社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 外貿為什么不好做了?
外貿為什么不好做了?
過去外貿好做的時候,開發(fā)到大客戶,幾個客戶也許就能做上好幾年,很多做外貿期初就是這么做起來的。而且,很多外貿企業(yè)其實不需要很多客戶,好的客戶有幾個就夠。
所以,過去在外貿行業(yè)中,不少人的推廣意識上就是拼概率,花錢參展,到處碰運氣,撞上一兩個大客戶。
這種簡單粗放的外貿開發(fā)模式,能起作用,其實更多是大環(huán)境的因素。
世界總體經濟環(huán)境的變化,東南亞逐漸成長起來,國內的低成本紅利期逐漸消失。
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國內遍地開花的同行工廠,一個展會里面有一半以上都是中國廠商……
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在這樣的環(huán)境下,想要“撞”到大客戶的概率就變低了。
這樣的大環(huán)境,外貿怎么會不難呢?
如果改變不了大環(huán)境,就必須學會適應他。開拓思維,練好內功,大環(huán)境再差,需求還是存在的。
雖然競爭對手很多,但市場并沒有流失,同時新興市場也在興起。
分享下近幾年對接過的部分優(yōu)質的中小微客戶,他們大多具備以下優(yōu)點:
1、踏實肯干。即使再小的單子,也會去思考怎么接。每天勤勤懇懇做客戶開發(fā)。
2、樂觀積極。有個好的心態(tài),比啥都強。不埋怨不抱怨,積極把眼前的事情做好;
3、上進好學。不斷的主動學習,提升口語能力,提升平臺運營能力,主動擁抱新變化。
外貿這條路,是難亦是不難。
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不難是因為網上有很多人教你應該怎么做,
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難的是大家都知道在正確的路后,沒有多少人能一直堅持走下去。
不鼓勵盲目的堅持,如果自己有什么卡殼的地方,請記得多去問問圈內人,比如在知無不言上發(fā)問也很好。
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提高效率,不要自己埋頭苦干!
如果你在外貿收付款上有任何難點,歡迎與我探討!
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Mr3wang - 謀事在人成事在天
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