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亞馬遜情趣內(nèi)衣新品推廣：剛上架的新品該如何推廣，求有經(jīng)驗的運營指導和分析
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剛上架的新品該如何推廣，求有經(jīng)驗的運營指導和分析。
那種簡單讓查看listing的就不用說了。
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匿名用戶
贊同來自: peipei54 、 馬鴨子游啊游 、 HYL胡胡胡0711
?第一周：
投放3組自動廣告，每組廣告出價策略要不一樣：一組高于推薦bid，一組持平，一組低于推薦bid，固定競價。
每組廣告根據(jù)之前的競品分析，提前精否掉相關性不大，高點擊高曝光的詞，盡量讓你的預算能跑出精準的詞和ASIN。
找到競品主要流量詞和無效曝光和轉(zhuǎn)化率低的詞
?第二周：
提取前一周跑出來的關鍵詞和之前通過軟件，亞馬遜前臺搜索和后臺品牌搜索抓取到的關鍵詞，可以開啟手動廣告投放，這些詞可以先投廣泛匹配+詞組匹配，分別放到兩個廣告組里，ASIN定投可以篩選出對比價格和評價有優(yōu)勢的進行定投。
三組自動廣告針對性的優(yōu)化，精否，提取關鍵詞，對于一些精準大詞，前期的效果非常不好，可以適當調(diào)低精準匹配的bid，慢慢優(yōu)化，切記：新品期的主關鍵詞和主長尾詞雖然花費非常高，也不能直接精否了，對你新品期的流量有很大的影響，可以降低其預算和出價。
如果第一周三組自動廣告相關曝光點擊都不是很理想的情況或者跑出來一些不相關的詞和ASIN，你需要考慮你的頁面優(yōu)化問題，關鍵詞布局，類目檢測（新品要關注出單后多久有類目排名，以及廣告位是否能夠搜索到）
?第三周：
建議將第二周的動作繼續(xù)在第三周操作，同時增加類目投放，觀察不同評價數(shù)量和星級情況下的廣告表現(xiàn)，對你以后打新品有很大的幫助。
廣告主要做的事情：
①取詞，出單詞提取出來看是否頁面有優(yōu)化；
②調(diào)bid，出單詞和ASIN根據(jù)投入產(chǎn)出比和ACOS調(diào)整出價；
③精否，不相關詞和ASIN精否；
④預算，不能無休止跑預算，一定是按照競品的推廣節(jié)奏來看預算，適當調(diào)控預算；
⑤新廣告方式，若有品牌和優(yōu)質(zhì)視頻，建議可給予適當預算投放品牌和視頻廣告，包括手機端的post。
?第四周：
三周的廣告數(shù)據(jù)是比較全面的，但對于新品來說遠遠不夠，可能會低于預期，也可能會高于預期。一切前提建立在你的新品頁面狀態(tài)。
若是3周下來，新品頁面還是沒有評價，或者只有1-2個，那麻煩把新品的推廣節(jié)奏加快，因為給你占據(jù)新品榜標簽的時間不足2個月了，而且廣告數(shù)據(jù)也是非常初始的，能調(diào)整和借鑒的廣告數(shù)據(jù)不會太多。
前三周是準備工作，數(shù)據(jù)的準備和產(chǎn)品的準備，第四周開始需要聚攏之前調(diào)研和近期跑出來的廣告數(shù)據(jù)，開始進行精準投放。
①精準長尾詞投放，調(diào)研數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)跑下來，可以看到出單情況和投入產(chǎn)出還不錯的詞，進行精準投放；
②類目和ASIN投放，對比新品你有評價優(yōu)勢，對比老品你有價格或者星級優(yōu)勢；
③自然搜索位，廣告表現(xiàn)好的詞需要關注自然位排名，并在自然位和廣告位之間找到平衡，為后續(xù)優(yōu)化自然位排名做準備（不考慮這個你的廣告訂單占比會非常高）
④視頻廣告投放，建立在原創(chuàng)視頻，優(yōu)質(zhì)視頻的基礎上去投放
⑤精否
⑥優(yōu)化自動廣告，第一周的3組自動廣告會跑出來不同的效果，根據(jù)實際情況保留表現(xiàn)好的匹配方式
一個月下來，你的產(chǎn)品也正式進入產(chǎn)品初期階段，初期基礎打牢，配合穩(wěn)步增長的評價和站內(nèi)站外的促銷推廣，良性發(fā)展，實時關注廣告效果，帶來訂單的同時也有可能拉低你整體轉(zhuǎn)化率，對你的自然訂單產(chǎn)生影響。
后續(xù)就是持續(xù)優(yōu)化廣告表現(xiàn)，引入新的關鍵詞和廣告方式，增加曝光和流量，最好是能在新品第一個月末到第二個月拿到New Release的標簽，對你的新品有很大的幫助。
廣告效果追蹤與復盤
新品廣告投放一個月之后，可以跑出大部分的關鍵詞和ASIN數(shù)據(jù)。
新品的動銷在目前的行情來看，比較依賴廣告、Vine計劃和站外投放。
新品廣告一個月之內(nèi)不用太糾結(jié)Acos難看，轉(zhuǎn)化率偏低，都是非常正常的現(xiàn)象。
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附件是新品推廣的細節(jié)，可參考