社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon “淡季跑排名，旺季跑銷(xiāo)量”，這個(gè)說(shuō)法是否...
“淡季跑排名，旺季跑銷(xiāo)量”，這個(gè)說(shuō)法是否合理？還是說(shuō)這種做法有點(diǎn)本末倒置？
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淡季競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的情況下，我若是以相對(duì)同行更高的投入為產(chǎn)品關(guān)鍵詞爭(zhēng)取到好的位置，等到旺季的時(shí)候再點(diǎn)把火，這樣的推季節(jié)性產(chǎn)品的思路是否合理？
還是說(shuō)這種做法有點(diǎn)本末倒置，錢(qián)沒(méi)有花在刀刃上？
大家可以一起討論下
還是說(shuō)這種做法有點(diǎn)本末倒置，錢(qián)沒(méi)有花在刀刃上？
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醒時(shí)明月醉清風(fēng) - 風(fēng)城玫瑰，永不凋零
贊同來(lái)自: 西蘭不開(kāi)花 、 KK1998 、 最?lèi)?ài)吃小魚(yú)干 、 Miximalian1 、 aaadaaa 、 心不在焉da 、 困了就睡覺(jué) 、 會(huì)吸貓的煙 、 朝朝暮暮sty 、 Boy1900 、 AZMHSG 、 jackzheng 、 9年跨境幼兒園 、 福是安平 、 Curran 、 stgui36 、 魚(yú)罐頭 、 我不想背單詞 、 pika66 、 剛剛好牛牛 更多 ?
? 淡季你去跑銷(xiāo)量才無(wú)疑是本末倒置，因?yàn)榈揪褪遣缓觅u(mài)，消費(fèi)的人數(shù)少（市場(chǎng)小）。賣(mài)家們售賣(mài)的產(chǎn)品各不相同，淡季的時(shí)間也有存在差異。但當(dāng)產(chǎn)品處于淡季時(shí)，很多賣(mài)家經(jīng)常選擇“不作為”，因?yàn)橛X(jué)得流量相對(duì)較少，就可以不用再多做操作了。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，淡季是積蓄能量的時(shí)候，利用淡季的時(shí)間對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化，維持好鏈接權(quán)重和排名，將產(chǎn)品鏈接優(yōu)化到最佳狀態(tài)，等到下個(gè)旺季到來(lái)時(shí)，才能有所突破。
? 賣(mài)家可以考慮將廣告預(yù)算降低，利用這部分預(yù)算去投放精準(zhǔn)出單詞或者測(cè)試新的投放，每個(gè)廣告的預(yù)算不需要給很多。對(duì)于不出單的情況，廣告活動(dòng)曝光很低、點(diǎn)擊很少、甚至無(wú)轉(zhuǎn)化，這部分的投放的bid可以適當(dāng)降低，減少一些廣告花費(fèi)，及時(shí)止損。賣(mài)家也可以選擇做定位asin廣告，找到與產(chǎn)品有共同點(diǎn)、排名較差或者相比較下你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的asin，利用這些廣告活動(dòng)排除一些無(wú)效流量，獲取更多精準(zhǔn)流量。
? 所以，產(chǎn)品即便進(jìn)入了淡季，也不建議關(guān)掉廣告，可以降低競(jìng)價(jià)，讓產(chǎn)品維持一定的曝光，因?yàn)楦鶕?jù)亞馬遜的算法，系統(tǒng)其實(shí)更喜歡運(yùn)行時(shí)間更長(zhǎng)的關(guān)鍵詞廣告和廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。即便是淡季，點(diǎn)擊的人少，零星的出單也不會(huì)讓你的廣告數(shù)據(jù)難看。（個(gè)人俗稱交保護(hù)費(fèi)）因此，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，淡季不意味就可以“不作為”，也是需要花時(shí)間去分析和研究廣告數(shù)據(jù)的。
? 我們要有一個(gè)積極、良好的心態(tài)。淡季雖然市場(chǎng)需求少，同行競(jìng)爭(zhēng)也少，成交機(jī)會(huì)不一定少。旺季的需求量大，機(jī)會(huì)肯定也多。所以市場(chǎng)有淡季旺季，但是一直做下去的話，不分淡季旺季，認(rèn)準(zhǔn)了一件事，持之以恒地堅(jiān)持去做，而不是三天打魚(yú) 兩天曬網(wǎng)，這樣才能得到回報(bào)。