最近，有一些群里的新朋友詢問關(guān)于亞馬遜利潤計算、人均效益的問題。有的公司偏向于自己動手計算，有的公司偏向于使用ERP計算。今天咱們這篇文章，就順著上述截圖中的問題，來分享一下“亞馬遜店鋪利潤計算”的具體方法。

在此之前，先對歐洲各國稅率做一個說明：

--英國(UK)季度申報稅率為20%
--德國(DE)月度/季度/年度申報稅率均為19%
--法國(FR)月度/季度申報稅率為20%
--意大利(IT)月度申報稅率為 22%（月度申報確定了之后，不建議隨意更改為季度申報，費用會加1%）
--西班牙(ES)月度申報稅率為 21%
--荷蘭季度申報稅率為 21%
--瑞典稅率25%
--捷克月度季度申報稅率21%
--波蘭月度申報稅率為 23%

稅率涉及到的基礎(chǔ)公式：

--售價（含稅價）=不含稅價 x (1+當?shù)豓AT稅率)
--銷售VAT = 含稅銷售額 / (1+當?shù)豓AT稅率) x 當?shù)豓AT稅率
--進口VAT =（申報貨值+頭程運費+關(guān)稅）x 當?shù)豓AT稅率 （可以在申報時作為抵扣）
--關(guān)稅 = 申報貨值 x 產(chǎn)品的關(guān)稅稅率
--實際繳納VAT=銷售VAT -? 進口VAT

然后進入咱們今天分享的正題：計算亞馬遜店鋪利潤（以英國站FBA產(chǎn)品為例）



具體操作步驟：

下載后臺-付款-日期范圍報告

下載表格之后，得到表格內(nèi)容格式如下圖：



（表格里面的SPU是額外單獨加入的一列，以方便后續(xù)的計算，暫時可以忽略）

里面的C列一般包含以下內(nèi)容：



對上述9個指標，我們先做一下概念區(qū)分（當然實際上可能含有更多費用項）

1.FBA Customer Return Fee：
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亞馬遜買家訂單退貨到FBA倉庫的費用——由賣家承擔，亞馬遜可能在選品的時候做好質(zhì)檢和包裝，減少退貨率。在計算的時候需要將這部分數(shù)據(jù)單獨剪切粘貼到另一個sheet表格，然后用all order報告匹配出來每個訂單對應的SKU是什么，后面去計算單個SKU利潤的時候需要減去這部分SKU對應的FBA退貨運費。

2.FBA Inventory Fee



亞馬遜庫存相關(guān)費用——有涉及到庫存移倉費，庫存棄置費，F(xiàn)BA月度倉儲費，長期倉儲費等跟FBA倉庫出庫入庫相關(guān)的費用，這部分費用在日期范圍報告里面是總體的費用，在計算店鋪整體利潤可以直接最后減去這部分就行；如果一個店鋪有多個運營，則需要看每個產(chǎn)品鏈接對應的倉儲費，可以去單獨下載月度倉儲費表格：數(shù)據(jù)報告-庫存與銷售報告-付款-月度倉儲費



并將里面的ASIN匹配到對應的SKU以及對應的銷售人員名下。

3.Fee Adjustment
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亞馬遜調(diào)整費用——包括以下費用部分：

（1）成本調(diào)整：包括根據(jù)亞馬遜價格調(diào)整商品價格的費用；
（2）存貨調(diào)整：包括根據(jù)亞馬遜價格調(diào)整庫存的費用；
（3）倉儲調(diào)整：包括根據(jù)亞馬遜價格調(diào)整倉儲的費用；
（4）訂單調(diào)整：包括根據(jù)亞馬遜價格調(diào)整訂單的費用；
（5）促銷費用：包括根據(jù)亞馬遜價格調(diào)整促銷費用的費用；
（6）退貨費用：包括根據(jù)亞馬遜價格調(diào)整退貨費用的費用；
（7）郵費調(diào)整：包括根據(jù)亞馬遜價格調(diào)整郵費的費用；

一般調(diào)整費是一個訂單號對應一件庫存，中間的運費折扣部分，亞馬遜自己內(nèi)部已經(jīng)計算了，給賣家呈現(xiàn)的是一個結(jié)果，所以我們用這部分的最終的結(jié)果減去對應訂單產(chǎn)品的貨本+頭程費用的和就可以了。

4.Liquidations



亞馬遜物流清算（庫存回收）——根據(jù)合同利率，清算人將以總回收價值購買該庫存，約為其平均售價的 5% 至 10%，然后亞馬遜將扣除對應的訂單處理費用（收取的對應費用如下圖），剩下結(jié)余的錢才是回收庫存的回款。



5.Order：
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店鋪內(nèi)所有訂單及扣除亞馬遜配送費和傭金之后（歐洲有扣除VAT）的訂單產(chǎn)出。

6. Order_Retrocharge



是指亞馬遜向買家發(fā)出預付款項—— 如果買家沒有在規(guī)定時間內(nèi)退回商品， 則亞馬遜會從賣家的賬戶中扣除這筆款項。

7.Refund：



店鋪內(nèi)所有退款訂單亞馬遜最終收取的金額——這部分主要：亞馬遜會退回傭金，但是會收取傭金的20%作為服務費；另外退款訂單的退回物流費用對應FBA Customer Return Fee。

8.Service Fee：
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店鋪服務費——具體包括店鋪月租，秒殺費用，廣告費用（每超過500，會做自動生成第二行第三行等）；月租屬于各產(chǎn)品分攤費用，秒殺費用根據(jù)追蹤編號可以匹配到具體的SKU。

★額外話題：存在小部分運營會糾結(jié)，銷售額產(chǎn)生的利潤沒有計算到位，一些花費也不是及時馬上計算到上個月利潤里去的。

這屬于是延遲性數(shù)據(jù)和即時性數(shù)據(jù)的區(qū)別~

延遲性數(shù)據(jù)：亞馬遜每次匯總周期是14天，銷售訂單產(chǎn)生的打款，退款，廣告費匯總，庫存費等都是匯總上一個周期的，然后這個周期生成總的報表會在下一個周期/可能下一個月才能計算出來。

比如，有團隊會計算的比較精準，比如要計算3月31日的訂單，但是在日期范圍報告里面，訂單發(fā)貨完結(jié)了才會計算在內(nèi)，對于這種情況，如果是長期做亞馬遜的運營團隊，其實并沒有太大區(qū)別，因為這個月沒有計算到位的訂單，下個月就會補充完整，按照均攤的思路，整體差別不大。

9.Transfer：
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亞馬遜收款結(jié)余轉(zhuǎn)到店鋪指定收款賬戶的金額。

上述店鋪各項結(jié)算指標解析完畢，接下來進入亞馬遜產(chǎn)品利潤計算的流程：

手動表格計算一般計算SKU緯度，店鋪費用能匹配到SKU就單個的對應扣除，無法匹配到的就做費用分攤，具體計算示例如下：

1. 插入1列
在日期范圍報告-SKU列后面插入1列，標記為SPU（店鋪內(nèi)全是單品的可以忽略）



使用left函數(shù)或者其他函數(shù)或者自己設(shè)置排序，將同一個鏈接里面SKU（成本和頭程費用）匹配到相同的SPU，方便后續(xù)成本和利潤的統(tǒng)計。

2. type列做升序排序
把除去Liquidations，Order的項，如FBA退款訂單運費，庫存費，測量賠償費，賠償撤銷費用，退款訂單費用等都可以新建一個sheet，如下圖：



3. 下載移除詳情訂單
篩選disposed的訂單，數(shù)量選擇大于等于1的，復制具體SKU和disposed的數(shù)量，單獨建一個sheet，如下圖：



4. 產(chǎn)品定價表
附加在表格里面，里面包含產(chǎn)品的采購成本和頭程費用，如下圖：



5.計算



6. 對以上費用的詳細說明：

（1）產(chǎn)品成本信息：包括SPU，單個產(chǎn)品的貨本，單個產(chǎn)品分攤的頭程運費，出單對應的一個訂單的成本——主要是vlookup函數(shù)

（2）亞馬遜訂單結(jié)算：月訂單量（order和Liquidations的總訂單，注意主要是FBA出庫或者導致庫存減少的都要計算在內(nèi)），月總銷售額（不含稅價+稅費），月訂單量對應的結(jié)算金額（日期范圍報告的最后一列）——主要是sumif函數(shù)

（3）亞馬遜各項支出：店鋪內(nèi)當月廣告扣款（參考Cost of Advertising），F(xiàn)BA退款訂單運費損耗總計（參考FBA退款訂單運費表格），庫存費用（參考庫存費表格，包括月度倉儲費，長期倉儲費，移倉費等），退款金額結(jié)算（退款訂單表格），賠償費（參考測量賠償費表格），撤銷賠償（參考撤銷賠償表格），其他支出（比如移倉費）可以單獨做一個表格——主要是sumif函數(shù)和vlookup函數(shù)

（4）移除訂單成本損耗：不可售銷毀的產(chǎn)品數(shù)量總計和對應數(shù)量的成本總計——主要是sumif函數(shù)

（5）數(shù)據(jù)統(tǒng)計：毛利=訂單結(jié)算的收入-亞馬遜各項支出-移除訂單成本損耗-產(chǎn)品成本，退款數(shù)量統(tǒng)計參考退款訂單數(shù)據(jù)，退款率=月退款數(shù)量/月訂單量

附加一項：匯率，計算利潤換算時候需要用到；然后部分公司會計算結(jié)算金額轉(zhuǎn)移到國內(nèi)的手續(xù)費，那就得在結(jié)算金額的基數(shù)上面做一個減法。

綜上，能大概統(tǒng)計出來整個店鋪的不同產(chǎn)品的利潤，但是廣告費這部分沒法分攤，適用于單個運營做單個或者多個店鋪。

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上面手動計算亞馬遜店鋪利潤的方法分享完畢，如果希望能實時看到店鋪內(nèi)每個SKU的利潤率或者實時計算，每天都能看到最新數(shù)據(jù)，建議使用ERP


（截圖來源于**ERP）
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然后導出店鋪對應數(shù)據(jù)，統(tǒng)計-產(chǎn)品表現(xiàn)


（截圖來源于**ERP）

篩選對應的SKU，使用vlookup函數(shù)使得每個SKU每天的具體數(shù)據(jù)都能實現(xiàn)動態(tài)跟進，形成自己的產(chǎn)品跟進表，如下圖：


（截圖來源于Hello哥）

至于利潤核算這部分，ERP系統(tǒng)內(nèi)只需要賣家對應產(chǎn)品進行錄入SKU成本，匹配到對應的MSKU，然后錄入頭程費用（或者物流對賬單），以先入先出的方式計算每批貨對應的實際的頭程費用。錄入對應的產(chǎn)品負責人，然后其他亞馬遜費用，系統(tǒng)自身會每天都同步，最后只需要賣家自己進入統(tǒng)計頁面-利潤統(tǒng)計，就完事了。

不論是新手賣家還是喜歡手動計算利潤的老賣家，都推薦使用ERP去試試，簡化工作，將每月重復做表格的工作時間拿去想想如何優(yōu)化鏈接，對公司來說，產(chǎn)出會更大。

另外希望大家在每次匯總數(shù)據(jù)的時候，及時復盤，及時解決問題，然后能逐漸學會透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)問題，比如銷量上升或者下降的原因可能是什么、轉(zhuǎn)化率為什么突然下降、自然訂單占比為何一直都比較低等等。

至此，以上“計算亞馬遜店鋪利潤”的方式就分享到這里了。會員日即將來臨，祝大家銷量暴漲！
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