雖然我不會(huì)釣魚(yú)，但是有一段時(shí)間，我瘋狂迷戀鄧剛的釣魚(yú)視頻，原因很簡(jiǎn)單，鄧剛對(duì)釣魚(yú)有著它的方法論，而且在實(shí)際釣魚(yú)的過(guò)程中，他會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況調(diào)整策略。? 在他的視頻中，他會(huì)根據(jù)釣魚(yú)的品種選擇釣位，水深，打窩用料，魚(yú)鉤大小，打窩頻次等，在他所有釣魚(yú)的視頻中，在前期沒(méi)有起魚(yú)的過(guò)程中，他一直會(huì)強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：節(jié)奏。而節(jié)奏的把握一般靠?jī)蓚€(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行完成——提桿和打窩。提桿的頻次是防止魚(yú)餌霧化了而鉤上沒(méi)有餌料了，打窩的目的則是為了誘魚(yú)，打窩也就是要打造一個(gè)魚(yú)窩，這樣就魚(yú)量充足的情況下，釣到魚(yú)就是水到渠成的事情了。??
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為什么在探討亞馬遜的新品推廣時(shí)，我會(huì)先講訴一個(gè)關(guān)于鄧剛釣魚(yú)的事情呢？
原因很簡(jiǎn)單——新品推廣和釣魚(yú)一樣，都需要節(jié)奏。選擇釣什么魚(yú)跟我們選擇推廣什么類(lèi)型的產(chǎn)品是一樣的，草魚(yú)有草魚(yú)的釣法，鯽魚(yú)有鯽魚(yú)的釣法，3C有3C的打法，home有home的打法，當(dāng)然，10斤重的草魚(yú)和5斤重的草魚(yú)在釣法上會(huì)有差別，home中30美金和80美金的產(chǎn)品也有它的打法區(qū)別；打窩就像推廣中的引流，有魚(yú)了才好釣，有流量了也才好推，萬(wàn)變不離其宗。??
在釣魚(yú)中，提桿和打窩是釣魚(yú)控節(jié)奏很重要的兩個(gè)點(diǎn)，遛魚(yú)是咬鉤之后很重要的一個(gè)節(jié)奏點(diǎn)，那么在新品推廣中，需要控制的節(jié)奏點(diǎn)是什么呢？答案是：訪(fǎng)客數(shù)和轉(zhuǎn)化率。??
其實(shí)在釣魚(yú)中，提桿和打窩目的都是一個(gè)——訪(fǎng)客，遛魚(yú)的目的——轉(zhuǎn)化率。當(dāng)我們認(rèn)可了這種認(rèn)知以后，那么我們接下來(lái)要去做的事情就會(huì)堅(jiān)定且執(zhí)著了。? 其實(shí)在我的運(yùn)營(yíng)生涯里，目前為止看過(guò)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到300+了，在這300多的產(chǎn)品數(shù)據(jù)中我發(fā)現(xiàn)，95%以上的產(chǎn)品都需要過(guò)單日50訪(fǎng)客數(shù)的生死坎，基本過(guò)不了50訪(fǎng)客數(shù)的產(chǎn)品，也就沒(méi)法推起來(lái)了。過(guò)了50這個(gè)坎的產(chǎn)品，要么就在轉(zhuǎn)化率的推動(dòng)下做成小爆款，要么就是在50到100之間變成一個(gè)佛系利潤(rùn)款產(chǎn)品。
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?因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)電商平臺(tái)，所以其飛輪效應(yīng)的產(chǎn)生一定是靠數(shù)據(jù)推動(dòng)的，就算是機(jī)器人盯著你的鏈接，機(jī)器人的運(yùn)算邏輯也一定是數(shù)據(jù)本身，如果沒(méi)有主觀的判斷，那么數(shù)據(jù)在某種層面上就可以欺騙系統(tǒng)，欺騙機(jī)器人，欺騙平臺(tái)，但是平臺(tái)本身又是人去設(shè)計(jì)的，所以人就會(huì)去加一些范圍值去輔助機(jī)器人進(jìn)行判斷，所以就會(huì)出現(xiàn)所謂的轉(zhuǎn)化異常或者流量異常。同時(shí)，我們需要知道，亞馬遜的流量分配機(jī)制是，先觀察再慢慢給流量，天淘的流量分配機(jī)制是先給流量，效果不好就收流量。??
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根據(jù)以上的信息，亞馬遜的新品推廣方法是不是呼之欲出了？通過(guò)人為干預(yù)，讓鏈接的數(shù)據(jù)達(dá)到系統(tǒng)判定的預(yù)期值且穩(wěn)定以欺騙平臺(tái)對(duì)該鏈接輸出更多的流量，從而達(dá)到爆款的目的。? 如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的完成，以及如何控制數(shù)據(jù)的合理性呢？??
首先，我們需要獲取所推產(chǎn)品類(lèi)目下的平均轉(zhuǎn)化率，然后我們需要將鏈接的單日訪(fǎng)客數(shù)快速達(dá)到50，接著就是將每日轉(zhuǎn)化率達(dá)到市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化率或者略高于市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化率，這里的略高應(yīng)該是1.3倍以?xún)?nèi)，比如市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化率是20%，那么我們的轉(zhuǎn)化率做在20%到26%之間就是合理的。??
根據(jù)之前跟亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)人員的溝通，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于所有的鏈接都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率期望曲線(xiàn)值，當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化率達(dá)到它的期望值之后，平臺(tái)就會(huì)額外給我們贈(zèng)送一部分流量（符合亞馬遜平臺(tái)流量的分配機(jī)制）。
基于這個(gè)條件，我們其實(shí)還有一種用數(shù)據(jù)欺騙平臺(tái)的手段，這個(gè)方法是基于我們不了解產(chǎn)品的平臺(tái)平均轉(zhuǎn)化率的前提下，當(dāng)然，就算我們知道這個(gè)轉(zhuǎn)化率，也可以用這種方式去進(jìn)行輔助判斷——當(dāng)我們鏈接的訪(fǎng)客數(shù)出現(xiàn)翻倍的增長(zhǎng)時(shí)，我們大致可以認(rèn)定翻倍前一天的轉(zhuǎn)化率就是觸發(fā)平臺(tái)贈(zèng)送流量的轉(zhuǎn)化率值，后期只要保持這個(gè)轉(zhuǎn)化率，訪(fǎng)客數(shù)大概率是會(huì)平穩(wěn)的進(jìn)行增長(zhǎng)的。


既然我們大致上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品推廣的這個(gè)案例，那么我們要怎么做才能更好的把控好數(shù)據(jù)的模擬真實(shí)性以及可操作性呢？
? 在回答以上問(wèn)題之前，我們還需要了解一個(gè)平臺(tái)的底層邏輯——平臺(tái)喜歡什么樣的數(shù)據(jù)？


現(xiàn)在對(duì)于平臺(tái)喜歡什么樣的曲線(xiàn)是否有了較清晰的認(rèn)識(shí)？? 平臺(tái)喜歡穩(wěn)定上升的曲線(xiàn)。雖然二號(hào)圖的整體也是上升的趨勢(shì)，但是由于流量始終過(guò)小，且轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，所以平臺(tái)對(duì)鏈接本身的扶持力度是很小的。
? 結(jié)合以上我們看到的數(shù)據(jù)，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率一般是屬于平穩(wěn)型的，而訪(fǎng)客數(shù)則應(yīng)該屬于增長(zhǎng)型的，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谒^的節(jié)奏型S單是否有了比較清晰的認(rèn)識(shí)？? 那么回到我們的主題，我們需要做的事情是通過(guò)數(shù)據(jù)去欺騙系統(tǒng)，讓系統(tǒng)對(duì)鏈接產(chǎn)生誤判，從而釋放更多的流量到鏈接里面去。? 平臺(tái)喜歡的數(shù)據(jù)模型我們大致有了了解，那么接下來(lái)就是如何去模擬這些數(shù)據(jù)，從而觸發(fā)平臺(tái)的流量閥門(mén)開(kāi)關(guān)。我們可以隨時(shí)操作的工具是廣告及折扣
廣告的點(diǎn)擊數(shù)與買(mǎi)家的訪(fǎng)客數(shù)是否是包含關(guān)系？
廣告的訂單數(shù)與每日總的訂單數(shù)是不是包含關(guān)系？
我們要解決的問(wèn)題是在一定流量的基礎(chǔ)下，通過(guò)控制轉(zhuǎn)化率去觸發(fā)平臺(tái)贈(zèng)與更多流量。
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工具是廣告和折扣，廣告是用來(lái)拉流量節(jié)奏的，折扣是用來(lái)控轉(zhuǎn)化率的，是不是想起了打窩與遛魚(yú)？
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因?yàn)槲覀兩厦嬷v到，平臺(tái)是平穩(wěn)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)的，而訪(fǎng)客數(shù)是由平臺(tái)進(jìn)行分配的，所以我們能有效操作的內(nèi)容就是廣告的點(diǎn)擊數(shù)，也就是說(shuō)，如果我的每日點(diǎn)擊數(shù)是平穩(wěn)的增長(zhǎng)的，平臺(tái)也會(huì)判定我的廣告是優(yōu)質(zhì)廣告，會(huì)讓我有更多更優(yōu)質(zhì)的曝光。但是這里需要探討一個(gè)世紀(jì)性的問(wèn)題：點(diǎn)擊和訪(fǎng)客數(shù)是不是獨(dú)立的？
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其實(shí)通過(guò)后臺(tái)開(kāi)CASE，官方給出的答復(fù)是獨(dú)立關(guān)系，大致的解讀是訪(fǎng)客是按照24小時(shí)的單一IP訪(fǎng)問(wèn)定義為唯一訪(fǎng)問(wèn)，而對(duì)點(diǎn)擊的解釋則是當(dāng)頁(yè)面的加載達(dá)到90%以上時(shí)，就算是同個(gè)IP也會(huì)被算作多次點(diǎn)擊。比如通過(guò)power bank點(diǎn)擊一次，通過(guò)5000mah power bank點(diǎn)擊一次，這會(huì)被算作兩次點(diǎn)擊，但是只能視為一次訪(fǎng)客。所以就算訪(fǎng)客是包含點(diǎn)擊的，那么點(diǎn)擊也應(yīng)該是按照一定比例折算成訪(fǎng)客數(shù)的，但是比例值又無(wú)法界定，反而按照相互獨(dú)立更方便我們?nèi)ソ鉀Q問(wèn)題。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，雖然選品軟件的月銷(xiāo)量數(shù)不是絕對(duì)準(zhǔn)確的，但是他是相對(duì)準(zhǔn)確的，那么我們就能利用這個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確去判斷市場(chǎng)壟斷情況，淡旺季情況，所以對(duì)于數(shù)據(jù)而言，它的核心目的是輔助分析問(wèn)題，而不是一定要拿到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)去證明相對(duì)準(zhǔn)確的分析結(jié)論是錯(cuò)誤的。??
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而且針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我無(wú)意中看到一組數(shù)據(jù)，更好的驗(yàn)證了我的思路——點(diǎn)擊和訪(fǎng)客需要獨(dú)立分析。

既然廣告的點(diǎn)擊沒(méi)有算入到買(mǎi)家訪(fǎng)客數(shù)中，那么廣告的訂單與當(dāng)天的總訂單是否是包含關(guān)系呢
訂單量分別取24，19，6；根據(jù)廣告訂單占比，廣告訂單應(yīng)該為6，5，2
那么我們來(lái)看那幾天的廣告數(shù)據(jù)
ASINKING的取數(shù)就是從后臺(tái)直接抓取的，所以從這里我們可以看到一個(gè)很真實(shí)的問(wèn)題，廣告點(diǎn)擊未算入買(mǎi)家訪(fǎng)客數(shù)，但是廣告訂單被納入了總的訂單。所以，廣告訂單可以提升當(dāng)天鏈接的整體轉(zhuǎn)化率數(shù)值！

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所以，我們要怎樣去通過(guò)數(shù)據(jù)把握新品的推廣節(jié)奏？
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廣告的預(yù)算遞增拉動(dòng)整體的點(diǎn)擊增長(zhǎng)節(jié)奏
廣告出單帶動(dòng)整體轉(zhuǎn)化率上升
通過(guò)會(huì)員折扣和coupon補(bǔ)充每日缺少的單量
讓鏈接的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)快速達(dá)到50且整體轉(zhuǎn)化率維持在市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化率之上
市場(chǎng)的平均轉(zhuǎn)化率可買(mǎi)競(jìng)對(duì)數(shù)據(jù)獲取，或者通過(guò)觀察自己鏈接的流量暴漲點(diǎn)判斷需要達(dá)成的轉(zhuǎn)化率目的。
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