有這樣一個(gè)國貨品牌，它曾經(jīng)只是一個(gè)內(nèi)衣小廠，但隨著市場需求的變化，它開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)女士塑身衣，并成功逆襲，實(shí)現(xiàn)大賣！它就是潮洋科技。自2014年上線亞馬遜以來，該品牌的年銷售額就已經(jīng)超過了1.5億美元！

為了提供更符合消費(fèi)者需求的優(yōu)化產(chǎn)品，該品牌不惜損失上百萬美元，丟棄了8萬件舊品庫存。即使廣告投入寥寥無幾，該品牌憑借著超優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，贏得了單件產(chǎn)品評(píng)論6萬+的熱烈反響！經(jīng)過十年不斷磨礪，他們始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的理念，在激烈的服裝市場競爭中率先嶄露頭角，終于，開辟了屬于國貨品牌潮洋科技的一片天！



談及潮洋科技的成功，首先值得關(guān)注的是它如何“選對賽道”。在進(jìn)軍塑身衣賽道前，潮洋科技也曾遭遇短暫“滑鐵盧”。以內(nèi)衣褲代工廠起家的它，曾嘗試上線亞馬遜，但同品類已有諸多成熟品牌大賣，競爭激烈?？钍?、版型上難以打出差異化，也無法通過長期降價(jià)來贏得價(jià)格優(yōu)勢，打開產(chǎn)品銷量，“換不換賽道、換哪條賽道”便成了一道擺在潮洋科技創(chuàng)始人許總面前的難題。

對此，許總決定“果斷放棄走傳統(tǒng)內(nèi)衣賽道”，另辟蹊徑，到更細(xì)分的塑身衣賽道去開天辟地！而潮洋科技選對細(xì)分賽道、順利起步的秘訣在于明確自身優(yōu)勢+緊跟行業(yè)需求！

一方面，塑身衣的私密性、貼身性特點(diǎn)與傳統(tǒng)內(nèi)衣品類相通，潮洋科技過去的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)足以快速遷移應(yīng)用；另一方面，塑身衣能在短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)身材上的不足，達(dá)到塑形的目的，受到許多消費(fèi)者的青睞，擁有不斷增長的海內(nèi)外廣闊需求，而彼時(shí)這一賽道相對小眾，更易從較小的競爭中突出重圍！

基于內(nèi)外部精準(zhǔn)洞察，潮洋科技踩中了選品“順風(fēng)車”，在2014年上線亞馬遜后，首批產(chǎn)品上架即爆款，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的迅速增長！



如果說“選對賽道”是邁出了跨境成功的第一步，那么要想坐穩(wěn)“江山”，更需“做優(yōu)選品、打磨產(chǎn)品”，而潮洋科技正是帶著敢于“十年磨一劍”的決心和魄力深耕塑身衣品類，將產(chǎn)品錘煉到極致，守好產(chǎn)品質(zhì)量這一品牌“護(hù)城河”，贏得消費(fèi)者好評(píng)如潮！

在退換率高的服裝賽道，潮洋科技能夠維持令人自豪的低退換率，核心訣竅在于“用戶至上”的產(chǎn)品開發(fā)原則?；谟脩舴答伒a(chǎn)品，洞察用戶需求打造差異化新品，是潮洋科技得以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)騰飛的“雙翼”！

許總表示，潮洋科技在產(chǎn)品研發(fā)的過程中，也曾遇到過難題。消費(fèi)者看重塑身衣產(chǎn)品的收腹塑形功能，因此對于拉鏈的選擇很有講究。潮洋科技有一款塑身衣，曾因拉鏈咬合力不足，拉不上、固定不住而收到了大體重用戶反饋的差評(píng)。

為了滿足大體重用戶的使用需求，潮洋科技重新升級(jí)改良了YKK拉鏈技術(shù)，專門更換了質(zhì)量更好、但成本翻了一倍的拉鏈來提高塑身衣的緊固性和穩(wěn)定性，甚至不惜扔掉8萬+FBA庫存！同時(shí)借助亞馬遜付費(fèi)賬戶經(jīng)理支持，學(xué)習(xí)使用亞馬遜各類官方工具，進(jìn)一步解決運(yùn)營問題、提升產(chǎn)品和品牌競爭優(yōu)勢。

正是這樣一種精益求精的研發(fā)態(tài)度、產(chǎn)品至上的決策魄力和呈現(xiàn)更優(yōu)產(chǎn)品的決心，讓潮洋科技的這款產(chǎn)品在亞馬遜上累積了6萬+買家評(píng)論，成為十足的爆品！

用心打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓眾多買家愿意真誠撰寫評(píng)論
如今，這一款“元老級(jí)”的產(chǎn)品從最初的原創(chuàng)版型設(shè)計(jì)到編織選材，再到開發(fā)不同功能、改版細(xì)節(jié)，前后已歷經(jīng)十年的更新迭代，每一次升級(jí)都離不開對用戶反饋的仔細(xì)聆聽，而每一次的用戶反饋都成為了產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化的動(dòng)力！


塑身衣所具有的收腹挺背功能，對于產(chǎn)品的整體研發(fā)有很高的細(xì)節(jié)要求。除了拉鏈之外，選用的面料和紗線、肩帶的松緊、產(chǎn)品的花色款式以及大小尺寸，都會(huì)影響塑身衣產(chǎn)品的用戶使用體驗(yàn)。而在服裝行業(yè)，尺碼問題常常是退換率居高不下的首要原因。

為此，潮洋科技也通過持續(xù)收集買家評(píng)論和各國用戶身材比例數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫并不斷迭代更新，依據(jù)搜集來的樣本數(shù)據(jù)對版型進(jìn)行更細(xì)分的處理，盡可能滿足不同類型身材的用戶需求，不斷開出更多產(chǎn)品線，根據(jù)新需求做新產(chǎn)品，從而降低退換率。

緊貼用戶需求是
潮洋科技擁有眾多Best Seller商品的秘訣

除此之外，海內(nèi)外消費(fèi)者也存在消費(fèi)偏好、消費(fèi)需求上的差異，中國賣家在跨境出海時(shí)可能因缺少站點(diǎn)分析，難以復(fù)制國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)。對此，潮洋科技的經(jīng)驗(yàn)是立足站點(diǎn)差異，針對不同站點(diǎn)偏好區(qū)分產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將海外消費(fèi)者的不同用戶需求化作創(chuàng)新產(chǎn)品的驅(qū)力，從而在競爭中打造獨(dú)特的差異化優(yōu)勢。

以主流站點(diǎn)為例，潮洋科技借助亞馬遜商機(jī)探測器的“買家評(píng)論見解”和選品指南針的“類目分析”等工具功能發(fā)現(xiàn)：
01美國站的用戶人群多樣，更偏好版型寬的尺碼和更時(shí)尚的款式；
02歐洲站買家更青睞正常國際尺碼的產(chǎn)品；
03日本站的買家整體趨于年輕化，更鐘愛創(chuàng)新款式，此外亞洲人群的身材較歐美買家更為纖細(xì)，在尺碼的選擇上也會(huì)存在差異。

基于這些數(shù)據(jù)分析及需求洞察，潮洋科技投入了大量的人力、財(cái)力和精力進(jìn)行差異化新品研發(fā)，也會(huì)通過展會(huì)和海外買版來優(yōu)化自身，光知識(shí)產(chǎn)權(quán)投入就達(dá)30萬！
肩帶做純色還是印花、如何符合不同站點(diǎn)買家審美、偏松或偏緊的問題如何解決、不同尺碼該做什么長度……面對產(chǎn)品研發(fā)過程中遇到的種種挑戰(zhàn)，潮洋科技堅(jiān)持不惜成本做優(yōu)化、用戶至上解難題?？钍窖邪l(fā)失敗，就直接放棄材料、原料輔料和庫存；產(chǎn)品檢測有問題，就果斷清貨棄掉庫存，重新上新！

談到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，許總認(rèn)為，品牌親力親為十分重要。而無論是款式設(shè)計(jì)，還是生產(chǎn)工藝，最終都應(yīng)保證滿足用戶需求。

正是這樣在無數(shù)個(gè)日夜收集用戶反饋、創(chuàng)新迭代產(chǎn)品，讓他們能在商機(jī)降臨時(shí)脫穎而出。與其說潮洋科技是被幸運(yùn)女神眷顧，不如說忠于用戶需求、甘于深耕細(xì)作、精于產(chǎn)品研發(fā)的品牌，才能在瞬息萬變、機(jī)遇無限的跨境紅海中成為最有準(zhǔn)備的“耕耘者”、最有實(shí)力的“機(jī)遇家”和最受運(yùn)氣青睞的“下一個(gè)大賣”！

對于這樣一個(gè)高頻率研發(fā)創(chuàng)新、上架新品的品牌來說，新品冷啟動(dòng)出單有何獨(dú)門法則？是否投入了大比例預(yù)算進(jìn)行新品的推廣營銷？對此，許總表示“恰恰相反”！

比起在廣告營銷上投入過多成本，潮洋科技更講究精細(xì)化推廣，小成本撬動(dòng)大銷量。比如，在投入售賣前，需要對新品進(jìn)行清晰定位：是填補(bǔ)行業(yè)品類的需求空缺，還是作為某一產(chǎn)品線的升級(jí)補(bǔ)充，又或者是具有“爆款潛質(zhì)”的獨(dú)特產(chǎn)品？針對不同類型產(chǎn)品，來制定不同推廣預(yù)算。這樣的廣告策略，也幫助潮洋科技在每年投入千款產(chǎn)品的同時(shí)，依然能夠打響品牌名聲，以推陳出新贏得優(yōu)質(zhì)口碑，以產(chǎn)品口碑推動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化！

回望潮洋科技十年發(fā)展足跡，許總有以下成功心得：
01對于有準(zhǔn)備、認(rèn)真做產(chǎn)品、客戶至上的賣家，在紅海之中也能打造自己的專屬競爭力。
02產(chǎn)品研發(fā)萬變不離其宗，繞不開用戶需求，最大化利用亞馬遜選品工具，聆聽用戶真實(shí)反饋和訴求，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為品牌發(fā)展“護(hù)城河”，長久立足。
03及時(shí)更新迭代產(chǎn)品材料，盡量將價(jià)格鎖定在20美金左右，提高產(chǎn)品性價(jià)比，以獲得更多的用戶群體。

展望未來，許總表示：“塑身衣不僅是一件塑形工具，更是一種美的傳遞！”因此，潮洋科技不僅將持續(xù)致力于研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷選品、測品、上新，推動(dòng)在亞馬遜上的銷量更上一層樓，還將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，推動(dòng)品牌國際化，傳遞品牌價(jià)值，通過產(chǎn)品為全球更多用戶帶去有溫度的幸福感！

沒錯(cuò)，大賣們都在用的選品工具正是商機(jī)探測器！作為一款強(qiáng)大的選品工具，已經(jīng)在亞馬遜美國站、歐洲站、日本站專業(yè)銷售賬戶賣家中廣受歡迎！而現(xiàn)在，商機(jī)探測器更是推出了數(shù)據(jù)下載功能，讓您可以將數(shù)據(jù)報(bào)告下載至本地，進(jìn)行更深入的消費(fèi)者洞察與研究。

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