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新上架產(chǎn)品,用coupon效果好,還是直接在價(jià)格里減去效果好?

發(fā)帖7次 被置頂0次 被推薦0次 質(zhì)量分1星 回帖互動(dòng)55次 歷史交流熱度17.5% 歷史交流深度0%
產(chǎn)品FBA發(fā)貨,單價(jià)比較貴,S單是不可能的。所以想以較低的價(jià)格,先有銷售和排名。我的考慮:用coupon的話,因?yàn)橛衏oupon標(biāo)志,開廣告之后點(diǎn)擊率是否會(huì)更高一些?但是對(duì)于自然排名,是不是會(huì)按原價(jià)計(jì)算,對(duì)自然排名和曝光沒有幫助?
請(qǐng)大神指教
已邀請(qǐng):
一、Coupon的作用
1. Coupon的開啟相當(dāng)于多了一個(gè)流量入口。
A. Coupon有自己的著陸頁面,所以有部分客戶會(huì)直接訪問這個(gè)頁面,看到你的產(chǎn)品(當(dāng)然你的排位很重要)。
B. 亞馬遜會(huì)根據(jù)客戶的瀏覽購買習(xí)慣,往客戶的郵箱發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的Coupon郵件。

2. Coupon的開啟對(duì)提高轉(zhuǎn)化率有幫助。
A. 如果 Target是所有客戶,Coupon的醒目標(biāo)志會(huì)在搜索頁面顯示,這里對(duì)提高點(diǎn)擊有幫助。Coupon同時(shí)也會(huì)顯示在listing的詳情頁,這里對(duì)提高轉(zhuǎn)化有幫助。
B. 如果Target是Prime/Student/Mother用戶*,Coupon標(biāo)志不會(huì)在搜索頁顯示,只會(huì)在詳情頁展示,這種情況下對(duì)提高轉(zhuǎn)化有幫助。

3.目前我暫時(shí)不清楚COUPON是否對(duì)排名有影響(傾向于無或者弱到無)

二、價(jià)格的作用
1. 直接影響排名的因素之一
2. 影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的因素之一
3. 影響后續(xù)Deal的價(jià)格

三、競爭對(duì)手的情況。

哈哈哈,分享一下自己的思考,題主根據(jù)自己情況自己選擇方案。
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