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關(guān)于速賣通開直通車的技巧，現(xiàn)階段開直通車廣告低轉(zhuǎn)化，推薦廣告也很難出單。怎么樣去判斷一個(gè)廣告組的好壞？怎么去優(yōu)化一個(gè)廣告組？
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- 關(guān)于直通車選詞，直通車怎么玩怎么優(yōu)化，應(yīng)該從哪些角度出發(fā)？
- 推薦廣告應(yīng)該怎么開？
- 怎么樣去判斷一個(gè)廣告組的好壞？怎么去優(yōu)化一個(gè)廣告組？
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希望有超全的教程，現(xiàn)在速賣通開車真的是懷疑人生了，自然流沒多少，開車還做不出轉(zhuǎn)化。
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倒計(jì)時(shí)：
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青石道長
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一、曝光，主要跟出價(jià)以及選詞有關(guān)。所選關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性和匹配度的高低都會(huì)影響曝光；市場(chǎng)上每個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)都不一樣，根據(jù)自己的產(chǎn)品推廣策略來設(shè)置和調(diào)整（每個(gè)人的推廣策略都不同，針對(duì)不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品所處的周期、同行數(shù)據(jù)、推廣預(yù)算等各種因素來指定你的推廣策略）。建議一開始選詞不要太多，10個(gè)或者20個(gè)左右，后期通過數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化。
二、點(diǎn)擊率。對(duì)比同行，點(diǎn)擊率是否正常，如果不正常，就要考慮價(jià)格（最低價(jià)SKU）、主圖、活動(dòng)促銷等的優(yōu)化。
三、轉(zhuǎn)化率。對(duì)比同行，轉(zhuǎn)化率是否正常，如果不正常，就要考慮價(jià)格、詳情、銷量、評(píng)價(jià)、活動(dòng)促銷等的優(yōu)化。
四、投產(chǎn)比。這個(gè)是否正常針對(duì)不同的推廣策略而定。比如處于新品期你推廣的主要目的是單量，投產(chǎn)低是很正常的；當(dāng)鏈接排名上升有自然訂單時(shí)，你選擇繼續(xù)沖擊單量直到Top或者明星，也可以選擇平衡平均點(diǎn)擊花費(fèi)和投產(chǎn)并保持穩(wěn)定的單量，也可以選擇高投產(chǎn)。具體個(gè)人推廣策略。
五、地域/人群溢價(jià)。速賣通面向全球市場(chǎng)，每件產(chǎn)品對(duì)于每個(gè)國家/地域/人群來說，需求都不一樣，對(duì)于沒有需求的國家/人群，推廣完全大概率就是白花錢。你需要了解你的產(chǎn)品適合哪些人群/國家，可以參考人群寶和地域溢價(jià)，最實(shí)際的就是自己去調(diào)研然后結(jié)合數(shù)據(jù)反饋。
六、關(guān)于推薦廣告，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品自動(dòng)匹配詞組，通過不斷燒錢來測(cè)試與產(chǎn)品最匹配的關(guān)鍵詞。所以如果前期沒有單或者數(shù)據(jù)不好，請(qǐng)不要著急，讓它先跑一段時(shí)間再看。當(dāng)然也要結(jié)合以上5點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化，且你需要分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)-生意參謀，推薦渠道的轉(zhuǎn)化率如何。
七、關(guān)于廣告組的好壞問題。說實(shí)話，沒有絕對(duì)好壞的廣告組，適合你推廣策略的廣告組就是好的廣告組。我投產(chǎn)低，但是單量高，我新品就是要的單量......都是可以通過優(yōu)化去調(diào)整的。
總的來說，運(yùn)營涉及的東西太多，不只有開車，所有東西都要綜合考慮，三言兩語也說不清楚。建議樓主先把數(shù)據(jù)分析吃透，每一個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)反映什么問題，每個(gè)數(shù)據(jù)之間有什么聯(lián)系，知道什么問題后才有后續(xù)的解決方案。