在亞馬遜美國站、歐洲站、日本站專業(yè)銷售賬戶賣家中廣受歡迎！而現(xiàn)在，商機探測器更是推出了數(shù)據(jù)下載功能，讓您可以將數(shù)據(jù)報告下載至本地，進行更深入的消費者洞察與研究。

無論您是新手賣家還是資深賣家，商機探測器都能為您提供有力的數(shù)據(jù)支持，幫助您更好地了解市場需求和產品趨勢，從而實現(xiàn)更加精準的選品和銷售?？烨巴皝嗰R遜賣家平臺>增長菜單”，點擊“商機探測器”進行體驗吧！
?