社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何提高基礎(chǔ)已經(jīng)優(yōu)化得很好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？...
如何提高基礎(chǔ)已經(jīng)優(yōu)化得很好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？計(jì)劃旺季熱銷(xiāo)款上架3個(gè)星期左右，每天的流量從上周的平均73到本周的191左右浮動(dòng)，轉(zhuǎn)化率不到5%，急！
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今年想趁旺季熱銷(xiāo)的主推產(chǎn)品上架3個(gè)星期左右了，Listing各種優(yōu)化，PPC都做得比較到位（由一位2年經(jīng)驗(yàn)的AMAZON運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)的），每天的流量從上周的平均53到本周的151左右浮動(dòng)，轉(zhuǎn)化率不到5%，排名情況：
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而我們預(yù)期的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是在25%以上，這個(gè)預(yù)期目標(biāo)是因?yàn)橹巴?lèi)型產(chǎn)品的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以及我們從一些渠道了解過(guò)同行同類(lèi)型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
目前Listing的基礎(chǔ)情況說(shuō)明如下：
1、關(guān)鍵詞都是我們所積累的同款產(chǎn)品訂單有成交和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞；
2、產(chǎn)品亮點(diǎn)方面，我們很自信：產(chǎn)品是在原有老款基礎(chǔ)上的升級(jí)，改進(jìn)了許多原有的差評(píng)中的問(wèn)題，以及根據(jù)其他家產(chǎn)品所調(diào)研出來(lái)的需要改進(jìn)問(wèn)題，升級(jí)款的結(jié)構(gòu)改模、電路等等部分投入不少，僅這部分費(fèi)用超過(guò)7萬(wàn)元左右吧；
3、價(jià)格比老款會(huì)高10%，相比較同行高出大約15%左右，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比在這里。
4、Review：一共做了27個(gè)Review，評(píng)分4.83分，review有圖片、視頻，包括TOP500的評(píng)論內(nèi)容都是非常OK的。
目前PPC投入并不多，因?yàn)閾?dān)心流量大了轉(zhuǎn)化率不好反而對(duì)Listing造成更嚴(yán)重的影響。第一批FBA庫(kù)存發(fā)貨超過(guò)2K，目前備的貨超過(guò)5K都在公司倉(cāng)庫(kù)了，著急。
希望能了解到如何突破目前這么囧的情況，目前增加流量不是我們擔(dān)心的問(wèn)題，問(wèn)題的核心是如何提高轉(zhuǎn)化率。
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而我們預(yù)期的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是在25%以上，這個(gè)預(yù)期目標(biāo)是因?yàn)橹巴?lèi)型產(chǎn)品的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以及我們從一些渠道了解過(guò)同行同類(lèi)型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
目前Listing的基礎(chǔ)情況說(shuō)明如下：
1、關(guān)鍵詞都是我們所積累的同款產(chǎn)品訂單有成交和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞；
2、產(chǎn)品亮點(diǎn)方面，我們很自信：產(chǎn)品是在原有老款基礎(chǔ)上的升級(jí)，改進(jìn)了許多原有的差評(píng)中的問(wèn)題，以及根據(jù)其他家產(chǎn)品所調(diào)研出來(lái)的需要改進(jìn)問(wèn)題，升級(jí)款的結(jié)構(gòu)改模、電路等等部分投入不少，僅這部分費(fèi)用超過(guò)7萬(wàn)元左右吧；
3、價(jià)格比老款會(huì)高10%，相比較同行高出大約15%左右，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比在這里。
4、Review：一共做了27個(gè)Review，評(píng)分4.83分，review有圖片、視頻，包括TOP500的評(píng)論內(nèi)容都是非常OK的。
目前PPC投入并不多，因?yàn)閾?dān)心流量大了轉(zhuǎn)化率不好反而對(duì)Listing造成更嚴(yán)重的影響。第一批FBA庫(kù)存發(fā)貨超過(guò)2K，目前備的貨超過(guò)5K都在公司倉(cāng)庫(kù)了，著急。
希望能了解到如何突破目前這么囧的情況，目前增加流量不是我們擔(dān)心的問(wèn)題，問(wèn)題的核心是如何提高轉(zhuǎn)化率。
倒計(jì)時(shí)：
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低維質(zhì)子 - 90后中年婦女
贊同來(lái)自: Soldier NO.7 、 Rcoo24 、 KimJongUn 、 superlamp 、 奈芙
說(shuō)下本人看法，樓主可以酌情考慮以下情況：
1.樓主listing的review數(shù)量應(yīng)該是已經(jīng)夠了，質(zhì)量上面除了圖片視頻這些，還要考慮買(mǎi)家賬號(hào)的權(quán)重和安全性，如果S單買(mǎi)家賬號(hào)有問(wèn)題，listing可能會(huì)被隱形降權(quán)
2.樓主的產(chǎn)品看樣子是有一定技術(shù)含量并且是私模的，不知道功能上比老款有多大創(chuàng)新，也許技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員都很自信比同行賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。但是新品期重在推廣和積累權(quán)重，而不是盈利，你把價(jià)格定的比同行高那么多，把你們7萬(wàn)塊錢(qián)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)都抵消了，再加上新品本身跟別人老的listing的權(quán)重都差距很大，你上新肯定要先給消費(fèi)者一定的價(jià)格讓利才行啊，這個(gè)我認(rèn)為是轉(zhuǎn)化低的主要原因，價(jià)格太高，作為消費(fèi)者，我還不知道你產(chǎn)品好在哪，實(shí)用不實(shí)用呢，你就讓我掏那么多錢(qián)當(dāng)小白鼠，我不愿意。還是先把基礎(chǔ)權(quán)重積累起來(lái)，再提價(jià)比較靠譜
3.ppc可以管控，但是不能投鼠忌器，新品前期的ppc的主要作用并不是幫你轉(zhuǎn)化出單，而是幫系統(tǒng)盡快把你的listing的關(guān)鍵詞收錄進(jìn)去，好讓后續(xù)客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)能把你推送出去，后期才是用ppc引流。
?
這些都是基于樓主給出的信息做的分析，具體參考價(jià)值還要樓主自己斟酌