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干貨分享｜亞馬遜ABA報(bào)告品牌數(shù)據(jù)分析模板，幫助賣家挖掘關(guān)鍵詞信息

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亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics），簡稱ABA，是亞馬遜向各個(gè)跨境賣家開放的一個(gè)分析工具，在挖掘品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞方面發(fā)揮著巨大作用，能幫助賣家做出明確決策。

通過ABA報(bào)告，跨境電商賣家可以獲取很多信息，如競爭對手的內(nèi)部數(shù)據(jù)、亞馬遜潛在客戶搜索的關(guān)鍵詞、被點(diǎn)擊次數(shù)多的產(chǎn)品ASIN其特定搜索字詞和各個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊總次數(shù)等等。
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一、ABA報(bào)告字段釋義
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在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析前，需要明白各個(gè)字段的含義，否則很難理解這個(gè)數(shù)據(jù)的實(shí)質(zhì)：
  1. searchFrequencyRank意為搜索詞頻率排名。數(shù)字越小，其搜索量越大。
  2. firstClickedAsinClickedAsin是在搜索特定關(guān)鍵詞后獲得點(diǎn)擊量的ASIN；firstClickedAsin意為該關(guān)鍵詞產(chǎn)生點(diǎn)擊量第一的ASIN。以此類推second/thirdClickedAsin，就是點(diǎn)擊量排名第二/第三的ASIN。
  3. firstProductTitleProductTitle是在搜索特定關(guān)鍵詞后獲得點(diǎn)擊量的產(chǎn)品標(biāo)題。firstProductTitle意為該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量第一的產(chǎn)品標(biāo)題。以此類推second/thirdProductTitle，就是點(diǎn)擊量排名第二、第三的產(chǎn)品標(biāo)題。
  4. firstClickShareClickShare是點(diǎn)擊共享，是這個(gè)ASIN在某個(gè)搜索詞下獲得的點(diǎn)擊次數(shù)與總點(diǎn)擊次數(shù)之比。firstClickShare是在某關(guān)鍵詞在所有產(chǎn)生的點(diǎn)擊量里分到點(diǎn)擊最多的ASIN，以此類推second/thirdClickShare。
  5. firstConversionShareConversionShare是轉(zhuǎn)化共享，是ASIN通過某個(gè)搜索詞轉(zhuǎn)化的訂單與該搜索詞轉(zhuǎn)化的總訂單數(shù)之比。firstConversionShare是在某關(guān)鍵詞在所有產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量里分到轉(zhuǎn)化最多的ASIN。以此類推second/thirdConversionShare。

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二、ABA報(bào)告分析場景實(shí)戰(zhàn)
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以department為US的數(shù)據(jù)為例，從幾個(gè)實(shí)用場景進(jìn)行分析，教大家如何選擇最合適、效益最大的關(guān)鍵詞，進(jìn)行理性選品和理性運(yùn)營。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/5bcb81e68918a438e949931a23a96f0f.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/194ade95a19ec508a8c2da8ade52fc48.jpeg
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ABA分析報(bào)告模版復(fù)用
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1、通過搜索熱點(diǎn)打造爆點(diǎn)產(chǎn)品

跨境電商賣家可以從全局出發(fā)，先對當(dāng)前關(guān)鍵詞搜索頻率的排名進(jìn)行分析，對比近期用戶搜索的關(guān)鍵詞的流量大小，再來選擇往哪個(gè)方向打造產(chǎn)品。

對searchFrequencyRank進(jìn)行升序排列，可以看到近期熱度靠前的幾個(gè)關(guān)鍵詞：
https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/1a7d1e195c199935464ba80f3470d241.png
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注意：賣家不能盲目追隨熱點(diǎn)去打造產(chǎn)品，要量力而行。因?yàn)樗阉鳠狳c(diǎn)會實(shí)時(shí)變化，很有可能得不償失。我的建議是將自己產(chǎn)品往熱點(diǎn)上靠攏，打造屬于自己的熱點(diǎn)產(chǎn)品。
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?2、分析市場體量變化決定優(yōu)先推廣

賣家可對關(guān)鍵詞的搜索熱度進(jìn)行分析，來獲取某個(gè)關(guān)鍵詞的在市場里的體量變化情況，進(jìn)而決定是否優(yōu)先選擇該關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣。

以關(guān)鍵詞 grocery bag organizer 為例，首先篩出該關(guān)鍵詞下兩周的搜索排名變化：
https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/8d7f9790822a4a5126759eac3575fa03.png
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對比兩個(gè)相鄰周期grocery bag organizer的亞馬遜搜索排名可知，該關(guān)鍵詞的搜索排名呈下降的變化趨勢。

因此我們可以得出短期結(jié)論：它的市場體量可能會在今后一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)減少。根據(jù)挖掘數(shù)據(jù)后得到的信息，建議賣家不考慮使用該關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。

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3、利用兩個(gè)共享判斷市場競爭維度
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賣家可以通過搜索關(guān)鍵詞前三個(gè)ASIN點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享的占比，來判斷市場的競爭維度。
  • 如果一個(gè)關(guān)鍵詞前三個(gè)ASIN轉(zhuǎn)化共享都是70%以上，且類目點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都集中于此，則表明壟斷競爭激烈、銷量出現(xiàn)斷層，這時(shí)候賣家要選擇避其鋒芒，因?yàn)楫a(chǎn)品打上去的難度會很大。
  • 反之，如果整個(gè)類目的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享都比較分散和平均化，則表明就存在機(jī)遇，可以選擇這個(gè)關(guān)鍵詞。

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下面分別是三個(gè)ASIN的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享。由圖可知，三個(gè)ASIN的的點(diǎn)擊共享與轉(zhuǎn)化共享占比都不高，且較為平均，得出結(jié)論：可以選擇該關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/c4f734e7d20d19feb61cb52836018801.jpeg

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4、結(jié)合兩個(gè)共享制定策略
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賣家可以分析競品ASIN的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享，從而制定出對應(yīng)的一種推廣策略：
  • 如果一個(gè)ASIN點(diǎn)擊共享高，轉(zhuǎn)化共享也高，說明已經(jīng)有很多人點(diǎn)擊并且購買了。這時(shí)候賣家要放棄與其進(jìn)行競爭，因?yàn)闆]有發(fā)展空間。
  • 如果一個(gè)ASIN點(diǎn)擊共享高，轉(zhuǎn)化共享卻很低，說明很多人點(diǎn)擊但是沒有產(chǎn)生實(shí)際購買，這時(shí)候賣家就可以抓住機(jī)遇進(jìn)行大量的廣告投放，搶奪這個(gè)ASIN的流量。



以mopnado為例，由圖可知，firstClickedAsin的比例高達(dá)80%，firstConversionShare的比例則是62.5%，兩者的占比極高。這就說明該關(guān)鍵詞已經(jīng)被高度壟斷，流量和訂單都被頭部力量徹底瓜分，市場已進(jìn)入充分競爭與飽和狀態(tài)，幾乎沒有發(fā)展空間。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/33c24a317097c6f9d6ed10f35930f4c0.jpeg
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5、監(jiān)控廣告投放效果
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賣家可以通過數(shù)跨境BI將ABA數(shù)據(jù)與自己的廣告數(shù)據(jù)合并，隨時(shí)隨地監(jiān)控投放的廣告關(guān)鍵詞的排名和變動情況。

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用公式計(jì)算CTR、CVR兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，方便后續(xù)評估廣告投放的轉(zhuǎn)化效果：

https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/7c6806dd1bdc5186def22a747a33f4db.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/f4b494271f6e58179220d5ba81a223f0.png
制作數(shù)據(jù)明細(xì)表，便于查看投放效果，及時(shí)優(yōu)化投放策略：

https://assert.wearesellers.com/questions/20230704/6a33be294185202559a1c6776e1114c3.png

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亞馬遜搜索詞報(bào)告，作為ABA報(bào)告的重要組成部分，能使賣家在經(jīng)營過程中更加直接、方便地獲取相關(guān)信息，促進(jìn)優(yōu)化宣傳推廣方案，推動listing流量增長，讓賣家在激烈的市場競爭中占得先機(jī)。
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