無論是獨立站賣家、平臺賣家還是出海品牌，海外區(qū)域市場愈發(fā)擁擠，被迫陷入價格戰(zhàn)的賣家不僅利潤低了，同時還要承受海外市場不斷攀升的流量成本。

那么跨境賣家，應(yīng)該如何突破內(nèi)卷難題，做好本地化營銷，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長呢？
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今天店匠Shoplazza就給大家解讀一下從幾個方面做好本地化運品牌建設(shè)！

想要深入本地化，跨境賣家重點需要解決以下兩個方面問題：一是語言問題，你用的文案消費者看不懂，消費者的文化你不能深入理解，自然也就沒法有效傳達品牌價值。二是如何讓獨立站真正成為品牌的宣傳陣地，吸引流量和轉(zhuǎn)化。

• 語言本地化

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首當其沖的是語言問題，有一句話這么說：說人話是贏得好感的第一步，對吧？所以，要使用目標市場的語言，精準、地道地傳達你的品牌價值。

記住，咱們賣的是產(chǎn)品，不是小說，所以產(chǎn)品的宣傳語言要合規(guī)、地道，要針對不同的商品類別、使用場景，下點功夫去琢磨。

但是現(xiàn)在不少跨境品牌出海，用的都是直譯的Chinglish，直接把產(chǎn)品說明書和獨立站的中文版本翻譯成英文，給人一種冷冰冰的感覺，怎么能建立起消費者的信任呢？特別是當消費者對你的品牌還不夠了解，又看到高昂的價格時，他們可能就悄悄溜走了。

舉個例子，對于一些小語種網(wǎng)站，可能有些重要的信息被漏掉了，比如物流提示仍是英文狀態(tài)，有些小語種的文字甚至出現(xiàn)亂碼。這種情況下，消費者肯定覺得你不夠?qū)I(yè)，就不會信任你的網(wǎng)站。

所以，獨立站賣家在完成網(wǎng)站翻譯以后，一定要認真檢查校對，保證全網(wǎng)站內(nèi)容為統(tǒng)一的語言，避免出現(xiàn)網(wǎng)站存在使用本地語言的同時還有其他語言出現(xiàn)， 這樣會讓消費者認為網(wǎng)站協(xié)作很不嚴謹，無法獲取消費者信任。

• 設(shè)計本土化

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當然，解決了語言問題，你還得看看你的獨立站建設(shè)怎么樣。

獨立站就是品牌的門面，直接影響你引流的效果。有的人說，我邊賣貨邊慢慢優(yōu)化不就行了？但是這樣的話，就無法給進入獨立站的消費者留下最佳印象，無形中流失很大一部分種子用戶。

相比之下，他們先把品牌獨立站建設(shè)得足夠優(yōu)秀，然后再把品牌推上線。這樣，當流量和消費者進入品牌獨立站時，他們就能獲得很好的體驗，也能積累消費者的初步信任。

再者，你得注意審美的問題，國內(nèi)外的消費者審美還是有很大差異的。他們喜歡簡潔明了的導(dǎo)航設(shè)置，可以快速找到所需的商品和信息。因此，針對不同的消費需求，你的獨立站設(shè)計也應(yīng)有所調(diào)整，更好地迎合不同國家和地區(qū)的消費者。

別忘了，產(chǎn)品包裝設(shè)計也要本地化。外觀可是影響消費者購買決定的關(guān)鍵性因素之一。如果包裝設(shè)計能讓消費者感受到誠意，同時也符合他們的審美，那么你的產(chǎn)品就更可能被接受。

所以，總結(jié)下來，你需要做到從獨立站到包裝，全套一體化的品牌設(shè)計，這樣才能提升品牌認知度，增加產(chǎn)品復(fù)購率，讓品牌形象更加立體，提高消費者的信任度和黏性。

• 本地化營銷

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當你把前面的工作都做好了，下一步就是本地化營銷。

在營銷層面，國內(nèi)和海外市場存在著很大的區(qū)別。海外品牌一般都是把重心放在品牌規(guī)劃上，然后再砸錢去推廣。但對于那些還在成長中的獨立或品牌賣家來說，海外流量費用已經(jīng)高得讓人咋舌，再加上全案營銷的成本，簡直就是天價，沒幾個能像大品牌那樣一年燒幾千美金在品牌營銷上的。

所以，咱們這些跨境商家應(yīng)該怎么辦呢？怎么才能在海外市場上獲得曝光，一步步擴展自己的領(lǐng)域，用最低的成本高效地打造出屬于自己的本地化品牌呢？

找準產(chǎn)品定位

首先，找準產(chǎn)品定位，專注于提升產(chǎn)品質(zhì)量。中國品牌出海有強大的供應(yīng)鏈能力，但回到最基本的商業(yè)邏輯上，如果你想掙錢，你必須先明確產(chǎn)品定位，提升產(chǎn)品在本地市場的吸引力。

盡管在供應(yīng)鏈方面，我們中國遠勝于美國，但美國賣家擅長的是充分挖掘自己的優(yōu)勢，他們先明確產(chǎn)品定位、目標人群，然后才開始產(chǎn)品的設(shè)計。這個經(jīng)驗對賣家來說，非常值得借鑒。

尤其在海外流量費用日益攀升的今天，要讓每一分錢花在刀刃上，真正做到在目標群體中打出品牌的聲音，積累真正的忠實粉絲用戶，在社區(qū)內(nèi)不斷發(fā)酵，才能獲得相應(yīng)的效果。

洞察消費者營銷渠道

其次，要深入了解消費者的文化背景和習慣使用的平臺，也就是“消費者在哪里？”“消費者在看什么？”。

在明確了產(chǎn)品定位，了解了消費人群后，選擇適合產(chǎn)品的平臺進行宣傳也是非常關(guān)鍵的。比如Youtube，它是一個原創(chuàng)視頻內(nèi)容平臺，有超過20億的月活躍用戶，410萬優(yōu)質(zhì)KOL，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、號召力強、推廣效果好，但制作成本高，可能會面臨高昂的合作成本。
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還有像Instagram，這是個時尚青年聚集地，有超過10億月活躍用戶，330萬優(yōu)質(zhì)KOL。這個平臺上高消費群體集中，轉(zhuǎn)化率和互動率高，尤其適合時尚類商品在此推廣。但你得小心那些假網(wǎng)紅，而且創(chuàng)新性的帖子內(nèi)容可能不易產(chǎn)出。

假如你主打的是老年服裝，在這里可能效果不太理想。所以，你需要找到那些適合你產(chǎn)品的平臺，才能更有效地進行推廣。

重視海外紅人營銷

最后，還有一個方法，能夠幫你快速地打進當?shù)厥袌?，也就是紅人營銷。這種方法是通過讓當?shù)孛恕⒕W(wǎng)紅來用當?shù)厝耸煜さ膫鞑フZ言和傳播方式，傳播品牌的營銷內(nèi)容，更加高效和直接地觸達消費者的痛點，幫助獨立站賣家更迅速地實現(xiàn)業(yè)績增長和流量轉(zhuǎn)化。
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舉個例子，ZAFUL就曾在歐美市場推出了“ZAFUL Influencer”計劃，積極與知名網(wǎng)紅、頂級網(wǎng)紅乃至微網(wǎng)紅合作，推出聯(lián)名款服裝。借助網(wǎng)紅的影響力，以及雙贏的聯(lián)名發(fā)布策略，ZAFUL在歐美市場贏得了廣泛關(guān)注。
除
了以上幾個策略，本地化運營也包括提供本地支付方式、網(wǎng)站細節(jié)本地化、本地化推廣等等。盡管本地化運營的形式多種多樣，但其核心始終如一，那就是創(chuàng)造符合當?shù)叵M者購物習慣的環(huán)境。這樣的策略，無論是在激烈的競爭中突出重圍，還是在全球市場中鞏固品牌地位，都有著無法替代的作用。