干貨分享｜亞馬遜ABA報告品牌數(shù)據(jù)分析模板，幫助賣家挖掘關(guān)鍵詞信息

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亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics），簡稱ABA，是亞馬遜向各個跨境賣家開放的一個分析工具，在挖掘品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞方面發(fā)揮著巨大作用，能幫助賣家做出明確決策。

通過ABA報告，跨境電商賣家可以獲取很多信息，如競爭對手的內(nèi)部數(shù)據(jù)、亞馬遜潛在客戶搜索的關(guān)鍵詞、被點擊次數(shù)多的產(chǎn)品ASIN其特定搜索字詞和各個關(guān)鍵詞點擊總次數(shù)等等。
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一、ABA報告字段釋義
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在進行數(shù)據(jù)分析前，需要明白各個字段的含義，否則很難理解這個數(shù)據(jù)的實質(zhì)：

searchFrequencyRank意為搜索詞頻率排名。數(shù)字越小，其搜索量越大。
firstClickedAsinClickedAsin是在搜索特定關(guān)鍵詞后獲得點擊量的ASIN；firstClickedAsin意為該關(guān)鍵詞產(chǎn)生點擊量第一的ASIN。以此類推second/thirdClickedAsin，就是點擊量排名第二/第三的ASIN。
firstProductTitleProductTitle是在搜索特定關(guān)鍵詞后獲得點擊量的產(chǎn)品標題。firstProductTitle意為該關(guān)鍵詞點擊量第一的產(chǎn)品標題。以此類推second/thirdProductTitle，就是點擊量排名第二、第三的產(chǎn)品標題。
firstClickShareClickShare是點擊共享，是這個ASIN在某個搜索詞下獲得的點擊次數(shù)與總點擊次數(shù)之比。firstClickShare是在某關(guān)鍵詞在所有產(chǎn)生的點擊量里分到點擊最多的ASIN，以此類推second/thirdClickShare。
firstConversionShareConversionShare是轉(zhuǎn)化共享，是ASIN通過某個搜索詞轉(zhuǎn)化的訂單與該搜索詞轉(zhuǎn)化的總訂單數(shù)之比。firstConversionShare是在某關(guān)鍵詞在所有產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量里分到轉(zhuǎn)化最多的ASIN。以此類推second/thirdConversionShare。

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二、ABA報告分析場景實戰(zhàn)
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以department為US的數(shù)據(jù)為例，從幾個實用場景進行分析，教大家如何選擇最合適、效益最大的關(guān)鍵詞，進行理性選品和理性運營。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/5bcb81e68918a438e949931a23a96f0f.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/194ade95a19ec508a8c2da8ade52fc48.jpeg

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ABA分析報告模版復(fù)用
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1、通過搜索熱點打造爆點產(chǎn)品

跨境電商賣家可以從全局出發(fā)，先對當前關(guān)鍵詞搜索頻率的排名進行分析，對比近期用戶搜索的關(guān)鍵詞的流量大小，再來選擇往哪個方向打造產(chǎn)品。

對searchFrequencyRank進行升序排列，可以看到近期熱度靠前的幾個關(guān)鍵詞：

https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/1a7d1e195c199935464ba80f3470d241.png

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注意：賣家不能盲目追隨熱點去打造產(chǎn)品，要量力而行。因為搜索熱點會實時變化，很有可能得不償失。我的建議是將自己產(chǎn)品往熱點上靠攏，打造屬于自己的熱點產(chǎn)品。
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?2、分析市場體量變化決定優(yōu)先推廣

賣家可對關(guān)鍵詞的搜索熱度進行分析，來獲取某個關(guān)鍵詞的在市場里的體量變化情況，進而決定是否優(yōu)先選擇該關(guān)鍵詞來進行推廣。

以關(guān)鍵詞 grocery bag organizer 為例，首先篩出該關(guān)鍵詞下兩周的搜索排名變化：

https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/8d7f9790822a4a5126759eac3575fa03.png

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對比兩個相鄰周期grocery bag organizer的亞馬遜搜索排名可知，該關(guān)鍵詞的搜索排名呈下降的變化趨勢。

因此我們可以得出短期結(jié)論：它的市場體量可能會在今后一段時間內(nèi)繼續(xù)減少。根據(jù)挖掘數(shù)據(jù)后得到的信息，建議賣家不考慮使用該關(guān)鍵詞進行廣告投放。

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3、利用兩個共享判斷市場競爭維度
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賣家可以通過搜索關(guān)鍵詞前三個ASIN點擊共享和轉(zhuǎn)化共享的占比，來判斷市場的競爭維度。

如果一個關(guān)鍵詞前三個ASIN轉(zhuǎn)化共享都是70%以上，且類目點擊轉(zhuǎn)化都集中于此，則表明壟斷競爭激烈、銷量出現(xiàn)斷層，這時候賣家要選擇避其鋒芒，因為產(chǎn)品打上去的難度會很大。
反之，如果整個類目的點擊共享和轉(zhuǎn)化共享都比較分散和平均化，則表明就存在機遇，可以選擇這個關(guān)鍵詞。

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下面分別是三個ASIN的點擊共享和轉(zhuǎn)化共享。由圖可知，三個ASIN的的點擊共享與轉(zhuǎn)化共享占比都不高，且較為平均，得出結(jié)論：可以選擇該關(guān)鍵詞進行廣告投放。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/c4f734e7d20d19feb61cb52836018801.jpeg

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4、結(jié)合兩個共享制定策略
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賣家可以分析競品ASIN的點擊共享和轉(zhuǎn)化共享，從而制定出對應(yīng)的一種推廣策略：

如果一個ASIN點擊共享高，轉(zhuǎn)化共享也高，說明已經(jīng)有很多人點擊并且購買了。這時候賣家要放棄與其進行競爭，因為沒有發(fā)展空間。
如果一個ASIN點擊共享高，轉(zhuǎn)化共享卻很低，說明很多人點擊但是沒有產(chǎn)生實際購買，這時候賣家就可以抓住機遇進行大量的廣告投放，搶奪這個ASIN的流量。

以mopnado為例，由圖可知，firstClickedAsin的比例高達80%，firstConversionShare的比例則是62.5%，兩者的占比極高。這就說明該關(guān)鍵詞已經(jīng)被高度壟斷，流量和訂單都被頭部力量徹底瓜分，市場已進入充分競爭與飽和狀態(tài)，幾乎沒有發(fā)展空間。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/33c24a317097c6f9d6ed10f35930f4c0.jpeg

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5、監(jiān)控廣告投放效果
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賣家可以通過數(shù)跨境BI將ABA數(shù)據(jù)與自己的廣告數(shù)據(jù)合并，隨時隨地監(jiān)控投放的廣告關(guān)鍵詞的排名和變動情況。

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用公式計算CTR、CVR兩個關(guān)鍵指標，方便后續(xù)評估廣告投放的轉(zhuǎn)化效果：