社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新上架產(chǎn)品,用coupon效果好,還是直...
新上架產(chǎn)品,用coupon效果好,還是直接在價格里減去效果好?
請大神指教
跨境電商人的科學世界,
真知、灼見,
喜悅或快意的君子之爭。
見智慧,見性情。
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YogurtCat - 阿貓。第三聲第二聲。
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1. Coupon的開啟相當于多了一個流量入口。
A. Coupon有自己的著陸頁面,所以有部分客戶會直接訪問這個頁面,看到你的產(chǎn)品(當然你的排位很重要)。
B. 亞馬遜會根據(jù)客戶的瀏覽購買習慣,往客戶的郵箱發(fā)相關產(chǎn)品的Coupon郵件。
2. Coupon的開啟對提高轉化率有幫助。
A. 如果 Target是所有客戶,Coupon的醒目標志會在搜索頁面顯示,這里對提高點擊有幫助。Coupon同時也會顯示在listing的詳情頁,這里對提高轉化有幫助。
B. 如果Target是Prime/Student/Mother用戶*,Coupon標志不會在搜索頁顯示,只會在詳情頁展示,這種情況下對提高轉化有幫助。
3.目前我暫時不清楚COUPON是否對排名有影響(傾向于無或者弱到無)
二、價格的作用
1. 直接影響排名的因素之一
2. 影響點擊和轉化的因素之一
3. 影響后續(xù)Deal的價格
三、競爭對手的情況。
哈哈哈,分享一下自己的思考,題主根據(jù)自己情況自己選擇方案。