作為一名市場(chǎng)分析師兼產(chǎn)品經(jīng)理，曾經(jīng)在京東官方及外國(guó)合資公司交學(xué)費(fèi)打工多年，天天加班，進(jìn)入亞馬遜4個(gè)年頭了，創(chuàng)造了亞馬遜一小時(shí)上萬單的產(chǎn)品業(yè)績(jī)及入職3個(gè)月就開發(fā)出月銷售3000款產(chǎn)品的業(yè)績(jī)，經(jīng)常有人問我怎么線上1688選品，對(duì)于中小賣家拓展亞馬遜產(chǎn)品來說，在這個(gè)平臺(tái)開發(fā)產(chǎn)品非?？焖伲莆找惶子行У拈_發(fā)方法提高成功率和效率是很快的，下面我分享下一般流程的開發(fā)流程以及如何快速1688端線上選品。

? ? 還有當(dāng)我們經(jīng)常關(guān)鍵詞搜索不到1688上面相關(guān)產(chǎn)品，這時(shí)候就可以采用我本文的1688找產(chǎn)品的方法

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)及開發(fā)案例

1.首先按照我Z型打法里面選擇一款成功的選品，成功的產(chǎn)品有以下要求：

一.亞馬遜指標(biāo)篩選：?

? ? ? ? ? ?A.Rank100-50000（100月均可以銷售3000個(gè)，***）

? ? ? ? ? ?B.評(píng)論量月均20個(gè)以上，30個(gè)左右。（針對(duì)新產(chǎn)品）

? ? ? ? ? ?C.評(píng)分3.6分（這些標(biāo)準(zhǔn)需要看行業(yè)平均分?jǐn)?shù)，有些市場(chǎng)包容性強(qiáng)比如AR眼鏡評(píng)分差但是銷量還是很好，還是可以開發(fā)銷售。）

? ? ? ? ? ?D.生命周期（正常產(chǎn)品某款生命周期為一年，即可以賣一年，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年）（比如某款產(chǎn)品周期為1年，

****，此時(shí)建議不再開發(fā)）（判斷生命周期:1.尋找歷史****產(chǎn)品。2.尋找互***品記錄）

其實(shí)生命周期可以通過價(jià)格趨勢(shì)和排名趨勢(shì)得到，如果一款產(chǎn)品它的價(jià)格越來越低到最后，排名也越來越低，那么產(chǎn)品就走入尾聲了，

如果產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)保持不變，排名不下降或者還持續(xù)上升，那么產(chǎn)品生命周期是在成長(zhǎng)或成熟階段，開發(fā)銷售它大有可為。這些都是可以通過

采集跟蹤選擇一些關(guān)鍵詞主要樣本進(jìn)行研究分析制作成歷史生命周期圖來指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)。

? ? ? ? ? ? E.TOP數(shù)據(jù)，Movers&sharkers項(xiàng)目下的產(chǎn)品進(jìn)行賽選（賽選具體指標(biāo)按照上述4點(diǎn)進(jìn)行）

? ? ? ? ? ?F.競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量和銷售量空間（這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)，假設(shè)準(zhǔn)備開發(fā)A和B產(chǎn)品，A產(chǎn)品在亞馬遜搜索只有10個(gè)人再賣。B產(chǎn)品100人在

賣，那就選擇A產(chǎn)品銷售。），市場(chǎng)銷售總量也叫市場(chǎng)空間（這個(gè)涉及到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，直接可以亞馬遜搜索框競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量也可以通過調(diào)研工具取樣

確定市場(chǎng)總銷量或者關(guān)鍵詞工具確定市場(chǎng) 熱度等來判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況）

二．其它選品需要考慮的因素：

? ? ? ? ? ? ?1.產(chǎn)品技術(shù)更新

? ? ? ? ? ? 2.產(chǎn)品工藝特點(diǎn)

? ? ? ? ? ? 3.季節(jié)因素，供應(yīng)商配合程度，產(chǎn)品質(zhì)量安全，利潤(rùn)率，資金周轉(zhuǎn)速度，品牌因素，客戶忠誠(chéng)度，客戶體驗(yàn)等。

? ? ? ? ? ?述標(biāo)準(zhǔn)完全足夠了，至于實(shí)際的運(yùn)用就看大家的把握了，實(shí)際選品中還會(huì)利用到調(diào)研模板，這里給大家展示調(diào)研模板數(shù)據(jù)。? ? ? ?成功的選品，比如開發(fā)一款寵物用品：磨牙棒，Bone Brushing? ?該產(chǎn)品關(guān)鍵詞市場(chǎng)判斷及銷量符合市場(chǎng)以及符合中小賣家需求。
? ? ? 所以我把他列為我的開發(fā)對(duì)象，但是一款失敗的產(chǎn)品則會(huì)像下面案例一樣：例如：Safety Can Opener，這類產(chǎn)品開發(fā)失敗，價(jià)格低，壟斷，需求少。

供給方面：壟斷性高，雖然競(jìng)爭(zhēng)量少


需求低：


產(chǎn)品開發(fā)到1688選品

? ?當(dāng)我們確定了關(guān)鍵詞后，市場(chǎng)調(diào)查決定可以做以后，就需要選擇具體款式了，這時(shí)候首先在亞馬遜前臺(tái)選取最佳的磨牙棒https://www.amazon.com/dp/B07HHXSJYD，然后觀察銷量、排名、生命周期、競(jìng)爭(zhēng)程度、款式、銷售額，有利可圖，我現(xiàn)在要選他進(jìn)行開發(fā)（開發(fā)之前可以先進(jìn)專利網(wǎng)查詢這個(gè)品牌的專利或這個(gè)產(chǎn)品的專利）


?接下來計(jì)算重量尺寸得出各類費(fèi)用,如下表，單價(jià)-采購(gòu)成本-FBA傭金(多數(shù)類目傭金為15%*單價(jià)）-FBA物流費(fèi)-頭程（中國(guó)運(yùn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用）=利潤(rùn)。
? FBA物流費(fèi)參照：http://www.baixiaotangtop.com/Article/Detail/10079




這其中的產(chǎn)品成本怎么來的？--------1688選品

? ? ??這其中的產(chǎn)品成本我沒在1688上找，直接搜關(guān)鍵詞就能找到很多類似款，但是很多時(shí)候你找不到，這時(shí)候，就需要用到以圖找產(chǎn)品了

首先，去亞馬遜截圖一個(gè)要尋找的圖片，然后在1688直接點(diǎn)擊相機(jī)按鈕，按照下列操作步驟即可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位搜索產(chǎn)品的用途了：








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