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論一個新品提升轉化率的根本辦法，作為小白懇請各路大神教教辦法，是不是只有測評才行。
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正式做亞馬遜有幾個月了，到現(xiàn)在也搞不清楚轉化率到底怎么才能提升，上的新品廣告位自然位都能排進前兩三頁，流量點擊也算湊活，每天廣告都有出單，但是20多 30個點擊出一單我是真的賠不起廣告費了，目前只有1個評價兩個直評，是不是只有測評才行，因為現(xiàn)在據(jù)說測評抓的比較嚴格，也沒敢貿然測評，測評是不是提升抓化率的根本辦法，評價的多少是不是決定轉化的根本條件，或者有什么辦法能提升轉化？? ?希望各位大神賜教！
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lenrylee - practice make perfect
贊同來自: XTX 、 Cady_0228 、 ForrestGump 、 埋詞初學者 、 yitian5039 、 hagvilasba 、 酒神白露水 、 LULU1012 更多 ?
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（1）首先通過調研核心競爭對手的listing（重點調研標題，五點，review，qa），通過asin反差工具調研出來他們的核心關鍵詞，通過review工具分析出用戶最關心的產(chǎn)品特點，通過qa統(tǒng)計分析出來用戶最關心的問題，通過谷歌搜索產(chǎn)品核心關鍵詞找到用戶常見關聯(lián)問題，然后結合這四項數(shù)據(jù)先優(yōu)化好自身lsiting.? ----這點是最容易也是最難的。
(2) 廣告點擊率低和轉化率低的可能原因是競價低，曝光數(shù)據(jù)太少，所以數(shù)據(jù)缺乏參考性，但是盲目的加大廣告競價會造成費用的浪費，建議先根據(jù)產(chǎn)品的關鍵詞豐富度來判定產(chǎn)品是核心關鍵詞型產(chǎn)品（關鍵詞少，主要流量集中在單一的關鍵詞）還是多關鍵詞產(chǎn)品（關鍵詞多，且每個關鍵詞的搜索流量比較平均），然后根據(jù)類目的競品分析，是同質化產(chǎn)品還是有差異化特性的產(chǎn)品。
（3）如果是單一核心關鍵詞產(chǎn)品，產(chǎn)品是同質化，那建議前期采購低價（低于關鍵詞排序top5以內同行10-15%的價格）+手動精準廣告（核心關鍵詞精準廣告）+競品關聯(lián)廣告，這套方法如果listing的質量優(yōu)化到位，轉化率會提升的非?？?，連續(xù)7-10天的廣告搜索位轉化會快速提升關鍵詞的自然搜索排名（最重要的目的），等關鍵詞的自然轉化訂單穩(wěn)定后慢慢降低精準廣告投放，持續(xù)投放關聯(lián)廣告卡關聯(lián)推薦位，這個期間以7-10天為周期，加大廣告投放力度（包括競價和預算），不要太在意acos，轉化率提升第一位。
（4）如果是單一核心關鍵詞產(chǎn)品，產(chǎn)品有差異化特性，方法和（3）一樣，但是需要在標題和首圖提升差異化表達（比如配件數(shù)量等），在測試轉化率的同時測試產(chǎn)品的迭代優(yōu)勢，有助于下一代產(chǎn)品的迭代或者延伸產(chǎn)品的開發(fā)
（5）以上（3）（4）在推進的同時，如果能配合關鍵詞的測評進一步提升最好（如果有資源可以加速關鍵詞的提升，沒有資源就需要更多的廣告投入）
（6）如果是多關鍵詞產(chǎn)品，關鍵詞流量比較分散，建議采用低價（低于關鍵詞排序top5以內同行10-15%的價格）+自動廣告（長尾流量+測試關鍵詞轉化）+手動精準（選擇一個競爭相對小的核心關鍵詞，前期靠分析競品的轉化詞來定，后期靠自動廣告數(shù)據(jù)來定）+手動廣泛（最核心關鍵詞廣泛），保證流量的豐富度，同時保證精準關鍵詞流量，通過低價來測試轉化率。
?三：方法的可行性分析
（1）listing優(yōu)化一定是第一步，任何流量，點擊，轉化，廣告質量得分都是基于listing的質量
（2）短期的低價加廣告是為了測試同等流量情況下，價格的敏感度，確認是否是價格問題
（3）關鍵詞排序穩(wěn)定后適當?shù)奶醿r，測試價格相同，流量穩(wěn)定情況下，通過轉化率確認是否是流量問題
（4）當價格穩(wěn)定，流量穩(wěn)定，轉化率穩(wěn)定的情況下，重點關注點擊率，然后針對性優(yōu)化
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最后，對于新品，一定要利用好新品期的權重，快速提升關鍵詞排序（自然流量）：
（1）提前布局種子listing - review保證
（2）優(yōu)化好listing，qa，開啟早期評論人（如果有品牌備案，也開啟vine計劃）
（3）利用站外促銷先沖一波排名，拿到新品榜單第一
（4）利用新品榜第一的權重，低價+手動精準廣告，推關鍵詞，快速拿到ac標注
（5）利用間歇性站外和秒殺沖擊排名
（6）流量結構和關鍵詞排序穩(wěn)定后，批量邀評來維護review的增長
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（1）首先通過調研核心競爭對手的listing（重點調研標題，五點，review，qa），通過asin反差工具調研出來他們的核心關鍵詞，通過review工具分析出用戶最關心的產(chǎn)品特點，通過qa統(tǒng)計分析出來用戶最關心的問題，通過谷歌搜索產(chǎn)品核心關鍵詞找到用戶常見關聯(lián)問題，然后結合這四項數(shù)據(jù)先優(yōu)化好自身lsiting.? ----這點是最容易也是最難的。
(2) 廣告點擊率低和轉化率低的可能原因是競價低，曝光數(shù)據(jù)太少，所以數(shù)據(jù)缺乏參考性，但是盲目的加大廣告競價會造成費用的浪費，建議先根據(jù)產(chǎn)品的關鍵詞豐富度來判定產(chǎn)品是核心關鍵詞型產(chǎn)品（關鍵詞少，主要流量集中在單一的關鍵詞）還是多關鍵詞產(chǎn)品（關鍵詞多，且每個關鍵詞的搜索流量比較平均），然后根據(jù)類目的競品分析，是同質化產(chǎn)品還是有差異化特性的產(chǎn)品。
（3）如果是單一核心關鍵詞產(chǎn)品，產(chǎn)品是同質化，那建議前期采購低價（低于關鍵詞排序top5以內同行10-15%的價格）+手動精準廣告（核心關鍵詞精準廣告）+競品關聯(lián)廣告，這套方法如果listing的質量優(yōu)化到位，轉化率會提升的非?？欤B續(xù)7-10天的廣告搜索位轉化會快速提升關鍵詞的自然搜索排名（最重要的目的），等關鍵詞的自然轉化訂單穩(wěn)定后慢慢降低精準廣告投放，持續(xù)投放關聯(lián)廣告卡關聯(lián)推薦位，這個期間以7-10天為周期，加大廣告投放力度（包括競價和預算），不要太在意acos，轉化率提升第一位。
（4）如果是單一核心關鍵詞產(chǎn)品，產(chǎn)品有差異化特性，方法和（3）一樣，但是需要在標題和首圖提升差異化表達（比如配件數(shù)量等），在測試轉化率的同時測試產(chǎn)品的迭代優(yōu)勢，有助于下一代產(chǎn)品的迭代或者延伸產(chǎn)品的開發(fā)
（5）以上（3）（4）在推進的同時，如果能配合關鍵詞的測評進一步提升最好（如果有資源可以加速關鍵詞的提升，沒有資源就需要更多的廣告投入）
（6）如果是多關鍵詞產(chǎn)品，關鍵詞流量比較分散，建議采用低價（低于關鍵詞排序top5以內同行10-15%的價格）+自動廣告（長尾流量+測試關鍵詞轉化）+手動精準（選擇一個競爭相對小的核心關鍵詞，前期靠分析競品的轉化詞來定，后期靠自動廣告數(shù)據(jù)來定）+手動廣泛（最核心關鍵詞廣泛），保證流量的豐富度，同時保證精準關鍵詞流量，通過低價來測試轉化率。
?三：方法的可行性分析
（1）listing優(yōu)化一定是第一步，任何流量，點擊，轉化，廣告質量得分都是基于listing的質量
（2）短期的低價加廣告是為了測試同等流量情況下，價格的敏感度，確認是否是價格問題
（3）關鍵詞排序穩(wěn)定后適當?shù)奶醿r，測試價格相同，流量穩(wěn)定情況下，通過轉化率確認是否是流量問題
（4）當價格穩(wěn)定，流量穩(wěn)定，轉化率穩(wěn)定的情況下，重點關注點擊率，然后針對性優(yōu)化
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最后，對于新品，一定要利用好新品期的權重，快速提升關鍵詞排序（自然流量）：
（1）提前布局種子listing - review保證
（2）優(yōu)化好listing，qa，開啟早期評論人（如果有品牌備案，也開啟vine計劃）
（3）利用站外促銷先沖一波排名，拿到新品榜單第一
（4）利用新品榜第一的權重，低價+手動精準廣告，推關鍵詞，快速拿到ac標注
（5）利用間歇性站外和秒殺沖擊排名
（6）流量結構和關鍵詞排序穩(wěn)定后，批量邀評來維護review的增長