新品如果做站外推廣，如何設(shè)置合適的折扣力度以及如何控制流量和轉(zhuǎn)化？

發(fā)帖49次被置頂4次被推薦3次質(zhì)量分0星回帖互動(dòng)226次歷史交流熱度2.13% 歷史交流深度0%

問(wèn)題補(bǔ)充：?
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新品做站外，按照文章，折扣從小到大，一開(kāi)始折扣小，單量少，轉(zhuǎn)化率又達(dá)不到；折扣大了，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了，出單太多，需要怎么控制？停售嗎？

問(wèn)題分析和解決思路：
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不能停售，停售的話，站外進(jìn)來(lái)的流量都會(huì)成為無(wú)效流量了?

?關(guān)于類目在站外很不好控制流量和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，我們?cè)诶谜就馔频臅r(shí)候，基本是通過(guò)測(cè)試折扣力度，采取code+coupon的形式來(lái)控制轉(zhuǎn)化率的。
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?比如剛開(kāi)始，你要做50%的折扣，我會(huì)設(shè)置10%coupon+40%code，如果當(dāng)天投放這個(gè)code，流量和轉(zhuǎn)化不理想，我就會(huì)把折扣力度調(diào)整到60%，10%coupon+50%code，這時(shí)候流量會(huì)比做50%的折扣要好，如果當(dāng)天的單量比較猛，就把10%的coupon取消掉，避免太大的折扣損失太多。以此類推來(lái)找到一個(gè)合適自己產(chǎn)品的站外折扣，較好控制流量和轉(zhuǎn)化。

這是一個(gè)賣家朋友向我咨詢的問(wèn)題，我給他提供初步的解決思路，希望通過(guò)這個(gè)案例能給遇到類似問(wèn)題的賣家朋友一些借鑒，如果你有更好的方法或者不同的觀點(diǎn)，歡迎一起探討交流。

17 個(gè)回復(fù)

匿名用戶

贊同來(lái)自: Lukadoncic77

首先可以參考競(jìng)品站外價(jià)格站外一般是采用50%及以上折扣我們公司一般會(huì)采用先雙變體策略一個(gè)價(jià)格抬高走站外一個(gè)原價(jià)走站內(nèi) 站外也不一定是促銷可以嘗試做一些Tiktok Youtube 紅人營(yíng)銷目前大麥這樣玩的比較多砸錢換優(yōu)質(zhì)流量

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1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開(kāi)的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過(guò)社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開(kāi)懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。