外貿(mào)為什么不好做了？

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小編本人從業(yè)跨境支付行業(yè)多年，接觸太多外貿(mào)圈的客戶。

過去外貿(mào)好做的時候，開發(fā)到大客戶，幾個客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿(mào)期初就是這么做起來的。而且，很多外貿(mào)企業(yè)其實不需要很多客戶，好的客戶有幾個就夠。

所以，過去在外貿(mào)行業(yè)中，不少人的推廣意識上就是拼概率，花錢參展，到處碰運氣，撞上一兩個大客戶。

這種簡單粗放的外貿(mào)開發(fā)模式，能起作用，其實更多是大環(huán)境的因素。

世界總體經(jīng)濟環(huán)境的變化，東南亞逐漸成長起來，國內(nèi)的低成本紅利期逐漸消失。
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國內(nèi)遍地開花的同行工廠，一個展會里面有一半以上都是中國廠商……
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在這樣的環(huán)境下，想要“撞”到大客戶的概率就變低了。

這樣的大環(huán)境，外貿(mào)怎么會不難呢？

如果改變不了大環(huán)境，就必須學(xué)會適應(yīng)他。開拓思維，練好內(nèi)功，大環(huán)境再差，需求還是存在的。

雖然競爭對手很多，但市場并沒有流失，同時新興市場也在興起。

分享下近幾年對接過的部分優(yōu)質(zhì)的中小微客戶，他們大多具備以下優(yōu)點：

1、踏實肯干。即使再小的單子，也會去思考怎么接。每天勤勤懇懇做客戶開發(fā)。

2、樂觀積極。有個好的心態(tài)，比啥都強。不埋怨不抱怨，積極把眼前的事情做好；

3、上進好學(xué)。不斷的主動學(xué)習(xí)，提升口語能力，提升平臺運營能力，主動擁抱新變化。

外貿(mào)這條路，是難亦是不難。
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不難是因為網(wǎng)上有很多人教你應(yīng)該怎么做，
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難的是大家都知道在正確的路后，沒有多少人能一直堅持走下去。

不鼓勵盲目的堅持，如果自己有什么卡殼的地方，請記得多去問問圈內(nèi)人，比如在知無不言上發(fā)問也很好。
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提高效率，不要自己埋頭苦干！

如果你在外貿(mào)收付款上有任何難點，歡迎與我探討！
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