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新品期的推廣邏輯，也許很賣家會不認(rèn)同，但是試試又何妨？
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新品期的推廣邏輯，也許很賣家會不認(rèn)同，但是試試又何妨？
最近有賣家找我交流亞馬遜新品推廣的問題，給我發(fā)了一堆的新品數(shù)據(jù)，包括業(yè)務(wù)報告，廣告報告，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)等等。主要的目的是為了探討一下為什么他的新品沒有推廣起來。
為了保護(hù)賣家的隱私這里數(shù)據(jù)肯定不能放出來，不過我聚焦的核心問題就是為什么新品上架后的廣告投入這么少。期間我提出了一個觀點(diǎn)：新品期訪客判定原則。
亞馬遜有什么標(biāo)準(zhǔn)去判定要不要給新品流量和曝光呢？亞馬遜肯定希望把價值千金的流量給受消費(fèi)者喜歡的新品的。問題又轉(zhuǎn)變成亞馬遜是如何判定一個新品受消費(fèi)者喜歡的呢？很多賣家會說點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率！這個答案肯定是沒錯的，但是這兩個指標(biāo)新品表現(xiàn)大概率是比不過老品的。所以個人覺得亞馬遜會以訪客數(shù)量作為新品好壞的評判標(biāo)準(zhǔn)。也就是說如果亞馬遜新品期達(dá)到具體的訪客數(shù)量之后，亞馬遜會持續(xù)給流量，然后去判斷你的轉(zhuǎn)化率能不能跟上。如果轉(zhuǎn)化率跟上會持續(xù)增加流量，這就形成一個正向驅(qū)動的效果。
看到這里有些賣家就會覺得怎么這么玄學(xué)。說實(shí)話這些沒有任何官方的依據(jù)，所以信不信由你，我只是表達(dá)我的觀點(diǎn)。那一個新品訪客具體是多少會讓亞馬遜覺得不錯呢？這個肯定要經(jīng)過計算的。計算邏輯下面簡單說明下。
步驟一: 新品榜單找到類似產(chǎn)品，要求一定是近期上架的，因?yàn)椴煌瑫r間段市場競爭程度不一樣，參考的意義會比較小。然后打開某家精靈的插件去查詢新品上架后的30天的銷量。比如這個新品平均銷量是15單每天。
步驟二：測算產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。這里最推薦的是使用商機(jī)探測器，點(diǎn)擊后臺“增長”，再點(diǎn)擊“商品機(jī)會探測器”，搜索產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞后，通過搜索量對轉(zhuǎn)化率進(jìn)行加權(quán)處理，這是個人認(rèn)為相對會準(zhǔn)一些的方法。比如這個產(chǎn)品加權(quán)后的轉(zhuǎn)化率是5%
步驟三：訪客數(shù)量＝訂單數(shù)量／轉(zhuǎn)化率，訪客數(shù)量＝15/5%＝300。這個邏輯可以測算多個新品，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)校準(zhǔn)。
注意事項(xiàng)1: 得到的訪客數(shù)量300，不是說新品第一天開始銷售就直接干到300個訪客。這肯定是一個循序漸進(jìn)的過程，從50，100，150，200，300這樣的節(jié)奏走。
注意事項(xiàng)2: 這個計算出來的訪客是總的訪客數(shù)量，在推廣一定時間后自然訪客要包含在內(nèi)。
注意事項(xiàng)3: 此思路需要在選品階段建議合理的財務(wù)模型，對產(chǎn)品的投入及回本周期有比較詳細(xì)的了解才可以操作。盲目按此流程去建立廣告模型非常容易出現(xiàn)巨大虧損。
其實(shí)我自己糾結(jié)了很久，不是很想發(fā)這篇文章，我知道很容易被噴。但是最近好幾個賣家都是類似情況，新品推廣預(yù)算壓的很低，根本不知道需要多少預(yù)算去撬動新品，浪費(fèi)了很多機(jī)會。所以希望大家不喜勿噴！
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最近有賣家找我交流亞馬遜新品推廣的問題，給我發(fā)了一堆的新品數(shù)據(jù)，包括業(yè)務(wù)報告，廣告報告，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)等等。主要的目的是為了探討一下為什么他的新品沒有推廣起來。
為了保護(hù)賣家的隱私這里數(shù)據(jù)肯定不能放出來，不過我聚焦的核心問題就是為什么新品上架后的廣告投入這么少。期間我提出了一個觀點(diǎn)：新品期訪客判定原則。
亞馬遜有什么標(biāo)準(zhǔn)去判定要不要給新品流量和曝光呢？亞馬遜肯定希望把價值千金的流量給受消費(fèi)者喜歡的新品的。問題又轉(zhuǎn)變成亞馬遜是如何判定一個新品受消費(fèi)者喜歡的呢？很多賣家會說點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率！這個答案肯定是沒錯的，但是這兩個指標(biāo)新品表現(xiàn)大概率是比不過老品的。所以個人覺得亞馬遜會以訪客數(shù)量作為新品好壞的評判標(biāo)準(zhǔn)。也就是說如果亞馬遜新品期達(dá)到具體的訪客數(shù)量之后，亞馬遜會持續(xù)給流量，然后去判斷你的轉(zhuǎn)化率能不能跟上。如果轉(zhuǎn)化率跟上會持續(xù)增加流量，這就形成一個正向驅(qū)動的效果。
看到這里有些賣家就會覺得怎么這么玄學(xué)。說實(shí)話這些沒有任何官方的依據(jù)，所以信不信由你，我只是表達(dá)我的觀點(diǎn)。那一個新品訪客具體是多少會讓亞馬遜覺得不錯呢？這個肯定要經(jīng)過計算的。計算邏輯下面簡單說明下。
步驟一: 新品榜單找到類似產(chǎn)品，要求一定是近期上架的，因?yàn)椴煌瑫r間段市場競爭程度不一樣，參考的意義會比較小。然后打開某家精靈的插件去查詢新品上架后的30天的銷量。比如這個新品平均銷量是15單每天。
步驟二：測算產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。這里最推薦的是使用商機(jī)探測器，點(diǎn)擊后臺“增長”，再點(diǎn)擊“商品機(jī)會探測器”，搜索產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞后，通過搜索量對轉(zhuǎn)化率進(jìn)行加權(quán)處理，這是個人認(rèn)為相對會準(zhǔn)一些的方法。比如這個產(chǎn)品加權(quán)后的轉(zhuǎn)化率是5%
步驟三：訪客數(shù)量＝訂單數(shù)量／轉(zhuǎn)化率，訪客數(shù)量＝15/5%＝300。這個邏輯可以測算多個新品，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)校準(zhǔn)。
注意事項(xiàng)1: 得到的訪客數(shù)量300，不是說新品第一天開始銷售就直接干到300個訪客。這肯定是一個循序漸進(jìn)的過程，從50，100，150，200，300這樣的節(jié)奏走。
注意事項(xiàng)2: 這個計算出來的訪客是總的訪客數(shù)量，在推廣一定時間后自然訪客要包含在內(nèi)。
注意事項(xiàng)3: 此思路需要在選品階段建議合理的財務(wù)模型，對產(chǎn)品的投入及回本周期有比較詳細(xì)的了解才可以操作。盲目按此流程去建立廣告模型非常容易出現(xiàn)巨大虧損。
其實(shí)我自己糾結(jié)了很久，不是很想發(fā)這篇文章，我知道很容易被噴。但是最近好幾個賣家都是類似情況，新品推廣預(yù)算壓的很低，根本不知道需要多少預(yù)算去撬動新品，浪費(fèi)了很多機(jī)會。所以希望大家不喜勿噴！
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Hayden鄭梓涵
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“很多賣家會說點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率！這個答案肯定是沒錯的，但是這兩個指標(biāo)新品表現(xiàn)大概率是比不過老品的。”
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新品也是可以比的上老品的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是看你主圖的質(zhì)量和頁面的質(zhì)量，而不是所謂的新老之分。
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只要你把主圖做好了，點(diǎn)擊率自然就好了，listing頁面優(yōu)化好，A+，高級A+,幅圖，文案寫的有吸引力一些，轉(zhuǎn)化率也就自然高了
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前提上面兩點(diǎn)，主圖/listing頁面做好了，新品推廣期就是考慮如何增加流量的問題了，不管流量來的多雜，只要你前面兩個點(diǎn)做好了，都是會往好的趨勢走的。不管流量來的多猛，都是有承接的底氣的。
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很多人以為只要上架了，然后開廣告，就會有效果，廣告不好，就去拼命優(yōu)化廣告。
你引來再多的流量，本身就是垃圾的話，怎么會有效果。
所以，新品推廣邏輯：先把自己本身的lsiting優(yōu)化好吧。