最近，有一些群里的新朋友詢(xún)問(wèn)關(guān)于亞馬遜利潤(rùn)計(jì)算、人均效益的問(wèn)題。有的公司偏向于自己動(dòng)手計(jì)算，有的公司偏向于使用ERP計(jì)算。今天咱們這篇文章，就順著上述截圖中的問(wèn)題，來(lái)分享一下“亞馬遜店鋪利潤(rùn)計(jì)算”的具體方法。

在此之前，先對(duì)歐洲各國(guó)稅率做一個(gè)說(shuō)明：

--英國(guó)(UK)季度申報(bào)稅率為20%
--德國(guó)(DE)月度/季度/年度申報(bào)稅率均為19%
--法國(guó)(FR)月度/季度申報(bào)稅率為20%
--意大利(IT)月度申報(bào)稅率為 22%（月度申報(bào)確定了之后，不建議隨意更改為季度申報(bào)，費(fèi)用會(huì)加1%）
--西班牙(ES)月度申報(bào)稅率為 21%
--荷蘭季度申報(bào)稅率為 21%
--瑞典稅率25%
--捷克月度季度申報(bào)稅率21%
--波蘭月度申報(bào)稅率為 23%

稅率涉及到的基礎(chǔ)公式：

--售價(jià)（含稅價(jià)）=不含稅價(jià) x (1+當(dāng)?shù)豓AT稅率)
--銷(xiāo)售VAT = 含稅銷(xiāo)售額 / (1+當(dāng)?shù)豓AT稅率) x 當(dāng)?shù)豓AT稅率
--進(jìn)口VAT =（申報(bào)貨值+頭程運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅）x 當(dāng)?shù)豓AT稅率 （可以在申報(bào)時(shí)作為抵扣）
--關(guān)稅 = 申報(bào)貨值 x 產(chǎn)品的關(guān)稅稅率
--實(shí)際繳納VAT=銷(xiāo)售VAT -? 進(jìn)口VAT

然后進(jìn)入咱們今天分享的正題：計(jì)算亞馬遜店鋪利潤(rùn)（以英國(guó)站FBA產(chǎn)品為例）



具體操作步驟：

下載后臺(tái)-付款-日期范圍報(bào)告

下載表格之后，得到表格內(nèi)容格式如下圖：



（表格里面的SPU是額外單獨(dú)加入的一列，以方便后續(xù)的計(jì)算，暫時(shí)可以忽略）

里面的C列一般包含以下內(nèi)容：



對(duì)上述9個(gè)指標(biāo)，我們先做一下概念區(qū)分（當(dāng)然實(shí)際上可能含有更多費(fèi)用項(xiàng)）

1.FBA Customer Return Fee：
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亞馬遜買(mǎi)家訂單退貨到FBA倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用——由賣(mài)家承擔(dān)，亞馬遜可能在選品的時(shí)候做好質(zhì)檢和包裝，減少退貨率。在計(jì)算的時(shí)候需要將這部分?jǐn)?shù)據(jù)單獨(dú)剪切粘貼到另一個(gè)sheet表格，然后用all order報(bào)告匹配出來(lái)每個(gè)訂單對(duì)應(yīng)的SKU是什么，后面去計(jì)算單個(gè)SKU利潤(rùn)的時(shí)候需要減去這部分SKU對(duì)應(yīng)的FBA退貨運(yùn)費(fèi)。

2.FBA Inventory Fee



亞馬遜庫(kù)存相關(guān)費(fèi)用——有涉及到庫(kù)存移倉(cāng)費(fèi)，庫(kù)存棄置費(fèi)，F(xiàn)BA月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等跟FBA倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)入庫(kù)相關(guān)的費(fèi)用，這部分費(fèi)用在日期范圍報(bào)告里面是總體的費(fèi)用，在計(jì)算店鋪整體利潤(rùn)可以直接最后減去這部分就行；如果一個(gè)店鋪有多個(gè)運(yùn)營(yíng)，則需要看每個(gè)產(chǎn)品鏈接對(duì)應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，可以去單獨(dú)下載月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)表格：數(shù)據(jù)報(bào)告-庫(kù)存與銷(xiāo)售報(bào)告-付款-月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)



并將里面的ASIN匹配到對(duì)應(yīng)的SKU以及對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員名下。

3.Fee Adjustment
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亞馬遜調(diào)整費(fèi)用——包括以下費(fèi)用部分：

（1）成本調(diào)整：包括根據(jù)亞馬遜價(jià)格調(diào)整商品價(jià)格的費(fèi)用；
（2）存貨調(diào)整：包括根據(jù)亞馬遜價(jià)格調(diào)整庫(kù)存的費(fèi)用；
（3）倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)整：包括根據(jù)亞馬遜價(jià)格調(diào)整倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用；
（4）訂單調(diào)整：包括根據(jù)亞馬遜價(jià)格調(diào)整訂單的費(fèi)用；
（5）促銷(xiāo)費(fèi)用：包括根據(jù)亞馬遜價(jià)格調(diào)整促銷(xiāo)費(fèi)用的費(fèi)用；
（6）退貨費(fèi)用：包括根據(jù)亞馬遜價(jià)格調(diào)整退貨費(fèi)用的費(fèi)用；
（7）郵費(fèi)調(diào)整：包括根據(jù)亞馬遜價(jià)格調(diào)整郵費(fèi)的費(fèi)用；

一般調(diào)整費(fèi)是一個(gè)訂單號(hào)對(duì)應(yīng)一件庫(kù)存，中間的運(yùn)費(fèi)折扣部分，亞馬遜自己內(nèi)部已經(jīng)計(jì)算了，給賣(mài)家呈現(xiàn)的是一個(gè)結(jié)果，所以我們用這部分的最終的結(jié)果減去對(duì)應(yīng)訂單產(chǎn)品的貨本+頭程費(fèi)用的和就可以了。

4.Liquidations



亞馬遜物流清算（庫(kù)存回收）——根據(jù)合同利率，清算人將以總回收價(jià)值購(gòu)買(mǎi)該庫(kù)存，約為其平均售價(jià)的 5% 至 10%，然后亞馬遜將扣除對(duì)應(yīng)的訂單處理費(fèi)用（收取的對(duì)應(yīng)費(fèi)用如下圖），剩下結(jié)余的錢(qián)才是回收庫(kù)存的回款。



5.Order：
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店鋪內(nèi)所有訂單及扣除亞馬遜配送費(fèi)和傭金之后（歐洲有扣除VAT）的訂單產(chǎn)出。

6. Order_Retrocharge



是指亞馬遜向買(mǎi)家發(fā)出預(yù)付款項(xiàng)—— 如果買(mǎi)家沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退回商品， 則亞馬遜會(huì)從賣(mài)家的賬戶(hù)中扣除這筆款項(xiàng)。

7.Refund：



店鋪內(nèi)所有退款訂單亞馬遜最終收取的金額——這部分主要：亞馬遜會(huì)退回傭金，但是會(huì)收取傭金的20%作為服務(wù)費(fèi)；另外退款訂單的退回物流費(fèi)用對(duì)應(yīng)FBA Customer Return Fee。

8.Service Fee：
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店鋪服務(wù)費(fèi)——具體包括店鋪月租，秒殺費(fèi)用，廣告費(fèi)用（每超過(guò)500，會(huì)做自動(dòng)生成第二行第三行等）；月租屬于各產(chǎn)品分?jǐn)傎M(fèi)用，秒殺費(fèi)用根據(jù)追蹤編號(hào)可以匹配到具體的SKU。

★額外話(huà)題：存在小部分運(yùn)營(yíng)會(huì)糾結(jié)，銷(xiāo)售額產(chǎn)生的利潤(rùn)沒(méi)有計(jì)算到位，一些花費(fèi)也不是及時(shí)馬上計(jì)算到上個(gè)月利潤(rùn)里去的。

這屬于是延遲性數(shù)據(jù)和即時(shí)性數(shù)據(jù)的區(qū)別~

延遲性數(shù)據(jù)：亞馬遜每次匯總周期是14天，銷(xiāo)售訂單產(chǎn)生的打款，退款，廣告費(fèi)匯總，庫(kù)存費(fèi)等都是匯總上一個(gè)周期的，然后這個(gè)周期生成總的報(bào)表會(huì)在下一個(gè)周期/可能下一個(gè)月才能計(jì)算出來(lái)。

比如，有團(tuán)隊(duì)會(huì)計(jì)算的比較精準(zhǔn)，比如要計(jì)算3月31日的訂單，但是在日期范圍報(bào)告里面，訂單發(fā)貨完結(jié)了才會(huì)計(jì)算在內(nèi)，對(duì)于這種情況，如果是長(zhǎng)期做亞馬遜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)并沒(méi)有太大區(qū)別，因?yàn)檫@個(gè)月沒(méi)有計(jì)算到位的訂單，下個(gè)月就會(huì)補(bǔ)充完整，按照均攤的思路，整體差別不大。

9.Transfer：
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亞馬遜收款結(jié)余轉(zhuǎn)到店鋪指定收款賬戶(hù)的金額。

上述店鋪各項(xiàng)結(jié)算指標(biāo)解析完畢，接下來(lái)進(jìn)入亞馬遜產(chǎn)品利潤(rùn)計(jì)算的流程：

手動(dòng)表格計(jì)算一般計(jì)算SKU緯度，店鋪費(fèi)用能匹配到SKU就單個(gè)的對(duì)應(yīng)扣除，無(wú)法匹配到的就做費(fèi)用分?jǐn)?，具體計(jì)算示例如下：

1. 插入1列
在日期范圍報(bào)告-SKU列后面插入1列，標(biāo)記為SPU（店鋪內(nèi)全是單品的可以忽略）



使用left函數(shù)或者其他函數(shù)或者自己設(shè)置排序，將同一個(gè)鏈接里面SKU（成本和頭程費(fèi)用）匹配到相同的SPU，方便后續(xù)成本和利潤(rùn)的統(tǒng)計(jì)。

2. type列做升序排序
把除去Liquidations，Order的項(xiàng)，如FBA退款訂單運(yùn)費(fèi)，庫(kù)存費(fèi)，測(cè)量賠償費(fèi)，賠償撤銷(xiāo)費(fèi)用，退款訂單費(fèi)用等都可以新建一個(gè)sheet，如下圖：



3. 下載移除詳情訂單
篩選disposed的訂單，數(shù)量選擇大于等于1的，復(fù)制具體SKU和disposed的數(shù)量，單獨(dú)建一個(gè)sheet，如下圖：



4. 產(chǎn)品定價(jià)表
附加在表格里面，里面包含產(chǎn)品的采購(gòu)成本和頭程費(fèi)用，如下圖：



5.計(jì)算



6. 對(duì)以上費(fèi)用的詳細(xì)說(shuō)明：

（1）產(chǎn)品成本信息：包括SPU，單個(gè)產(chǎn)品的貨本，單個(gè)產(chǎn)品分?jǐn)偟念^程運(yùn)費(fèi)，出單對(duì)應(yīng)的一個(gè)訂單的成本——主要是vlookup函數(shù)

（2）亞馬遜訂單結(jié)算：月訂單量（order和Liquidations的總訂單，注意主要是FBA出庫(kù)或者導(dǎo)致庫(kù)存減少的都要計(jì)算在內(nèi)），月總銷(xiāo)售額（不含稅價(jià)+稅費(fèi)），月訂單量對(duì)應(yīng)的結(jié)算金額（日期范圍報(bào)告的最后一列）——主要是sumif函數(shù)

（3）亞馬遜各項(xiàng)支出：店鋪內(nèi)當(dāng)月廣告扣款（參考Cost of Advertising），F(xiàn)BA退款訂單運(yùn)費(fèi)損耗總計(jì)（參考FBA退款訂單運(yùn)費(fèi)表格），庫(kù)存費(fèi)用（參考庫(kù)存費(fèi)表格，包括月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，移倉(cāng)費(fèi)等），退款金額結(jié)算（退款訂單表格），賠償費(fèi)（參考測(cè)量賠償費(fèi)表格），撤銷(xiāo)賠償（參考撤銷(xiāo)賠償表格），其他支出（比如移倉(cāng)費(fèi)）可以單獨(dú)做一個(gè)表格——主要是sumif函數(shù)和vlookup函數(shù)

（4）移除訂單成本損耗：不可售銷(xiāo)毀的產(chǎn)品數(shù)量總計(jì)和對(duì)應(yīng)數(shù)量的成本總計(jì)——主要是sumif函數(shù)

（5）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：毛利=訂單結(jié)算的收入-亞馬遜各項(xiàng)支出-移除訂單成本損耗-產(chǎn)品成本，退款數(shù)量統(tǒng)計(jì)參考退款訂單數(shù)據(jù)，退款率=月退款數(shù)量/月訂單量

附加一項(xiàng)：匯率，計(jì)算利潤(rùn)換算時(shí)候需要用到；然后部分公司會(huì)計(jì)算結(jié)算金額轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)的手續(xù)費(fèi)，那就得在結(jié)算金額的基數(shù)上面做一個(gè)減法。

綜上，能大概統(tǒng)計(jì)出來(lái)整個(gè)店鋪的不同產(chǎn)品的利潤(rùn)，但是廣告費(fèi)這部分沒(méi)法分?jǐn)?，適用于單個(gè)運(yùn)營(yíng)做單個(gè)或者多個(gè)店鋪。

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上面手動(dòng)計(jì)算亞馬遜店鋪利潤(rùn)的方法分享完畢，如果希望能實(shí)時(shí)看到店鋪內(nèi)每個(gè)SKU的利潤(rùn)率或者實(shí)時(shí)計(jì)算，每天都能看到最新數(shù)據(jù)，建議使用ERP


（截圖來(lái)源于**ERP）
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然后導(dǎo)出店鋪對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)-產(chǎn)品表現(xiàn)


（截圖來(lái)源于**ERP）

篩選對(duì)應(yīng)的SKU，使用vlookup函數(shù)使得每個(gè)SKU每天的具體數(shù)據(jù)都能實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，形成自己的產(chǎn)品跟進(jìn)表，如下圖：


（截圖來(lái)源于Hello哥）

至于利潤(rùn)核算這部分，ERP系統(tǒng)內(nèi)只需要賣(mài)家對(duì)應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行錄入SKU成本，匹配到對(duì)應(yīng)的MSKU，然后錄入頭程費(fèi)用（或者物流對(duì)賬單），以先入先出的方式計(jì)算每批貨對(duì)應(yīng)的實(shí)際的頭程費(fèi)用。錄入對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，然后其他亞馬遜費(fèi)用，系統(tǒng)自身會(huì)每天都同步，最后只需要賣(mài)家自己進(jìn)入統(tǒng)計(jì)頁(yè)面-利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)，就完事了。

不論是新手賣(mài)家還是喜歡手動(dòng)計(jì)算利潤(rùn)的老賣(mài)家，都推薦使用ERP去試試，簡(jiǎn)化工作，將每月重復(fù)做表格的工作時(shí)間拿去想想如何優(yōu)化鏈接，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)出會(huì)更大。

另外希望大家在每次匯總數(shù)據(jù)的時(shí)候，及時(shí)復(fù)盤(pán)，及時(shí)解決問(wèn)題，然后能逐漸學(xué)會(huì)透過(guò)數(shù)據(jù)看本質(zhì)問(wèn)題，比如銷(xiāo)量上升或者下降的原因可能是什么、轉(zhuǎn)化率為什么突然下降、自然訂單占比為何一直都比較低等等。

至此，以上“計(jì)算亞馬遜店鋪利潤(rùn)”的方式就分享到這里了。會(huì)員日即將來(lái)臨，祝大家銷(xiāo)量暴漲！
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