社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 獨立站 獨立站的折扣怎么設(shè)置比較好？
獨立站的折扣怎么設(shè)置比較好？
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大家好，我們是店匠Shoplazza，一站式SaaS出海建站平臺。?
?一般來說，做獨立站爆品模式的，都會給產(chǎn)品設(shè)置一個很高的原價，然后再打一個很大的折扣。不然不夠刺激消費者購物的沖動。據(jù)福布斯的數(shù)據(jù)，80%的消費者會因為優(yōu)惠活動買下本不需要的東西，66%的消費者在猶豫購買的時候，一張優(yōu)惠券就能讓他們果斷出手。
所以說，商品折扣優(yōu)惠對海外消費者吸引力非常大，大力度的優(yōu)惠，會讓消費者產(chǎn)生沖動消費的行為。
但是，隨著通貨膨脹，現(xiàn)在用戶越來越理智，他們不會因為大折扣就沖動購物，如果你的網(wǎng)站沒有給出合理的理由，反而讓他們覺得你在騙人，這可是對你網(wǎng)站信譽的打擊。
另外，F(xiàn)acebook和Google Shopping都禁止過大的折扣，一旦發(fā)現(xiàn)不實的大折扣，那產(chǎn)品是直接過不了審的。但是折扣怎么都得給啊，所以，怎么巧妙地給折扣就成了一個問題。
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那你問我什么時候該給折扣？這個我們可以參考淘寶、京東電商，他們是怎么給折扣的。
周年店慶
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比如，店鋪周年慶，你就算是新店也能掛上xx周年慶的活動。這樣不僅可以合情合理地給折扣，還能讓用戶感覺“哇，這家店都開這么久了，肯定值得信任。”
節(jié)日大促
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然后你還可以把握各國節(jié)日做大促，各國的節(jié)日不一樣，你如果每個節(jié)日都慶祝，那就能無縫連接地打折促銷。
比如，美國用戶看到你Sant Patrick Day的大促，會覺得你的獨立站足夠本地化。英國用戶看到這個活動，又會覺得你的網(wǎng)站很國際化。
會員福利
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再比如，你可以設(shè)置會員福利，用戶打開你的網(wǎng)站，彈出優(yōu)惠券領(lǐng)取的消息（比如滿＄100減＄10，或者SAVE 30%），邀請他們成為會員，然后會員的福利之一就是超級大的折扣，這樣就能吸引他們留下個人信息。
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這種做法不僅讓用戶有歸屬感，折扣也合情合理，還能大大提升用戶的再次購買，甚至能獲取到用戶的郵箱。
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那用戶更喜歡什么樣的折扣呢？
我的建議是，獨立站的賣家不要嘗試過于復(fù)雜的折扣，越簡單越好。過于復(fù)雜的折扣規(guī)則只會嚇跑消費者，增加他們的棄單。
有賣家曾經(jīng)反饋過，他們設(shè)置了“BUY 3 GET 2 FREE” 的活動，也就是買三贈二。但是設(shè)置完之后，他們在棄單里找到了一堆加購了3件產(chǎn)品的用戶。
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原來，這些用戶以為挑三件就可以免單兩件，他們買了三件，在結(jié)賬的時候發(fā)現(xiàn)沒有折扣就放棄了。所以，折扣一定要簡單！
?滿減代金券
比如，最簡單的就是滿減代金券，這個也是最常用的。但效果怎么樣最好呢？你可以參考每日優(yōu)鮮早期推出過一個活動，就是新用戶可獲得80元代金券，滿99元可用。這個活動超級火爆，而且社交裂變很強。
所以，你不妨把原價定高一些，然后再給出大額代金券。注意，只有超過50%的優(yōu)惠才足夠刺激。如果只是滿50刀減10刀，那就有點不夠看，對于獲取新用戶幫助不大。
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但別忘了，大額滿減券不適用于頻繁復(fù)購的產(chǎn)品。
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買贈商品
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再有就是買贈活動，我推薦的就是“BUY 1 GET 1 FREE”，簡單又能提高訂單金額。
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你可以選擇固定的商品贈送，或者贈送價格更低的商品，或者確定活動商品范圍，這都是可以的。
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滿件折扣
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最后是滿件折扣，數(shù)字你可以隨便調(diào)，比如買兩件7折、買三件6折等等，這個也很好理解。
作為獨立站賣家，你可以利用獨立站SaaS后臺自帶的優(yōu)惠設(shè)置，設(shè)置優(yōu)惠券，比如會員折扣券、限時限量優(yōu)惠券、特價商品等，還可以附加交易，比如“滿即送”、“買就送”、“定制贈品”等，都能吸引用戶下單，提升銷售額。
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如果遇上節(jié)日促銷，還可以將促銷周期設(shè)置在獨立站優(yōu)惠頁面，通過優(yōu)惠倒計時，激發(fā)用戶購買。通過倒計時促銷時間的流逝，為獨立站購物營造緊迫感，刺激顧客消費，能夠幫助提升獨立站轉(zhuǎn)化率與銷量。
以上就是店匠Shoplazza為大家?guī)淼恼劭奂记闪耍?
?一般來說，做獨立站爆品模式的，都會給產(chǎn)品設(shè)置一個很高的原價，然后再打一個很大的折扣。不然不夠刺激消費者購物的沖動。據(jù)福布斯的數(shù)據(jù)，80%的消費者會因為優(yōu)惠活動買下本不需要的東西，66%的消費者在猶豫購買的時候，一張優(yōu)惠券就能讓他們果斷出手。
所以說，商品折扣優(yōu)惠對海外消費者吸引力非常大，大力度的優(yōu)惠，會讓消費者產(chǎn)生沖動消費的行為。
但是，隨著通貨膨脹，現(xiàn)在用戶越來越理智，他們不會因為大折扣就沖動購物，如果你的網(wǎng)站沒有給出合理的理由，反而讓他們覺得你在騙人，這可是對你網(wǎng)站信譽的打擊。
另外，F(xiàn)acebook和Google Shopping都禁止過大的折扣，一旦發(fā)現(xiàn)不實的大折扣，那產(chǎn)品是直接過不了審的。但是折扣怎么都得給啊，所以，怎么巧妙地給折扣就成了一個問題。
- 什么時候給折扣？
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那你問我什么時候該給折扣？這個我們可以參考淘寶、京東電商，他們是怎么給折扣的。
周年店慶
?
比如，店鋪周年慶，你就算是新店也能掛上xx周年慶的活動。這樣不僅可以合情合理地給折扣，還能讓用戶感覺“哇，這家店都開這么久了，肯定值得信任。”
節(jié)日大促
?
然后你還可以把握各國節(jié)日做大促，各國的節(jié)日不一樣，你如果每個節(jié)日都慶祝，那就能無縫連接地打折促銷。
比如，美國用戶看到你Sant Patrick Day的大促，會覺得你的獨立站足夠本地化。英國用戶看到這個活動，又會覺得你的網(wǎng)站很國際化。
會員福利
?
再比如，你可以設(shè)置會員福利，用戶打開你的網(wǎng)站，彈出優(yōu)惠券領(lǐng)取的消息（比如滿＄100減＄10，或者SAVE 30%），邀請他們成為會員，然后會員的福利之一就是超級大的折扣，這樣就能吸引他們留下個人信息。
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這種做法不僅讓用戶有歸屬感，折扣也合情合理，還能大大提升用戶的再次購買，甚至能獲取到用戶的郵箱。
- 消費者喜歡的折扣形式
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那用戶更喜歡什么樣的折扣呢？
我的建議是，獨立站的賣家不要嘗試過于復(fù)雜的折扣，越簡單越好。過于復(fù)雜的折扣規(guī)則只會嚇跑消費者，增加他們的棄單。
有賣家曾經(jīng)反饋過，他們設(shè)置了“BUY 3 GET 2 FREE” 的活動，也就是買三贈二。但是設(shè)置完之后，他們在棄單里找到了一堆加購了3件產(chǎn)品的用戶。
?
原來，這些用戶以為挑三件就可以免單兩件，他們買了三件，在結(jié)賬的時候發(fā)現(xiàn)沒有折扣就放棄了。所以，折扣一定要簡單！
?滿減代金券
比如，最簡單的就是滿減代金券，這個也是最常用的。但效果怎么樣最好呢？你可以參考每日優(yōu)鮮早期推出過一個活動，就是新用戶可獲得80元代金券，滿99元可用。這個活動超級火爆，而且社交裂變很強。
所以，你不妨把原價定高一些，然后再給出大額代金券。注意，只有超過50%的優(yōu)惠才足夠刺激。如果只是滿50刀減10刀，那就有點不夠看，對于獲取新用戶幫助不大。
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但別忘了，大額滿減券不適用于頻繁復(fù)購的產(chǎn)品。
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買贈商品
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再有就是買贈活動，我推薦的就是“BUY 1 GET 1 FREE”，簡單又能提高訂單金額。
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你可以選擇固定的商品贈送，或者贈送價格更低的商品，或者確定活動商品范圍，這都是可以的。
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滿件折扣
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最后是滿件折扣，數(shù)字你可以隨便調(diào)，比如買兩件7折、買三件6折等等，這個也很好理解。
作為獨立站賣家，你可以利用獨立站SaaS后臺自帶的優(yōu)惠設(shè)置，設(shè)置優(yōu)惠券，比如會員折扣券、限時限量優(yōu)惠券、特價商品等，還可以附加交易，比如“滿即送”、“買就送”、“定制贈品”等，都能吸引用戶下單，提升銷售額。
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如果遇上節(jié)日促銷，還可以將促銷周期設(shè)置在獨立站優(yōu)惠頁面，通過優(yōu)惠倒計時，激發(fā)用戶購買。通過倒計時促銷時間的流逝，為獨立站購物營造緊迫感，刺激顧客消費，能夠幫助提升獨立站轉(zhuǎn)化率與銷量。
以上就是店匠Shoplazza為大家?guī)淼恼劭奂记闪耍?
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skingz1828 - 80后大叔
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我特別贊同你們提到的，折扣優(yōu)惠應(yīng)該簡單明了，避免過于復(fù)雜的規(guī)則引起消費者的困擾，這一點我在之前的經(jīng)營過程中也有深刻的體驗。你們的案例“BUY 3 GET 2 FREE”讓我有了深刻的反思，我會在未來的活動中盡量保持規(guī)則的簡潔明了。
我也很喜歡你們提到的關(guān)于節(jié)日促銷和會員福利的建議，這些都是很好的吸引和留住消費者的方法。我會嘗試在我的獨立站上實施這些策略，期待能看到良好的效果。
此外，你們提到的滿減代金券和買贈商品的策略也很吸引我，我會嘗試在未來的促銷活動中使用，看看會有什么不同的效果。
總的來說，我覺得你們的分享非常有價值，對我來說有很大的幫助。再次感謝你們的分享，期待你們未來更多的建議和分享！