社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 獨(dú)立站 獨(dú)立站的折扣怎么設(shè)置比較好？
獨(dú)立站的折扣怎么設(shè)置比較好？
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大家好，我們是店匠Shoplazza，一站式SaaS出海建站平臺(tái)。?
?一般來說，做獨(dú)立站爆品模式的，都會(huì)給產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)很高的原價(jià)，然后再打一個(gè)很大的折扣。不然不夠刺激消費(fèi)者購(gòu)物的沖動(dòng)。據(jù)福布斯的數(shù)據(jù)，80%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠活動(dòng)買下本不需要的東西，66%的消費(fèi)者在猶豫購(gòu)買的時(shí)候，一張優(yōu)惠券就能讓他們果斷出手。
所以說，商品折扣優(yōu)惠對(duì)海外消費(fèi)者吸引力非常大，大力度的優(yōu)惠，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的行為。
但是，隨著通貨膨脹，現(xiàn)在用戶越來越理智，他們不會(huì)因?yàn)榇笳劭劬蜎_動(dòng)購(gòu)物，如果你的網(wǎng)站沒有給出合理的理由，反而讓他們覺得你在騙人，這可是對(duì)你網(wǎng)站信譽(yù)的打擊。
另外，F(xiàn)acebook和Google Shopping都禁止過大的折扣，一旦發(fā)現(xiàn)不實(shí)的大折扣，那產(chǎn)品是直接過不了審的。但是折扣怎么都得給啊，所以，怎么巧妙地給折扣就成了一個(gè)問題。
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那你問我什么時(shí)候該給折扣？這個(gè)我們可以參考淘寶、京東電商，他們是怎么給折扣的。
周年店慶
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比如，店鋪周年慶，你就算是新店也能掛上xx周年慶的活動(dòng)。這樣不僅可以合情合理地給折扣，還能讓用戶感覺“哇，這家店都開這么久了，肯定值得信任?！?br />
節(jié)日大促
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然后你還可以把握各國(guó)節(jié)日做大促，各國(guó)的節(jié)日不一樣，你如果每個(gè)節(jié)日都慶祝，那就能無縫連接地打折促銷。
比如，美國(guó)用戶看到你Sant Patrick Day的大促，會(huì)覺得你的獨(dú)立站足夠本地化。英國(guó)用戶看到這個(gè)活動(dòng)，又會(huì)覺得你的網(wǎng)站很國(guó)際化。
會(huì)員福利
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再比如，你可以設(shè)置會(huì)員福利，用戶打開你的網(wǎng)站，彈出優(yōu)惠券領(lǐng)取的消息（比如滿＄100減＄10，或者SAVE 30%），邀請(qǐng)他們成為會(huì)員，然后會(huì)員的福利之一就是超級(jí)大的折扣，這樣就能吸引他們留下個(gè)人信息。
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這種做法不僅讓用戶有歸屬感，折扣也合情合理，還能大大提升用戶的再次購(gòu)買，甚至能獲取到用戶的郵箱。
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那用戶更喜歡什么樣的折扣呢？
我的建議是，獨(dú)立站的賣家不要嘗試過于復(fù)雜的折扣，越簡(jiǎn)單越好。過于復(fù)雜的折扣規(guī)則只會(huì)嚇跑消費(fèi)者，增加他們的棄單。
有賣家曾經(jīng)反饋過，他們?cè)O(shè)置了“BUY 3 GET 2 FREE” 的活動(dòng)，也就是買三贈(zèng)二。但是設(shè)置完之后，他們?cè)跅墕卫镎业搅艘欢鸭淤?gòu)了3件產(chǎn)品的用戶。
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原來，這些用戶以為挑三件就可以免單兩件，他們買了三件，在結(jié)賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒有折扣就放棄了。所以，折扣一定要簡(jiǎn)單！
?滿減代金券
比如，最簡(jiǎn)單的就是滿減代金券，這個(gè)也是最常用的。但效果怎么樣最好呢？你可以參考每日優(yōu)鮮早期推出過一個(gè)活動(dòng)，就是新用戶可獲得80元代金券，滿99元可用。這個(gè)活動(dòng)超級(jí)火爆，而且社交裂變很強(qiáng)。
所以，你不妨把原價(jià)定高一些，然后再給出大額代金券。注意，只有超過50%的優(yōu)惠才足夠刺激。如果只是滿50刀減10刀，那就有點(diǎn)不夠看，對(duì)于獲取新用戶幫助不大。
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但別忘了，大額滿減券不適用于頻繁復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。
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買贈(zèng)商品
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再有就是買贈(zèng)活動(dòng)，我推薦的就是“BUY 1 GET 1 FREE”，簡(jiǎn)單又能提高訂單金額。
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你可以選擇固定的商品贈(zèng)送，或者贈(zèng)送價(jià)格更低的商品，或者確定活動(dòng)商品范圍，這都是可以的。
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滿件折扣
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最后是滿件折扣，數(shù)字你可以隨便調(diào)，比如買兩件7折、買三件6折等等，這個(gè)也很好理解。
作為獨(dú)立站賣家，你可以利用獨(dú)立站SaaS后臺(tái)自帶的優(yōu)惠設(shè)置，設(shè)置優(yōu)惠券，比如會(huì)員折扣券、限時(shí)限量?jī)?yōu)惠券、特價(jià)商品等，還可以附加交易，比如“滿即送”、“買就送”、“定制贈(zèng)品”等，都能吸引用戶下單，提升銷售額。
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如果遇上節(jié)日促銷，還可以將促銷周期設(shè)置在獨(dú)立站優(yōu)惠頁(yè)面，通過優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，激發(fā)用戶購(gòu)買。通過倒計(jì)時(shí)促銷時(shí)間的流逝，為獨(dú)立站購(gòu)物營(yíng)造緊迫感，刺激顧客消費(fèi)，能夠幫助提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率與銷量。
以上就是店匠Shoplazza為大家?guī)淼恼劭奂记闪耍?
?一般來說，做獨(dú)立站爆品模式的，都會(huì)給產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)很高的原價(jià)，然后再打一個(gè)很大的折扣。不然不夠刺激消費(fèi)者購(gòu)物的沖動(dòng)。據(jù)福布斯的數(shù)據(jù)，80%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠活動(dòng)買下本不需要的東西，66%的消費(fèi)者在猶豫購(gòu)買的時(shí)候，一張優(yōu)惠券就能讓他們果斷出手。
所以說，商品折扣優(yōu)惠對(duì)海外消費(fèi)者吸引力非常大，大力度的優(yōu)惠，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的行為。
但是，隨著通貨膨脹，現(xiàn)在用戶越來越理智，他們不會(huì)因?yàn)榇笳劭劬蜎_動(dòng)購(gòu)物，如果你的網(wǎng)站沒有給出合理的理由，反而讓他們覺得你在騙人，這可是對(duì)你網(wǎng)站信譽(yù)的打擊。
另外，F(xiàn)acebook和Google Shopping都禁止過大的折扣，一旦發(fā)現(xiàn)不實(shí)的大折扣，那產(chǎn)品是直接過不了審的。但是折扣怎么都得給啊，所以，怎么巧妙地給折扣就成了一個(gè)問題。
- 什么時(shí)候給折扣？
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那你問我什么時(shí)候該給折扣？這個(gè)我們可以參考淘寶、京東電商，他們是怎么給折扣的。
周年店慶
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比如，店鋪周年慶，你就算是新店也能掛上xx周年慶的活動(dòng)。這樣不僅可以合情合理地給折扣，還能讓用戶感覺“哇，這家店都開這么久了，肯定值得信任?！?br />
節(jié)日大促
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然后你還可以把握各國(guó)節(jié)日做大促，各國(guó)的節(jié)日不一樣，你如果每個(gè)節(jié)日都慶祝，那就能無縫連接地打折促銷。
比如，美國(guó)用戶看到你Sant Patrick Day的大促，會(huì)覺得你的獨(dú)立站足夠本地化。英國(guó)用戶看到這個(gè)活動(dòng)，又會(huì)覺得你的網(wǎng)站很國(guó)際化。
會(huì)員福利
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再比如，你可以設(shè)置會(huì)員福利，用戶打開你的網(wǎng)站，彈出優(yōu)惠券領(lǐng)取的消息（比如滿＄100減＄10，或者SAVE 30%），邀請(qǐng)他們成為會(huì)員，然后會(huì)員的福利之一就是超級(jí)大的折扣，這樣就能吸引他們留下個(gè)人信息。
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這種做法不僅讓用戶有歸屬感，折扣也合情合理，還能大大提升用戶的再次購(gòu)買，甚至能獲取到用戶的郵箱。
- 消費(fèi)者喜歡的折扣形式
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那用戶更喜歡什么樣的折扣呢？
我的建議是，獨(dú)立站的賣家不要嘗試過于復(fù)雜的折扣，越簡(jiǎn)單越好。過于復(fù)雜的折扣規(guī)則只會(huì)嚇跑消費(fèi)者，增加他們的棄單。
有賣家曾經(jīng)反饋過，他們?cè)O(shè)置了“BUY 3 GET 2 FREE” 的活動(dòng)，也就是買三贈(zèng)二。但是設(shè)置完之后，他們?cè)跅墕卫镎业搅艘欢鸭淤?gòu)了3件產(chǎn)品的用戶。
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原來，這些用戶以為挑三件就可以免單兩件，他們買了三件，在結(jié)賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒有折扣就放棄了。所以，折扣一定要簡(jiǎn)單！
?滿減代金券
比如，最簡(jiǎn)單的就是滿減代金券，這個(gè)也是最常用的。但效果怎么樣最好呢？你可以參考每日優(yōu)鮮早期推出過一個(gè)活動(dòng)，就是新用戶可獲得80元代金券，滿99元可用。這個(gè)活動(dòng)超級(jí)火爆，而且社交裂變很強(qiáng)。
所以，你不妨把原價(jià)定高一些，然后再給出大額代金券。注意，只有超過50%的優(yōu)惠才足夠刺激。如果只是滿50刀減10刀，那就有點(diǎn)不夠看，對(duì)于獲取新用戶幫助不大。
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但別忘了，大額滿減券不適用于頻繁復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。
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買贈(zèng)商品
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再有就是買贈(zèng)活動(dòng)，我推薦的就是“BUY 1 GET 1 FREE”，簡(jiǎn)單又能提高訂單金額。
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你可以選擇固定的商品贈(zèng)送，或者贈(zèng)送價(jià)格更低的商品，或者確定活動(dòng)商品范圍，這都是可以的。
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滿件折扣
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最后是滿件折扣，數(shù)字你可以隨便調(diào)，比如買兩件7折、買三件6折等等，這個(gè)也很好理解。
作為獨(dú)立站賣家，你可以利用獨(dú)立站SaaS后臺(tái)自帶的優(yōu)惠設(shè)置，設(shè)置優(yōu)惠券，比如會(huì)員折扣券、限時(shí)限量?jī)?yōu)惠券、特價(jià)商品等，還可以附加交易，比如“滿即送”、“買就送”、“定制贈(zèng)品”等，都能吸引用戶下單，提升銷售額。
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如果遇上節(jié)日促銷，還可以將促銷周期設(shè)置在獨(dú)立站優(yōu)惠頁(yè)面，通過優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，激發(fā)用戶購(gòu)買。通過倒計(jì)時(shí)促銷時(shí)間的流逝，為獨(dú)立站購(gòu)物營(yíng)造緊迫感，刺激顧客消費(fèi)，能夠幫助提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率與銷量。
以上就是店匠Shoplazza為大家?guī)淼恼劭奂记闪耍?
倒計(jì)時(shí)：
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skingz1828 - 80后大叔
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我特別贊同你們提到的，折扣優(yōu)惠應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，避免過于復(fù)雜的規(guī)則引起消費(fèi)者的困擾，這一點(diǎn)我在之前的經(jīng)營(yíng)過程中也有深刻的體驗(yàn)。你們的案例“BUY 3 GET 2 FREE”讓我有了深刻的反思，我會(huì)在未來的活動(dòng)中盡量保持規(guī)則的簡(jiǎn)潔明了。
我也很喜歡你們提到的關(guān)于節(jié)日促銷和會(huì)員福利的建議，這些都是很好的吸引和留住消費(fèi)者的方法。我會(huì)嘗試在我的獨(dú)立站上實(shí)施這些策略，期待能看到良好的效果。
此外，你們提到的滿減代金券和買贈(zèng)商品的策略也很吸引我，我會(huì)嘗試在未來的促銷活動(dòng)中使用，看看會(huì)有什么不同的效果。
總的來說，我覺得你們的分享非常有價(jià)值，對(duì)我來說有很大的幫助。再次感謝你們的分享，期待你們未來更多的建議和分享！