無論是獨立站賣家、平臺賣家還是出海品牌，海外區(qū)域市場愈發(fā)擁擠，被迫陷入價格戰(zhàn)的賣家不僅利潤低了，同時還要承受海外市場不斷攀升的流量成本。

那么跨境賣家，應該如何突破內卷難題，做好本地化營銷，實現業(yè)務增長呢？
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今天店匠Shoplazza就給大家解讀一下從幾個方面做好本地化運品牌建設！

想要深入本地化，跨境賣家重點需要解決以下兩個方面問題：一是語言問題，你用的文案消費者看不懂，消費者的文化你不能深入理解，自然也就沒法有效傳達品牌價值。二是如何讓獨立站真正成為品牌的宣傳陣地，吸引流量和轉化。

• 語言本地化

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首當其沖的是語言問題，有一句話這么說：說人話是贏得好感的第一步，對吧？所以，要使用目標市場的語言，精準、地道地傳達你的品牌價值。

記住，咱們賣的是產品，不是小說，所以產品的宣傳語言要合規(guī)、地道，要針對不同的商品類別、使用場景，下點功夫去琢磨。

但是現在不少跨境品牌出海，用的都是直譯的Chinglish，直接把產品說明書和獨立站的中文版本翻譯成英文，給人一種冷冰冰的感覺，怎么能建立起消費者的信任呢？特別是當消費者對你的品牌還不夠了解，又看到高昂的價格時，他們可能就悄悄溜走了。

舉個例子，對于一些小語種網站，可能有些重要的信息被漏掉了，比如物流提示仍是英文狀態(tài)，有些小語種的文字甚至出現亂碼。這種情況下，消費者肯定覺得你不夠專業(yè)，就不會信任你的網站。

所以，獨立站賣家在完成網站翻譯以后，一定要認真檢查校對，保證全網站內容為統一的語言，避免出現網站存在使用本地語言的同時還有其他語言出現， 這樣會讓消費者認為網站協作很不嚴謹，無法獲取消費者信任。

• 設計本土化

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當然，解決了語言問題，你還得看看你的獨立站建設怎么樣。

獨立站就是品牌的門面，直接影響你引流的效果。有的人說，我邊賣貨邊慢慢優(yōu)化不就行了？但是這樣的話，就無法給進入獨立站的消費者留下最佳印象，無形中流失很大一部分種子用戶。

相比之下，他們先把品牌獨立站建設得足夠優(yōu)秀，然后再把品牌推上線。這樣，當流量和消費者進入品牌獨立站時，他們就能獲得很好的體驗，也能積累消費者的初步信任。

再者，你得注意審美的問題，國內外的消費者審美還是有很大差異的。他們喜歡簡潔明了的導航設置，可以快速找到所需的商品和信息。因此，針對不同的消費需求，你的獨立站設計也應有所調整，更好地迎合不同國家和地區(qū)的消費者。

別忘了，產品包裝設計也要本地化。外觀可是影響消費者購買決定的關鍵性因素之一。如果包裝設計能讓消費者感受到誠意，同時也符合他們的審美，那么你的產品就更可能被接受。

所以，總結下來，你需要做到從獨立站到包裝，全套一體化的品牌設計，這樣才能提升品牌認知度，增加產品復購率，讓品牌形象更加立體，提高消費者的信任度和黏性。

• 本地化營銷

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當你把前面的工作都做好了，下一步就是本地化營銷。

在營銷層面，國內和海外市場存在著很大的區(qū)別。海外品牌一般都是把重心放在品牌規(guī)劃上，然后再砸錢去推廣。但對于那些還在成長中的獨立或品牌賣家來說，海外流量費用已經高得讓人咋舌，再加上全案營銷的成本，簡直就是天價，沒幾個能像大品牌那樣一年燒幾千美金在品牌營銷上的。

所以，咱們這些跨境商家應該怎么辦呢？怎么才能在海外市場上獲得曝光，一步步擴展自己的領域，用最低的成本高效地打造出屬于自己的本地化品牌呢？

找準產品定位

首先，找準產品定位，專注于提升產品質量。中國品牌出海有強大的供應鏈能力，但回到最基本的商業(yè)邏輯上，如果你想掙錢，你必須先明確產品定位，提升產品在本地市場的吸引力。

盡管在供應鏈方面，我們中國遠勝于美國，但美國賣家擅長的是充分挖掘自己的優(yōu)勢，他們先明確產品定位、目標人群，然后才開始產品的設計。這個經驗對賣家來說，非常值得借鑒。

尤其在海外流量費用日益攀升的今天，要讓每一分錢花在刀刃上，真正做到在目標群體中打出品牌的聲音，積累真正的忠實粉絲用戶，在社區(qū)內不斷發(fā)酵，才能獲得相應的效果。

洞察消費者營銷渠道

其次，要深入了解消費者的文化背景和習慣使用的平臺，也就是“消費者在哪里？”“消費者在看什么？”。

在明確了產品定位，了解了消費人群后，選擇適合產品的平臺進行宣傳也是非常關鍵的。比如Youtube，它是一個原創(chuàng)視頻內容平臺，有超過20億的月活躍用戶，410萬優(yōu)質KOL，內容優(yōu)質、號召力強、推廣效果好，但制作成本高，可能會面臨高昂的合作成本。
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還有像Instagram，這是個時尚青年聚集地，有超過10億月活躍用戶，330萬優(yōu)質KOL。這個平臺上高消費群體集中，轉化率和互動率高，尤其適合時尚類商品在此推廣。但你得小心那些假網紅，而且創(chuàng)新性的帖子內容可能不易產出。

假如你主打的是老年服裝，在這里可能效果不太理想。所以，你需要找到那些適合你產品的平臺，才能更有效地進行推廣。

重視海外紅人營銷

最后，還有一個方法，能夠幫你快速地打進當地市場，也就是紅人營銷。這種方法是通過讓當地名人、網紅來用當地人熟悉的傳播語言和傳播方式，傳播品牌的營銷內容，更加高效和直接地觸達消費者的痛點，幫助獨立站賣家更迅速地實現業(yè)績增長和流量轉化。
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舉個例子，ZAFUL就曾在歐美市場推出了“ZAFUL Influencer”計劃，積極與知名網紅、頂級網紅乃至微網紅合作，推出聯名款服裝。借助網紅的影響力，以及雙贏的聯名發(fā)布策略，ZAFUL在歐美市場贏得了廣泛關注。
除
了以上幾個策略，本地化運營也包括提供本地支付方式、網站細節(jié)本地化、本地化推廣等等。盡管本地化運營的形式多種多樣，但其核心始終如一，那就是創(chuàng)造符合當地消費者購物習慣的環(huán)境。這樣的策略，無論是在激烈的競爭中突出重圍，還是在全球市場中鞏固品牌地位，都有著無法替代的作用。