相信很多賣家朋友最近都發(fā)現(xiàn)亞馬遜現(xiàn)在越來越不好做了，廣告競價越來越高但是效果卻不盡人意。

一個正常的listing在穩(wěn)定期之后它的廣告銷售額應該不超過整體銷售額的30%，而TAcos，廣告花費占整體銷售額的比例最好控制在15%以下。

那么作為另外另一個主要流量來源 - SEO，你有好好去做嗎？
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如果你想做好自己listing的SEO而又不知道該怎么去做，那么跟著這篇文章一步步去做，在SEO這方面基本上你就能超過90%的賣家。
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1. SEO基本原理
具體什么是SEO我就不多廢話了，不清楚的小伙伴可以直接谷歌或百度。
下面我主要說明一下影響SEO的幾個主要關鍵因素：

1.1 關鍵詞匹配度
SEO類型：On-page SEO站內(nèi)
重要程度：?????
可行性：?????
這是影響SEO最重要的一個因素。
即用戶搜索詞與你文案里關鍵詞是否匹配，其中又涉及到不同的匹配方式，我們簡單把它分成精準匹配與寬泛匹配。精準匹配，即用戶用的搜索詞完全一致的出現(xiàn)在你的文案里；寬泛匹配，即用戶用的搜索詞在你的文案里有部分單詞或同義詞，近義詞等。
當然一個產(chǎn)品的用戶搜索詞可能有幾百上千個，我們不可能把所有的搜索詞都以精準匹配的方式寫到文案里，后邊我會教大家如何去做。
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1.2 加載速度
SEO類型：On-page SEO站內(nèi)
重要程度：???
可行性：?????
以獨立站來說加載速度是影響用戶跳出率的一個非常重要的因素，主要是頁面上的圖片及視頻這些多媒體素材的影響。一般一個頁面加載超過3秒還沒加載出來，用戶就會直接關閉這個頁面。
雖然亞馬遜會自己優(yōu)化所有l(wèi)isting頁面的加載速度，但是我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^一些操作或多或少來提高自己listing頁面的加載速度。
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1.3 外鏈
SEO類型：Off-page SEO站外
重要程度：???
可行性：???
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外鏈，簡單來說就是亞馬遜網(wǎng)站以為的網(wǎng)站上掛有你listing的鏈接可以點擊跳轉(zhuǎn)到你的listing頁面，其中包括社媒平臺，博客站，Deal站等。
外鏈屬于站外的SEO，需要我們把站內(nèi)的SEO做好之后再進行操作效果會更好。
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2. 亞馬遜Listing如何做關鍵詞SEO
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2.1 建立關鍵詞庫
要做亞馬遜listing的seo，首先我們要知道自己產(chǎn)品相關的都有哪些關鍵詞。
建立關鍵詞庫這一步建議大家在產(chǎn)品調(diào)研階段就完成。通過其中一些長尾詞我們可以發(fā)現(xiàn)用戶對尺寸，顏色，功能等產(chǎn)品特性的一些偏好，對我們產(chǎn)品開發(fā)也有很大的幫助。

關鍵詞來源：

• 工具 - 魔詞，H10，賣家精靈等這些工具都可以
• 后臺品牌分析
• 競品ASIN反查關鍵詞
• 亞馬遜前臺搜索框下拉拓展
• 谷歌關鍵詞分析師

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關鍵詞匯總篩選：
將所有渠道獲取的關鍵詞匯總到一個表里，我們主要需要用到2列，搜索詞以及搜索量。這里我們以dutch oven這個產(chǎn)品舉例說明。
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按搜索量降序排列之后我們需要對關鍵詞進行分類：

• Close Match - Primary: 找出1-10個與自己產(chǎn)品最相關且流量高的詞作為精準匹配埋入listing
• Close Match - Longtail: 將相關的長尾單個單詞或詞組列到這里
• Loose Match: 類目大詞，互補產(chǎn)品高流量詞，拼寫錯誤詞等。也是將長尾單個單詞或詞組列到這里
• Negative - Phrase: 完全不相關的單個單詞，比如我的dutch oven是正常尺寸，那我就可以把mini作為否定詞組放到這里，所有買家搜索詞里帶mini這個單詞的就都不會展示
• Negative - Exact: 搜索詞整體是與自己產(chǎn)品完全不相關的

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其中做listing的SEO我們主要用到Close和Loose match兩種，Negative否定關鍵詞主要用于后期廣告上。
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3. Listing文案埋詞
整理好關鍵詞庫之后我們就要進行產(chǎn)品listing文案方面的工作。
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3.1 可讀性
首先，我們寫的listing文案是給人看的，所以如果你整體文案的可讀性非常差，買家也不會買賬，整體的轉(zhuǎn)換就會非常低。
那么怎么寫出有趣，流暢能吸引用戶的文案呢？
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3.2 埋詞
另一方面，我們寫的listing文案也是給機器看的，即亞馬遜的搜索系統(tǒng)。這就需要我們在文案里能盡可能多的匹配買家搜索詞來獲取更多SEO流量。
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我一般是通過這種表格+公式的形式來檢測自己文案里關鍵詞的埋詞情況。

• Primary：選擇1-10個以精準匹配的方式埋入文案
• Longtail: 盡可能多的長尾單個單詞或詞組埋入文案
• Count列為這個關鍵詞在文案里出現(xiàn)的次數(shù)
• Title列，如果這個關鍵詞出現(xiàn)在標題里，則這一行標記綠色的T
• FEATURE列，關鍵詞出現(xiàn)在五點里，標記F
• SEARCH T列，關鍵詞出現(xiàn)在search term，標記S
• DESCRIPTION列，關鍵詞出現(xiàn)在描述，標記D

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這樣我們可以很清楚的看到各關鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)以及出現(xiàn)的位置，出現(xiàn)0次的是需要我們在文案里進行添加的。

4. 權(quán)威鏈接
權(quán)威鏈接即你在谷歌搜索某個關鍵詞時出現(xiàn)的亞馬遜產(chǎn)品頁面鏈接，權(quán)威鏈接里一般是5個關鍵詞+ASIN，主要是影響谷歌搜索排名。
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權(quán)威鏈接里面的關鍵詞一般是系統(tǒng)從標題里面抓取的，可操作性不高，新手的話可以直接忽略。當然你如果想把listing優(yōu)化到極致，可以嘗試以下幾種方法：新品前期標題寫短一點，保證所有重要的詞都收錄進權(quán)威鏈接，后期在進行調(diào)整
創(chuàng)建多個listing鏈接，每個鏈接用不同的標題，檢查符合自己期望的權(quán)威鏈接進行運營
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5. 圖片SEO
5.1 圖片關鍵詞
對圖片增加關鍵詞描述，獨立站一般叫alt text，可以增加搜索引擎對圖片信息的收錄，因為系統(tǒng)是沒法直接讀取圖片內(nèi)容的。
在亞馬遜制作A+版塊的時候，上傳圖片同樣可以增加圖片關鍵詞，這里我們千萬不要忽略，同樣在我們整理好的關鍵詞庫表里依次添加沒用過的關鍵詞。
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5.2 加載速度

另外一個對圖片進行SEO優(yōu)化的方法就是在不影響清晰度的前提下減小圖片文件的尺寸，以提高listing頁面的加載速度。
這里推薦大家使用這個工具來對圖片文件進行壓縮。
https://www.iloveimg.com/compress-image?

6. QA Review
最后，在人工操作進行QA或review的時候，盡可能的加入相關關鍵詞同樣對我們listing整體的SEO有著明顯的幫助。
當然，這部分只是作為補充，我們在操作的時候注意下就行。
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7. 外鏈
外鏈的話，現(xiàn)在市場上也有很多服務商在做外鏈，這里我建議大家審核好再考慮做不做。

Q: 什么時候適合做外鏈？
A: 外鏈是一個長期持續(xù)性工作，且短期不會有明顯效果（deal站除外），建議在產(chǎn)品穩(wěn)定盈利后再考慮要不要做外鏈。
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Q: 怎么檢查外鏈的好壞？
A: 可以通過相關工具檢查外鏈的DA PA評分，https://www.dapachecker.org/
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Q: 外鏈是不是越多越好？
A: 外鏈并非單純的越多越好，還是要考慮外鏈的評分，太多垃圾外鏈反而對你的listing鏈接有負面影響。
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Q: 怎么查看自己或競品鏈接的外鏈情況？
A: 可以通過相關外鏈檢測工具進行查詢，https://ahrefs.com/backlink-checker
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通過以上幾個步驟我們基本就完成了listing的SEO優(yōu)化