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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 測(cè)款起飛大貨血虧，做了一款外觀和功能都比較明顯的差異化產(chǎn)品，偏季節(jié)性，旺季在3~8月（淡季三分之一），頭部100+單/天；客單：40$+ 前期200件測(cè)款……家人們給點(diǎn)意見鏈接還能搶救下嗎
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今年開始的單干小白，做了一款外觀和功能都比較明顯的差異化產(chǎn)品，偏季節(jié)性，旺季在3~8月（淡季三分之一），頭部100+單/天；客單：40$+?前期200件測(cè)款，工廠做貨+海運(yùn)5月下旬才到倉上架
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做了vine開了廣告。上架第一天就出單，之后遞增最高去到20單，平均大概10單/天，廣告單占比50%左右，看數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)馬上聯(lián)系廠家又訂了500件。很快在6月上旬就斷貨了，算了下除去vine的成本還盈利4000左右。
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盯著計(jì)算機(jī)顯示的+4000~~小白的我心想，這裸奔新品的數(shù)據(jù)放眼整個(gè)亞馬遜絕逼都是炸裂的存在，這難道不是妥妥的爆品？
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很快時(shí)間來到了7月中旬，沒錯(cuò)新品斷貨了整整35天，當(dāng)時(shí)vine回評(píng)20+評(píng)分4.5，很自信的并沒有做新鏈接，老連接500件陸續(xù)到倉上架，信心滿滿的準(zhǔn)備收割美帝。
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打臉來的很快，到貨后重啟廣告，原先表現(xiàn)好好的幾個(gè)廣告開始擺爛，也可能跟剛過去的會(huì)員日有關(guān)，CPC漲了一倍。acos飆升。于是開始降價(jià)+30%優(yōu)惠券純虧廣告去推，表現(xiàn)時(shí)好時(shí)壞，來來回來調(diào)廣告調(diào)預(yù)算，截止到今天已經(jīng)推了半個(gè)月了，一天純虧100$廣告，平均一天5/6單，幾乎沒有自然單。面對(duì)廠家時(shí)不時(shí)的問一聲該補(bǔ)貨了，小白的我無言以對(duì)快禿了，不知道如何調(diào)整應(yīng)對(duì)，附200件測(cè)品和現(xiàn)在的廣告數(shù)據(jù)，求大神指點(diǎn)
——————————————————————分割線——————————————————————
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原廣告數(shù)據(jù)（2023.5.22~6.13）
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手動(dòng)精準(zhǔn)
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自動(dòng)廣告
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現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)（2023.0716~0730）
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手動(dòng)精準(zhǔn)
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自動(dòng)廣告
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斷貨前：
每天廣告預(yù)算平均50左右，自動(dòng)廣告跑的比較好，出單多于手動(dòng)精準(zhǔn)，按利潤率算整體ACOS還有一點(diǎn)盈利，廣告業(yè)務(wù)報(bào)告的日均流量共計(jì)100出頭，大類排名2W~3W
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補(bǔ)貨后：
降價(jià)+優(yōu)惠券成本價(jià)出，每天廣告預(yù)算平均100左右（純虧廣告），原來的自動(dòng)廣告跑不動(dòng)了，競(jìng)價(jià)比建議競(jìng)價(jià)高0.3也一天也跑不完，曝光很差不出單，幾天后直接關(guān)了，新開了一組自動(dòng)跑了幾天數(shù)據(jù)也遠(yuǎn)不及原來的，廣告業(yè)務(wù)報(bào)告的日均流量50~60，因?yàn)槌鰡尾环€(wěn)定，排名2W~4W跳動(dòng)。
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疑問：
1、目前手動(dòng)精準(zhǔn)推廣的三個(gè)核心大詞，廣告排名都在首頁，自然排名2個(gè)在第二頁，1個(gè)在第一頁中部。且手動(dòng)精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)調(diào)的比較高，每天很快就燒完了，按理應(yīng)該會(huì)有自然單，但實(shí)際是燒完廣告基本不出單了，業(yè)務(wù)報(bào)告流量也基本沒有恢復(fù)，所以大詞有自然排名不出單這一點(diǎn)是為什么？
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2、新品長時(shí)間斷貨后應(yīng)該怎么推？我這個(gè)品還有救嗎？可以的話，我應(yīng)該采取哪些措施？跪求大神出出主意，貴謝!
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做了vine開了廣告。上架第一天就出單，之后遞增最高去到20單，平均大概10單/天，廣告單占比50%左右，看數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)馬上聯(lián)系廠家又訂了500件。很快在6月上旬就斷貨了，算了下除去vine的成本還盈利4000左右。
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盯著計(jì)算機(jī)顯示的+4000~~小白的我心想，這裸奔新品的數(shù)據(jù)放眼整個(gè)亞馬遜絕逼都是炸裂的存在，這難道不是妥妥的爆品？
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很快時(shí)間來到了7月中旬，沒錯(cuò)新品斷貨了整整35天，當(dāng)時(shí)vine回評(píng)20+評(píng)分4.5，很自信的并沒有做新鏈接，老連接500件陸續(xù)到倉上架，信心滿滿的準(zhǔn)備收割美帝。
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打臉來的很快，到貨后重啟廣告，原先表現(xiàn)好好的幾個(gè)廣告開始擺爛，也可能跟剛過去的會(huì)員日有關(guān)，CPC漲了一倍。acos飆升。于是開始降價(jià)+30%優(yōu)惠券純虧廣告去推，表現(xiàn)時(shí)好時(shí)壞，來來回來調(diào)廣告調(diào)預(yù)算，截止到今天已經(jīng)推了半個(gè)月了，一天純虧100$廣告，平均一天5/6單，幾乎沒有自然單。面對(duì)廠家時(shí)不時(shí)的問一聲該補(bǔ)貨了，小白的我無言以對(duì)快禿了，不知道如何調(diào)整應(yīng)對(duì)，附200件測(cè)品和現(xiàn)在的廣告數(shù)據(jù)，求大神指點(diǎn)
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原廣告數(shù)據(jù)（2023.5.22~6.13）
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手動(dòng)精準(zhǔn)
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自動(dòng)廣告
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現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)（2023.0716~0730）
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手動(dòng)精準(zhǔn)
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自動(dòng)廣告
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斷貨前：
每天廣告預(yù)算平均50左右，自動(dòng)廣告跑的比較好，出單多于手動(dòng)精準(zhǔn)，按利潤率算整體ACOS還有一點(diǎn)盈利，廣告業(yè)務(wù)報(bào)告的日均流量共計(jì)100出頭，大類排名2W~3W
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補(bǔ)貨后：
降價(jià)+優(yōu)惠券成本價(jià)出，每天廣告預(yù)算平均100左右（純虧廣告），原來的自動(dòng)廣告跑不動(dòng)了，競(jìng)價(jià)比建議競(jìng)價(jià)高0.3也一天也跑不完，曝光很差不出單，幾天后直接關(guān)了，新開了一組自動(dòng)跑了幾天數(shù)據(jù)也遠(yuǎn)不及原來的，廣告業(yè)務(wù)報(bào)告的日均流量50~60，因?yàn)槌鰡尾环€(wěn)定，排名2W~4W跳動(dòng)。
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疑問：
1、目前手動(dòng)精準(zhǔn)推廣的三個(gè)核心大詞，廣告排名都在首頁，自然排名2個(gè)在第二頁，1個(gè)在第一頁中部。且手動(dòng)精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)調(diào)的比較高，每天很快就燒完了，按理應(yīng)該會(huì)有自然單，但實(shí)際是燒完廣告基本不出單了，業(yè)務(wù)報(bào)告流量也基本沒有恢復(fù)，所以大詞有自然排名不出單這一點(diǎn)是為什么？
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2、新品長時(shí)間斷貨后應(yīng)該怎么推？我這個(gè)品還有救嗎？可以的話，我應(yīng)該采取哪些措施？跪求大神出出主意，貴謝!
倒計(jì)時(shí)：
37 個(gè)回復(fù)
Facaiyu
贊同來自: 甄珠Oo 、 小小趴菜 、 Howard2018 、 Martindale 、 十年磨一劍 、 金多寶 、 摸魚小白 、 cutell 、 我是火火Feuer 、 justrenee 、 13968104492 、 bullread 、 cb小亞索 、 梁梁0707 、 123WWWwww 、 SsuperThink 、 走路帶風(fēng)的熊貓 、 風(fēng)雨無阻S 、 SeroRoku 、 GloriaLopez 、 一只大鵝兒 、 快樂的水牛 、 Moonlight1823 、 Carolin 、 蕓蕓眾生一員 、 phhhhdyhh 、 Genjisan 、 Yara827 、 Summerhappya 、 對(duì)韭當(dāng)歌 、 平凡人生 、 產(chǎn)品開發(fā)暢師傅 、 jeagerYY 、 S宇宙星辰1 更多 ?
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1.亞馬遜對(duì)新品是比較友好的，新品會(huì)更容易推上去。假設(shè)老品一天10單能到200名，那么新品一天5單就可能到前200名。
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2.新品期不一定是指新品上架三個(gè)月內(nèi)。很多人也認(rèn)為新品期是指新品被亞馬遜系統(tǒng)收集listing數(shù)據(jù)的這個(gè)期間，可能1-2個(gè)月。
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3.新品斷貨影響很嚴(yán)重的。尤其是長時(shí)間斷貨。嚴(yán)重影響亞馬遜給產(chǎn)品的流量。
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其次，根據(jù)你的描述，總結(jié)你在推廣過程中做的一些錯(cuò)誤行為。亞馬遜就是這樣，不斷復(fù)盤自己的錯(cuò)誤，才能成長：
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1.新品如果很快出單，而且廣告競(jìng)價(jià)曝光之類數(shù)據(jù)較好，再加上是少SKU產(chǎn)品。在成本不多的情況下可以先做貨。明明知道工廠有長時(shí)間做貨周期，（推測(cè)做貨周期較長）甚至可能延遲交貨。應(yīng)該在產(chǎn)品有小爆苗條的初期先通知工廠做一批貨。這批貨既可以在你確定產(chǎn)品能賣起來的時(shí)候補(bǔ)貨去FBA，也能在你發(fā)現(xiàn)鏈接出單不好的時(shí)候存放在倉庫，后續(xù)慢慢賣完。總不會(huì)虧太多。
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2.不知道你補(bǔ)貨的時(shí)候發(fā)的是什么物流。如果不是大件產(chǎn)品，新品快斷貨的時(shí)候肯定要快遞+空派+海派，斟酌結(jié)合發(fā)貨。比如快遞100個(gè)，空派200個(gè)，海運(yùn)200個(gè)?？爝f三天左右就能到美國，快的話五天左右就能上架。如果你補(bǔ)貨的時(shí)候參考了物流時(shí)效，合理補(bǔ)貨，可能不會(huì)斷貨這么久。
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3.當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品單量漲的比較快，并且產(chǎn)品不多的情況下，應(yīng)該適當(dāng)緩慢降低廣告預(yù)算，減少廣告單，增長產(chǎn)品可售周期，讓你有時(shí)間去補(bǔ)貨的同時(shí)也能提高自己的利潤。廣告單50%我認(rèn)為已經(jīng)占比很高。正常30%比較好。太依賴廣告，自然位很可能得不到表現(xiàn)，單量不穩(wěn)定。穩(wěn)定的單量還是要靠自然位。建議多搜搜自己產(chǎn)品的自然位和廣告位。
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答疑：
1、目前手動(dòng)精準(zhǔn)推廣的三個(gè)核心大詞，廣告排名都在首頁，自然排名2個(gè)在第二頁，1個(gè)在第一頁中部。且手動(dòng)精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)調(diào)的比較高，每天很快就燒完了，按理應(yīng)該會(huì)有自然單，但實(shí)際是燒完廣告基本不出單了，業(yè)務(wù)報(bào)告流量也基本沒有恢復(fù)，所以大詞有自然排名不出單這一點(diǎn)是為什么？
我覺得你的認(rèn)知出了一點(diǎn)點(diǎn)偏差。認(rèn)真思考一下：廣告排名在首頁，廣告競(jìng)價(jià)高，一定就能增加自然單嗎？自然單主要肯定是搜索詞自然排名出單，和廣告位關(guān)系不是特別大。手動(dòng)廣告的作用一個(gè)是增加廣告出單，一個(gè)是增加你的產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞下的關(guān)聯(lián)度。
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2、新品長時(shí)間斷貨后應(yīng)該怎么推？我這個(gè)品還有救嗎？可以的話，我應(yīng)該采取哪些措施？跪求大神出出主意，貴謝!
新品長時(shí)間斷貨，只能靠站內(nèi)外砸錢重新推。如果你資金還夠的話，可以救。如果你資金不夠，不能死磕這個(gè)鏈接。建議直接恢復(fù)原價(jià)，再慢慢減少廣告，能賺多少是多少。等產(chǎn)品要收長期倉儲(chǔ)費(fèi)前一個(gè)月降價(jià)再清掉。拿剩下的錢做其他產(chǎn)品或者做類似的款的新鏈接。
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對(duì)鏈接的重新推廣建議：
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1.仔細(xì)分析你的廣告。其實(shí)你的廣告轉(zhuǎn)化并沒有下降。Acos上漲的原因是你價(jià)格漲了。因此，你這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在轉(zhuǎn)化在10%左右，是可以的。
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2.你現(xiàn)在有兩組自動(dòng)廣告，是重復(fù)的。可以關(guān)掉那組轉(zhuǎn)化不好的廣告，預(yù)算加給表現(xiàn)比較好的那組自動(dòng)廣告。
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3.新品比較重要的就是拓展關(guān)鍵詞。你可以用一些插件或者自己搜索，看下你產(chǎn)品匹配到了多少關(guān)鍵詞。一般產(chǎn)品在搜索前三頁，就是在這個(gè)關(guān)鍵詞下有一定的權(quán)重，因?yàn)橐话愠鰡尉驮陉P(guān)鍵詞前三頁。對(duì)比一下自己的產(chǎn)品和競(jìng)品。有那些詞是你沒有覆蓋的或者說權(quán)重很低的，這些詞搜集起來。按照關(guān)鍵詞的重要程度排名，創(chuàng)建幾個(gè)自動(dòng)廣告組，再分別給預(yù)算跑。拓展產(chǎn)品流量。
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4.看你這個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)的表現(xiàn)還不錯(cuò)，尤其是01這組。把這組的詞拿出來在打一組廣泛匹配。競(jìng)價(jià)不需要太高，主要是跑這個(gè)大詞相關(guān)的長尾詞。既能拓展這個(gè)長尾詞，也能穩(wěn)固產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的權(quán)重。而且手動(dòng)廣泛的競(jìng)價(jià)低于手動(dòng)精準(zhǔn)廣告。后期該詞自然排名長期穩(wěn)定了，你可以慢慢降低精準(zhǔn)廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算。減少廣告支出。
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5.從鏈接本身下手。但是不是要你動(dòng)鏈接。而是完善鏈接。比如編輯頁面一些屬性值，上傳視頻之類的。增加轉(zhuǎn)化。價(jià)格不要再降低。降價(jià)簡單，漲價(jià)難?？梢栽瓋r(jià)+大額優(yōu)惠券。
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6.如果產(chǎn)品屬于日用品或者用戶群體比較打的產(chǎn)品?？梢钥紤]做站外引流。注意做站外的時(shí)候優(yōu)惠不要疊加。
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其他暫時(shí)沒想到。亞馬遜就是不斷去實(shí)踐的一個(gè)過程。我的經(jīng)驗(yàn)不一定完全適合你的類目。你需要自行實(shí)踐去辨別什么是適合你的產(chǎn)品的。祝好運(yùn)~?
Facaiyu
贊同來自: 甄珠Oo 、 小小趴菜 、 Howard2018 、 Martindale 、 十年磨一劍 、 金多寶 、 摸魚小白 、 cutell 、 我是火火Feuer 、 justrenee 、 13968104492 、 bullread 、 cb小亞索 、 梁梁0707 、 123WWWwww 、 SsuperThink 、 走路帶風(fēng)的熊貓 、 風(fēng)雨無阻S 、 SeroRoku 、 GloriaLopez 、 一只大鵝兒 、 快樂的水牛 、 Moonlight1823 、 Carolin 、 蕓蕓眾生一員 、 phhhhdyhh 、 Genjisan 、 Yara827 、 Summerhappya 、 對(duì)韭當(dāng)歌 、 平凡人生 、 產(chǎn)品開發(fā)暢師傅 、 jeagerYY 、 S宇宙星辰1 更多 ?
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1.亞馬遜對(duì)新品是比較友好的，新品會(huì)更容易推上去。假設(shè)老品一天10單能到200名，那么新品一天5單就可能到前200名。
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2.新品期不一定是指新品上架三個(gè)月內(nèi)。很多人也認(rèn)為新品期是指新品被亞馬遜系統(tǒng)收集listing數(shù)據(jù)的這個(gè)期間，可能1-2個(gè)月。
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3.新品斷貨影響很嚴(yán)重的。尤其是長時(shí)間斷貨。嚴(yán)重影響亞馬遜給產(chǎn)品的流量。
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其次，根據(jù)你的描述，總結(jié)你在推廣過程中做的一些錯(cuò)誤行為。亞馬遜就是這樣，不斷復(fù)盤自己的錯(cuò)誤，才能成長：
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1.新品如果很快出單，而且廣告競(jìng)價(jià)曝光之類數(shù)據(jù)較好，再加上是少SKU產(chǎn)品。在成本不多的情況下可以先做貨。明明知道工廠有長時(shí)間做貨周期，（推測(cè)做貨周期較長）甚至可能延遲交貨。應(yīng)該在產(chǎn)品有小爆苗條的初期先通知工廠做一批貨。這批貨既可以在你確定產(chǎn)品能賣起來的時(shí)候補(bǔ)貨去FBA，也能在你發(fā)現(xiàn)鏈接出單不好的時(shí)候存放在倉庫，后續(xù)慢慢賣完?？偛粫?huì)虧太多。
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2.不知道你補(bǔ)貨的時(shí)候發(fā)的是什么物流。如果不是大件產(chǎn)品，新品快斷貨的時(shí)候肯定要快遞+空派+海派，斟酌結(jié)合發(fā)貨。比如快遞100個(gè)，空派200個(gè)，海運(yùn)200個(gè)。快遞三天左右就能到美國，快的話五天左右就能上架。如果你補(bǔ)貨的時(shí)候參考了物流時(shí)效，合理補(bǔ)貨，可能不會(huì)斷貨這么久。
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3.當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品單量漲的比較快，并且產(chǎn)品不多的情況下，應(yīng)該適當(dāng)緩慢降低廣告預(yù)算，減少廣告單，增長產(chǎn)品可售周期，讓你有時(shí)間去補(bǔ)貨的同時(shí)也能提高自己的利潤。廣告單50%我認(rèn)為已經(jīng)占比很高。正常30%比較好。太依賴廣告，自然位很可能得不到表現(xiàn)，單量不穩(wěn)定。穩(wěn)定的單量還是要靠自然位。建議多搜搜自己產(chǎn)品的自然位和廣告位。
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答疑：
1、目前手動(dòng)精準(zhǔn)推廣的三個(gè)核心大詞，廣告排名都在首頁，自然排名2個(gè)在第二頁，1個(gè)在第一頁中部。且手動(dòng)精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)調(diào)的比較高，每天很快就燒完了，按理應(yīng)該會(huì)有自然單，但實(shí)際是燒完廣告基本不出單了，業(yè)務(wù)報(bào)告流量也基本沒有恢復(fù)，所以大詞有自然排名不出單這一點(diǎn)是為什么？
我覺得你的認(rèn)知出了一點(diǎn)點(diǎn)偏差。認(rèn)真思考一下：廣告排名在首頁，廣告競(jìng)價(jià)高，一定就能增加自然單嗎？自然單主要肯定是搜索詞自然排名出單，和廣告位關(guān)系不是特別大。手動(dòng)廣告的作用一個(gè)是增加廣告出單，一個(gè)是增加你的產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞下的關(guān)聯(lián)度。
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2、新品長時(shí)間斷貨后應(yīng)該怎么推？我這個(gè)品還有救嗎？可以的話，我應(yīng)該采取哪些措施？跪求大神出出主意，貴謝!
新品長時(shí)間斷貨，只能靠站內(nèi)外砸錢重新推。如果你資金還夠的話，可以救。如果你資金不夠，不能死磕這個(gè)鏈接。建議直接恢復(fù)原價(jià)，再慢慢減少廣告，能賺多少是多少。等產(chǎn)品要收長期倉儲(chǔ)費(fèi)前一個(gè)月降價(jià)再清掉。拿剩下的錢做其他產(chǎn)品或者做類似的款的新鏈接。
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對(duì)鏈接的重新推廣建議：
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1.仔細(xì)分析你的廣告。其實(shí)你的廣告轉(zhuǎn)化并沒有下降。Acos上漲的原因是你價(jià)格漲了。因此，你這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在轉(zhuǎn)化在10%左右，是可以的。
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2.你現(xiàn)在有兩組自動(dòng)廣告，是重復(fù)的。可以關(guān)掉那組轉(zhuǎn)化不好的廣告，預(yù)算加給表現(xiàn)比較好的那組自動(dòng)廣告。
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3.新品比較重要的就是拓展關(guān)鍵詞。你可以用一些插件或者自己搜索，看下你產(chǎn)品匹配到了多少關(guān)鍵詞。一般產(chǎn)品在搜索前三頁，就是在這個(gè)關(guān)鍵詞下有一定的權(quán)重，因?yàn)橐话愠鰡尉驮陉P(guān)鍵詞前三頁。對(duì)比一下自己的產(chǎn)品和競(jìng)品。有那些詞是你沒有覆蓋的或者說權(quán)重很低的，這些詞搜集起來。按照關(guān)鍵詞的重要程度排名，創(chuàng)建幾個(gè)自動(dòng)廣告組，再分別給預(yù)算跑。拓展產(chǎn)品流量。
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4.看你這個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)的表現(xiàn)還不錯(cuò)，尤其是01這組。把這組的詞拿出來在打一組廣泛匹配。競(jìng)價(jià)不需要太高，主要是跑這個(gè)大詞相關(guān)的長尾詞。既能拓展這個(gè)長尾詞，也能穩(wěn)固產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的權(quán)重。而且手動(dòng)廣泛的競(jìng)價(jià)低于手動(dòng)精準(zhǔn)廣告。后期該詞自然排名長期穩(wěn)定了，你可以慢慢降低精準(zhǔn)廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算。減少廣告支出。
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5.從鏈接本身下手。但是不是要你動(dòng)鏈接。而是完善鏈接。比如編輯頁面一些屬性值，上傳視頻之類的。增加轉(zhuǎn)化。價(jià)格不要再降低。降價(jià)簡單，漲價(jià)難?？梢栽瓋r(jià)+大額優(yōu)惠券。
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6.如果產(chǎn)品屬于日用品或者用戶群體比較打的產(chǎn)品?？梢钥紤]做站外引流。注意做站外的時(shí)候優(yōu)惠不要疊加。
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其他暫時(shí)沒想到。亞馬遜就是不斷去實(shí)踐的一個(gè)過程。我的經(jīng)驗(yàn)不一定完全適合你的類目。你需要自行實(shí)踐去辨別什么是適合你的產(chǎn)品的。祝好運(yùn)~?