社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 論一個新品提升轉(zhuǎn)化率的根本辦法，作為小白...
論一個新品提升轉(zhuǎn)化率的根本辦法，作為小白懇請各路大神教教辦法，是不是只有測評才行。
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正式做亞馬遜有幾個月了，到現(xiàn)在也搞不清楚轉(zhuǎn)化率到底怎么才能提升，上的新品廣告位自然位都能排進(jìn)前兩三頁，流量點擊也算湊活，每天廣告都有出單，但是20多 30個點擊出一單我是真的賠不起廣告費了，目前只有1個評價兩個直評，是不是只有測評才行，因為現(xiàn)在據(jù)說測評抓的比較嚴(yán)格，也沒敢貿(mào)然測評，測評是不是提升抓化率的根本辦法，評價的多少是不是決定轉(zhuǎn)化的根本條件，或者有什么辦法能提升轉(zhuǎn)化？? ?希望各位大神賜教！
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lenrylee - practice make perfect
贊同來自: XTX 、 Cady_0228 、 ForrestGump 、 埋詞初學(xué)者 、 yitian5039 、 hagvilasba 、 酒神白露水 、 LULU1012 更多 ?
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（1）首先通過調(diào)研核心競爭對手的listing（重點調(diào)研標(biāo)題，五點，review，qa），通過asin反差工具調(diào)研出來他們的核心關(guān)鍵詞，通過review工具分析出用戶最關(guān)心的產(chǎn)品特點，通過qa統(tǒng)計分析出來用戶最關(guān)心的問題，通過谷歌搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞找到用戶常見關(guān)聯(lián)問題，然后結(jié)合這四項數(shù)據(jù)先優(yōu)化好自身lsiting.? ----這點是最容易也是最難的。
(2) 廣告點擊率低和轉(zhuǎn)化率低的可能原因是競價低，曝光數(shù)據(jù)太少，所以數(shù)據(jù)缺乏參考性，但是盲目的加大廣告競價會造成費用的浪費，建議先根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞豐富度來判定產(chǎn)品是核心關(guān)鍵詞型產(chǎn)品（關(guān)鍵詞少，主要流量集中在單一的關(guān)鍵詞）還是多關(guān)鍵詞產(chǎn)品（關(guān)鍵詞多，且每個關(guān)鍵詞的搜索流量比較平均），然后根據(jù)類目的競品分析，是同質(zhì)化產(chǎn)品還是有差異化特性的產(chǎn)品。
（3）如果是單一核心關(guān)鍵詞產(chǎn)品，產(chǎn)品是同質(zhì)化，那建議前期采購低價（低于關(guān)鍵詞排序top5以內(nèi)同行10-15%的價格）+手動精準(zhǔn)廣告（核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告）+競品關(guān)聯(lián)廣告，這套方法如果listing的質(zhì)量優(yōu)化到位，轉(zhuǎn)化率會提升的非?？?，連續(xù)7-10天的廣告搜索位轉(zhuǎn)化會快速提升關(guān)鍵詞的自然搜索排名（最重要的目的），等關(guān)鍵詞的自然轉(zhuǎn)化訂單穩(wěn)定后慢慢降低精準(zhǔn)廣告投放，持續(xù)投放關(guān)聯(lián)廣告卡關(guān)聯(lián)推薦位，這個期間以7-10天為周期，加大廣告投放力度（包括競價和預(yù)算），不要太在意acos，轉(zhuǎn)化率提升第一位。
（4）如果是單一核心關(guān)鍵詞產(chǎn)品，產(chǎn)品有差異化特性，方法和（3）一樣，但是需要在標(biāo)題和首圖提升差異化表達(dá)（比如配件數(shù)量等），在測試轉(zhuǎn)化率的同時測試產(chǎn)品的迭代優(yōu)勢，有助于下一代產(chǎn)品的迭代或者延伸產(chǎn)品的開發(fā)
（5）以上（3）（4）在推進(jìn)的同時，如果能配合關(guān)鍵詞的測評進(jìn)一步提升最好（如果有資源可以加速關(guān)鍵詞的提升，沒有資源就需要更多的廣告投入）
（6）如果是多關(guān)鍵詞產(chǎn)品，關(guān)鍵詞流量比較分散，建議采用低價（低于關(guān)鍵詞排序top5以內(nèi)同行10-15%的價格）+自動廣告（長尾流量+測試關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化）+手動精準(zhǔn)（選擇一個競爭相對小的核心關(guān)鍵詞，前期靠分析競品的轉(zhuǎn)化詞來定，后期靠自動廣告數(shù)據(jù)來定）+手動廣泛（最核心關(guān)鍵詞廣泛），保證流量的豐富度，同時保證精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量，通過低價來測試轉(zhuǎn)化率。
?三：方法的可行性分析
（1）listing優(yōu)化一定是第一步，任何流量，點擊，轉(zhuǎn)化，廣告質(zhì)量得分都是基于listing的質(zhì)量
（2）短期的低價加廣告是為了測試同等流量情況下，價格的敏感度，確認(rèn)是否是價格問題
（3）關(guān)鍵詞排序穩(wěn)定后適當(dāng)?shù)奶醿r，測試價格相同，流量穩(wěn)定情況下，通過轉(zhuǎn)化率確認(rèn)是否是流量問題
（4）當(dāng)價格穩(wěn)定，流量穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的情況下，重點關(guān)注點擊率，然后針對性優(yōu)化
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最后，對于新品，一定要利用好新品期的權(quán)重，快速提升關(guān)鍵詞排序（自然流量）：
（1）提前布局種子listing - review保證
（2）優(yōu)化好listing，qa，開啟早期評論人（如果有品牌備案，也開啟vine計劃）
（3）利用站外促銷先沖一波排名，拿到新品榜單第一
（4）利用新品榜第一的權(quán)重，低價+手動精準(zhǔn)廣告，推關(guān)鍵詞，快速拿到ac標(biāo)注
（5）利用間歇性站外和秒殺沖擊排名
（6）流量結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞排序穩(wěn)定后，批量邀評來維護(hù)review的增長
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（1）首先通過調(diào)研核心競爭對手的listing（重點調(diào)研標(biāo)題，五點，review，qa），通過asin反差工具調(diào)研出來他們的核心關(guān)鍵詞，通過review工具分析出用戶最關(guān)心的產(chǎn)品特點，通過qa統(tǒng)計分析出來用戶最關(guān)心的問題，通過谷歌搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞找到用戶常見關(guān)聯(lián)問題，然后結(jié)合這四項數(shù)據(jù)先優(yōu)化好自身lsiting.? ----這點是最容易也是最難的。
(2) 廣告點擊率低和轉(zhuǎn)化率低的可能原因是競價低，曝光數(shù)據(jù)太少，所以數(shù)據(jù)缺乏參考性，但是盲目的加大廣告競價會造成費用的浪費，建議先根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞豐富度來判定產(chǎn)品是核心關(guān)鍵詞型產(chǎn)品（關(guān)鍵詞少，主要流量集中在單一的關(guān)鍵詞）還是多關(guān)鍵詞產(chǎn)品（關(guān)鍵詞多，且每個關(guān)鍵詞的搜索流量比較平均），然后根據(jù)類目的競品分析，是同質(zhì)化產(chǎn)品還是有差異化特性的產(chǎn)品。
（3）如果是單一核心關(guān)鍵詞產(chǎn)品，產(chǎn)品是同質(zhì)化，那建議前期采購低價（低于關(guān)鍵詞排序top5以內(nèi)同行10-15%的價格）+手動精準(zhǔn)廣告（核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告）+競品關(guān)聯(lián)廣告，這套方法如果listing的質(zhì)量優(yōu)化到位，轉(zhuǎn)化率會提升的非?？欤B續(xù)7-10天的廣告搜索位轉(zhuǎn)化會快速提升關(guān)鍵詞的自然搜索排名（最重要的目的），等關(guān)鍵詞的自然轉(zhuǎn)化訂單穩(wěn)定后慢慢降低精準(zhǔn)廣告投放，持續(xù)投放關(guān)聯(lián)廣告卡關(guān)聯(lián)推薦位，這個期間以7-10天為周期，加大廣告投放力度（包括競價和預(yù)算），不要太在意acos，轉(zhuǎn)化率提升第一位。
（4）如果是單一核心關(guān)鍵詞產(chǎn)品，產(chǎn)品有差異化特性，方法和（3）一樣，但是需要在標(biāo)題和首圖提升差異化表達(dá)（比如配件數(shù)量等），在測試轉(zhuǎn)化率的同時測試產(chǎn)品的迭代優(yōu)勢，有助于下一代產(chǎn)品的迭代或者延伸產(chǎn)品的開發(fā)
（5）以上（3）（4）在推進(jìn)的同時，如果能配合關(guān)鍵詞的測評進(jìn)一步提升最好（如果有資源可以加速關(guān)鍵詞的提升，沒有資源就需要更多的廣告投入）
（6）如果是多關(guān)鍵詞產(chǎn)品，關(guān)鍵詞流量比較分散，建議采用低價（低于關(guān)鍵詞排序top5以內(nèi)同行10-15%的價格）+自動廣告（長尾流量+測試關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化）+手動精準(zhǔn)（選擇一個競爭相對小的核心關(guān)鍵詞，前期靠分析競品的轉(zhuǎn)化詞來定，后期靠自動廣告數(shù)據(jù)來定）+手動廣泛（最核心關(guān)鍵詞廣泛），保證流量的豐富度，同時保證精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量，通過低價來測試轉(zhuǎn)化率。
?三：方法的可行性分析
（1）listing優(yōu)化一定是第一步，任何流量，點擊，轉(zhuǎn)化，廣告質(zhì)量得分都是基于listing的質(zhì)量
（2）短期的低價加廣告是為了測試同等流量情況下，價格的敏感度，確認(rèn)是否是價格問題
（3）關(guān)鍵詞排序穩(wěn)定后適當(dāng)?shù)奶醿r，測試價格相同，流量穩(wěn)定情況下，通過轉(zhuǎn)化率確認(rèn)是否是流量問題
（4）當(dāng)價格穩(wěn)定，流量穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的情況下，重點關(guān)注點擊率，然后針對性優(yōu)化
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最后，對于新品，一定要利用好新品期的權(quán)重，快速提升關(guān)鍵詞排序（自然流量）：
（1）提前布局種子listing - review保證
（2）優(yōu)化好listing，qa，開啟早期評論人（如果有品牌備案，也開啟vine計劃）
（3）利用站外促銷先沖一波排名，拿到新品榜單第一
（4）利用新品榜第一的權(quán)重，低價+手動精準(zhǔn)廣告，推關(guān)鍵詞，快速拿到ac標(biāo)注
（5）利用間歇性站外和秒殺沖擊排名
（6）流量結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞排序穩(wěn)定后，批量邀評來維護(hù)review的增長